現(xiàn)在市面上很多代運營公司都是為了消耗而消耗，根本不管商家實際ROI(投入產(chǎn)出比)，廣告成本居高不下也讓客戶繼續(xù)投，基本不做廣告數(shù)據(jù)分析和賬戶調(diào)整。然而目前二類電商行業(yè)處于精細化運營階段。不管是前端推廣運營還是后端客服物流產(chǎn)品，只有做到精細化才能走得更遠，其中推廣運營又占接近50%比重。要爆單，首先選擇好的產(chǎn)品，有一定的銷售市場外，再分析哪些渠道投放效果更好，根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像職業(yè)、年齡、性別、地域等特征，去投放測品廣告，賬戶累計了數(shù)據(jù)模型才能嘗試增加廣告費消耗，不斷優(yōu)化當(dāng)前廣告效果，加大投放力度，廣告費和訂單量維持平衡，逐步實現(xiàn)爆5000單/天。

二類電商發(fā)展到如今，其現(xiàn)狀不可與日而同了，在流量越來越貴，監(jiān)管越來越嚴(yán)的情況下只有深耕細作才是唯一的出路。

二類電商過往的弊病：價格虛高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、售后服務(wù)不完善；因為二類電商的每一個訂單都需要承擔(dān)較高的廣告費，當(dāng)廣告成本波動超標(biāo)的時候，即使虛高定價依然有虧損的風(fēng)險；

貨到付款受簽收率的影響會提高物流成本，從而導(dǎo)致平攤到每單的成本偏高。因為廣告和物流的成本提升，所以很多商家去找更便宜的貨來平衡盈利，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。同時因為商家考慮運營成本及本身服務(wù)水平限制，導(dǎo)致售后服務(wù)跟不上。這些都是二類存在的風(fēng)險及問題。

完整的二類電商流程是：A平臺賬戶開通 B.選品談快遞 C.單頁投放 D. 客戶下單 E. 簽收回款F.售后回訪 。特別需要注意的是選品和投放，這兩方面做好了，爆單就是水到渠成。

二類電商的爆品選品，往往具備以下特征：

1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

2，有鮮明的效用，有即時反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

3.符合季節(jié)周期，去年的這個時間的爆款，今年一樣能賣起來。

4.功能性實用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。

5. 價格不貴，用戶試錯成本低。

6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

7.售后簡單甚至不用售后。

8.快消，有復(fù)購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

產(chǎn)品除了遵循新奇特，高精尖，，帶點黑科技這些爆款法則之外，符合以上條例越多越好。

二類電商投放運營方面：

我們從渠道，廣告創(chuàng)意文案兩個方面說一下自己的優(yōu)化經(jīng)驗。

1，二類電商主要渠道：百度斗金，騰訊廣點通朋友圈，頭條抖音魯班，快手等，每個平臺各自的用戶畫像總歸是會有差異的，大平臺雖好，但相應(yīng)的競爭也大，需要進一步壓縮利潤空間提高廣告出價才能有高展現(xiàn)量。而分析各平臺用戶屬性的目的就在于，某些垂直領(lǐng)域的平臺雖然用戶數(shù)較少，但勝在用戶與產(chǎn)品目標(biāo)群相匹配，推廣也能有很好的效果。

2，二類電商廣告創(chuàng)意文案：根據(jù)每個平臺內(nèi)容創(chuàng)作的側(cè)重點不同，比如抖音短視頻多以視頻廣告為主?，F(xiàn)在很多做推廣的產(chǎn)品都側(cè)重于做視頻廣告，就是因為短視頻/視頻類廣告更符合大眾的口味。單調(diào)的圖文廣告已經(jīng)不太能滿足他們的審美需求了。推廣人員需要對自身產(chǎn)品和競品的理解，自身產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，要想要將其體現(xiàn)出來，對用戶需求的一些推測。用戶想要看到什么樣的文案，促銷？優(yōu)惠？買一送一？什么樣的設(shè)計能夠勾起用戶對產(chǎn)品的需求。這方面需要推廣員結(jié)合一些理性思維（市場分析）和感性思維（頭腦風(fēng)暴）來思考。