二類電商行業(yè)，現(xiàn)在市面上很多代運(yùn)營(yíng)公司都是為了消耗而消耗，根本不管商家實(shí)際ROI(投入產(chǎn)出比)，廣告成本居高不下也讓客戶繼續(xù)投，基本不做廣告數(shù)據(jù)分析和賬戶調(diào)整。然而目前二類電商行業(yè)處于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。不管是前端推廣運(yùn)營(yíng)還是后端客服物流產(chǎn)品，只有做到精細(xì)化才能走得更遠(yuǎn)，其中推廣運(yùn)營(yíng)又占接近50%比重。要爆單，首先選擇好的產(chǎn)品，有一定的銷售市場(chǎng)外，再分析哪些渠道投放效果更好，根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像職業(yè)、年齡、性別、地域等特征，去投放測(cè)品廣告，賬戶累計(jì)了數(shù)據(jù)模型才能嘗試增加廣告費(fèi)消耗，不斷優(yōu)化當(dāng)前廣告效果，加大投放力度，廣告費(fèi)和訂單量維持平衡，逐步實(shí)現(xiàn)一天爆5000單。

二類電商渠道有哪些？

目前二類電商的戰(zhàn)場(chǎng)主要分布在騰訊廣點(diǎn)通朋友圈、今日頭條，百度信息流，快手。

1，從定向能力來說。頭條直接跳過第一階段CPC，直接進(jìn)入定二階段智能投放，也就是我們說的oCPAoCPM, 智能投放相對(duì)更成熟，效率會(huì)更高。廣點(diǎn)通18年也有很大調(diào)整，第一階段可以用人群包輔助投放，當(dāng)3天累計(jì)50個(gè)訂單方可進(jìn)入第二階段的投放，目前可以通過服務(wù)商申請(qǐng)直接開通第二階段oCPC的投放。朋友圈和廣點(diǎn)通類似需要完成第一階段的累計(jì)才能進(jìn)入第二階段投放。廣點(diǎn)通和朋友圈前期的效率相對(duì)較低，但一旦數(shù)據(jù)建模完成，廣告成本和訂單量?jī)?yōu)于頭條。需要客戶前期適當(dāng)?shù)姆砰_對(duì)廣告成本的要求。

2，從產(chǎn)品和客單價(jià)來看。頭條對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)更寬泛點(diǎn)，低客單比較有優(yōu)勢(shì)，高客單的也可以跑比如水貂、皮衣、小家電，客單在299以上的建議選者頭條，還有酒水，三七等食品類建議酒跑頭條，廣點(diǎn)通優(yōu)質(zhì)的資源位不開放，朋友圈不讓投。朋友圈對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，特別是性價(jià)比的產(chǎn)品比較容易跑爆，如99元兩雙的皮鞋，199元三條的條絨褲…,廣點(diǎn)通低于299元的產(chǎn)品都能接受。

二類電商推廣賬戶定向方式？

定向就是我們?nèi)Χㄎ覀兊哪繕?biāo)受眾群體。通常目標(biāo)受眾會(huì)從以下幾個(gè)方向?qū)ふ遥?/p>

1，通過調(diào)研以及銷售數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)受眾群體畫像，這種通常相對(duì)來說比較靠譜；

沒有實(shí)質(zhì)數(shù)據(jù)說明，只是通過自身直覺告訴你的人群畫像，像這種情況，需要優(yōu)化師有足夠的專業(yè)知識(shí)去識(shí)別信息是否靠譜，不然可能就踩坑里了；

2，通過收集調(diào)研來尋找目標(biāo)受眾，比如通過百度指數(shù)，我們可以分析出來我們的目標(biāo)受眾分布在哪些城市、性別比例、年齡段等等特征，這些信息等獲取都能為后期做定西打基礎(chǔ)；

3，通過推廣平臺(tái)后臺(tái)工具獲取目標(biāo)受眾特征，比如百度推廣后臺(tái)的工具中心的定向助手來獲取受眾的畫像。

4，當(dāng)然，通過這些信息獲取的人群畫像在投放之前需要跟客戶說清楚，前期需要測(cè)試，我們收集的人群畫像需要一定的數(shù)據(jù)去支持優(yōu)化調(diào)整，而且優(yōu)化師需要懂的基本的數(shù)據(jù)分析常識(shí)。

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