不知不覺當(dāng)中，跨境電商這個詞已經(jīng)慢慢的滲入到我們的腦海中。各種跨境平臺廣告頻頻出現(xiàn)，導(dǎo)致想要進入行業(yè)的朋友們不知該如何選擇，為此而煩惱。

主流的跨境平臺有Amazon、ebay、wish、lazada、shopee等，Amazon作為目前全球知名的跨境憑條，我們都知道的一點，平臺規(guī)則嚴(yán)，門檻相對高。

亞馬遜處于賣家少、買家多、競爭低的情況，全球賣家約2000萬（不完全統(tǒng)計），全球活躍用戶4個億，第三方賣家銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺總銷量＞55%

這篇文章主要為各位分析一下，個人想進入平臺開店需要投入的資金與適合自己運作的模式。首先要明白亞馬遜的運作模式有哪些？

FBA模式

 FBA是Fulfulment byAmazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務(wù)。很多賣家的反應(yīng)是：收費太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實，這樣的想法存在嚴(yán)重的誤解。

FBA的優(yōu)勢：

1.提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

2.多年豐富的物流經(jīng)驗，倉庫遍布全世界，智能化管理。

3.配送時效超快（倉庫大多靠近機場）

4.7*24小時亞馬遜專業(yè)客服。

5.抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

1.一般來說，費用比國內(nèi)發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺的FBA發(fā)貨），但是也要看產(chǎn)品重量來定奪。

2.靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有專門的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復(fù)不會向第三方海外倉客服那么及時。）

3.FBA倉庫不會為賣家的頭程發(fā)貨提供清關(guān)服務(wù)。

4.如果前期工作沒做好，標(biāo)簽掃描出問題會影響貨物入庫，深圳入不了庫。

5.退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點的FBA）。

6.客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。

第二：FBM模式

FBM是Fulfilment byMerchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務(wù)。亞馬遜FBM模式是一種低風(fēng)險的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個很好的選擇。

FBM的優(yōu)勢：

1.有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產(chǎn)品，資金投入低。

2.物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務(wù)。

3.SKU很多，相對來說機會更大。

4.產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。

5.約三個月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

1.發(fā)貨時間周期長（15-20天）

2.大量上傳商品，存在違規(guī)風(fēng)險。

3.工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

4.訂單少，F(xiàn)BM相對FBA，在亞馬遜權(quán)重占比更低，流量少。

5.被國內(nèi)賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣家情況，來選擇適合自己的經(jīng)營模式。兩者投入資金大有不同，可以深入考察之后再做定奪！

我是跨境阿超，跨境電商亞馬遜開店、亞馬遜ERP、螞蟻店長ERP、云時代跨境