現(xiàn)在市面上很多代運(yùn)營(yíng)公司都是為了消耗而消耗，根本不管商家實(shí)際ROI(投入產(chǎn)出比)，廣告成本居高不下也讓客戶繼續(xù)投，基本不做廣告數(shù)據(jù)分析和賬戶調(diào)整。然而目前二類電商行業(yè)處于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段。不管是前端推廣運(yùn)營(yíng)還是后端物流產(chǎn)品，只有做到精細(xì)化才能走得更遠(yuǎn)，其中推廣運(yùn)營(yíng)又占接近50%比重。要爆單，首先選擇好的產(chǎn)品，有一定的銷售市場(chǎng)外，再分析哪些渠道投放效果更好，根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像職業(yè)、年齡、性別、地域等特征，去投放測(cè)品廣告，賬戶累計(jì)了數(shù)據(jù)模型才能嘗試增加廣告費(fèi)消耗，不斷優(yōu)化當(dāng)前廣告效果，加大投放力度，廣告費(fèi)和訂單量維持平衡，逐步實(shí)現(xiàn)一天爆5000單。

二類電商發(fā)展到如今，其現(xiàn)狀不可與日而同了，在流量越來(lái)越貴，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)的情況下只有深耕細(xì)作才是唯一的出路。

二類電商過(guò)往的弊?。簝r(jià)格虛高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)不完善；因?yàn)槎愲娚痰拿恳粋€(gè)訂單都需要承擔(dān)較高的廣告費(fèi)，當(dāng)廣告成本波動(dòng)超標(biāo)的時(shí)候，即使虛高定價(jià)依然有虧損的風(fēng)險(xiǎn)；

貨到付款受簽收率的影響會(huì)提高物流成本，從而導(dǎo)致平攤到每單的成本偏高。因?yàn)閺V告和物流的成本提升，所以很多商家去找更便宜的貨來(lái)平衡盈利，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。

同時(shí)因?yàn)樯碳铱紤]運(yùn)營(yíng)成本及本身服務(wù)水平限制，導(dǎo)致售后服務(wù)跟不上。這些都是二類存在的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題。

完整的二類電商流程是：A.平臺(tái)賬戶開(kāi)通 B.選品談快遞 C.單頁(yè)投放 D. 客戶下單 E. 簽收回款F.售后回訪 。特別需要注意的是選品和投放，這兩方面做好了，爆單就是水到渠成。

二類電商的爆品選品，往往具備以下特征：

1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

2，有鮮明的效用，有即時(shí)反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

3.符合季節(jié)周期，去年的這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣能賣起來(lái)。

4.功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。

5. 價(jià)格不貴，用戶試錯(cuò)成本低。

6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

7.售后簡(jiǎn)單甚至不用售后。

8.快消，有復(fù)購(gòu)，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

產(chǎn)品除了遵循新奇特，高精尖，，帶點(diǎn)黑科技這些爆款法則之外，符合以上條例越多越好。

二類電商投放運(yùn)營(yíng)方面：

我們從渠道，廣告創(chuàng)意文案兩個(gè)方面說(shuō)一下自己的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

1，二類電商主要渠道：百度斗金，騰訊廣點(diǎn)通朋友圈，頭條抖音魯班，快手等，每個(gè)平臺(tái)各自的用戶畫像總歸是會(huì)有差異的，大平臺(tái)雖好，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也大，需要進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間提高廣告出價(jià)才能有高展現(xiàn)量。而分析各平臺(tái)用戶屬性的目的就在于，某些垂直領(lǐng)域的平臺(tái)雖然用戶數(shù)較少，但勝在用戶與產(chǎn)品目標(biāo)群相匹配，推廣也能有很好的效果。

2，二類電商廣告創(chuàng)意文案：根據(jù)每個(gè)平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作的側(cè)重點(diǎn)不同，比如抖音短視頻多以視頻廣告為主?，F(xiàn)在很多做推廣的產(chǎn)品都側(cè)重于做視頻廣告，就是因?yàn)槎桃曨l/視頻類廣告更符合大眾的口味。單調(diào)的圖文廣告已經(jīng)不太能滿足他們的審美需求了。推廣人員需要對(duì)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的理解，自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，要想要將其體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)用戶需求的一些推測(cè)。用戶想要看到什么樣的文案，促銷？?jī)?yōu)惠？買一送一？什么樣的設(shè)計(jì)能夠勾起用戶對(duì)產(chǎn)品的需求。這方面需要推廣員結(jié)合一些理性思維（市場(chǎng)分析）和感性思維（頭腦風(fēng)暴）來(lái)思考。

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