不是傳統(tǒng)實體店生意難做，而是實體店老板還在用傳統(tǒng)實體店經(jīng)營思維在做生意，實體店該怎么做活動，才有效果，一般市面上的實體店，按照做活動的頻次，可分為：

一種  是從來不做活動的，多見于具有超高流量的店鋪或完全不會做活動的老板開的店鋪二種  是經(jīng)常做活動的店鋪，多見于高頻消費或有個戲精老板開的店鋪；三種  是偶爾做個活動，多見于想起一出是一出的老板開的店鋪。其實，在做活動前，比較重要的是要有適合自己當(dāng)下情況有價值的思維框架奧萊賦能，干貨環(huán)節(jié)，按照活動思維框架，我們在做活動前，首先要確定活動目的：引流、拉升付費、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。

引流活動方案

90%以上的實體店老板頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動吸引客人進(jìn)店，是迫切的需求，教你十一引流活動方案

1、活動名稱：新店開張隨天數(shù)遞減折扣

活動玩法：新店開張首日，全場5折，第二天全場6折，第三天全場7折，第四天至第七天全場8折，第八天之后恢復(fù)原價。

活動說明：限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購率不用擔(dān)心。

2、活動名稱：第二份半價

活動玩法：購買第二份同樣商品時，五折。

活動說明：適用于高頻低價的產(chǎn)品

3、活動名稱：定時折扣

活動玩法：早十一點之前消費全場8折，晚二十一點之后消費送襪子。

活動說明：緩解高峰期的客流，也可以額外引流  到對價格敏感的用戶。

4、活動名稱：前一百名到店送禮品

活動玩法：店鋪營業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費的用戶免費領(lǐng)取小禮品。

活動說明：這種活動多見于商家重大節(jié)點時，比如國慶活動、年慶之類的。 

通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

5、活動名稱：三人行，一人免單

活動玩法：三個人一起前往消費，一人獲得免單資格，本質(zhì)上相當(dāng)于是每個人打了6.6折。

6、活動名稱：X元免費領(lǐng)

活動玩法：X元辦理會員，當(dāng)天會員區(qū)的產(chǎn)品免費領(lǐng)。

7、活動名稱：優(yōu)惠券

活動玩法：憑券到店領(lǐng)免費的產(chǎn)品 

活動說明：發(fā)傳單的方式去引流，適用于新店開張，需要注意的是優(yōu)惠券領(lǐng)取可以設(shè)置個門檻，比如掃碼送優(yōu)惠券，容易得到的東西，用戶不珍惜，設(shè)置門檻，用戶會當(dāng)做寶。
8、活動名稱：指定省份身份證8折

活動玩法：例如深圳開的阿迪耐克折扣店，在11月份凡是持有重慶身份證的用戶到店消費，一律8折。 

活動說明：可以配上情懷，比如讓重慶人享受折扣。目的是給部分人以尊貴感，用戶一旦覺得自己有了特權(quán)，就容易去消費。
9、活動名稱：超萌身高差88折

活動玩法：情人節(jié)或者其他與情侶有關(guān)的日子，男女情侶消費，身高相差18CM以上，享受88折。

10、活動名稱：憑準(zhǔn)考證打8折

活動玩法：活動期間，出示高考準(zhǔn)考證打8折。   

活動說明：適用于高考結(jié)束后，說是為了給高考學(xué)生的福利，實際上還是為了拉新。也可以根據(jù)高考成績來減免消費金額，高考100分減10元，而且頂天了700分，減70元。
11、活動名稱：熟人介紹打9折

活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之后有朋友來消費，報他的手機號享受9 折。 

活動說明：熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。

拉升付費活動方案

拉升付費本質(zhì)上是提升客單價，在人流量穩(wěn)定的情況下，提升營業(yè)額只有通過提升客單價的方式了，拉付費不能太過火，否則是殺雞取卵，用戶復(fù)購率降低，得不償失。

1、活動名稱：買X送1

活動玩法：活動期間，購買X件產(chǎn)品，贈送1件。

活動說明：適用于低客單價的產(chǎn)品

2、活動名稱：套裝組合  

活動玩法：將店里主打的產(chǎn)品，組合成套裝，比如單買原價X元，套裝價格X 元

活動說明：適用于高頻低價的產(chǎn)品。
3、活動名稱：消費滿X元，抽獎一次

活動玩法：在店里裝一個抽獎箱 

活動說明：金額可以根據(jù)實際情況來調(diào)整，比正?？蛦蝺r高一些即可。
4、活動名稱：充值返利

活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。 

活動說明：充值返利的金額根據(jù)利潤率來定，別虧就好。
5、活動名稱：滿減或滿送

活動玩法：消費滿200元，減20元，消費滿200元，送禮品。

三、提升粘性的活動

提升粘性是為了增加用戶的復(fù)購率，減少用戶的流失率。很多商家做活動時，都沒有關(guān)注過這一塊，覺得拉來人了，讓用戶多沖錢了，就萬事大吉了，實際上細(xì)水長流，才是提升粘性,真正能賺大錢的方式。

1、活動名稱：連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)推文

活動玩法：店鋪發(fā)的推文，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)10天，到店驗證后，享受折扣

2、活動名稱：拍照發(fā)圈集贊送禮品或根據(jù)點贊數(shù)減免

活動玩法：用戶到店消費后，拍照發(fā)朋友圈集贊，集30個贊送一個禮品，或者集1個贊減免1元錢，上限50元。

活動說明：建議大家提供文案給到用戶去發(fā)圈，用戶自己擬的文案效果不好，幫用戶想好文案這個工作省不了的，不然活動做了，效果沒有，就有點費力不討好了。

3、活動名稱：拍抖音，送禮品（小紅書同理）

活動玩法：用戶發(fā)布在店鋪拍攝抖音的視頻，可以獲得獎勵。

活動說明：任何店鋪都可以在抖音做推廣，也就是說，用戶拍了抖音，店鋪都可以拿出產(chǎn)品或者服務(wù)來贈送，記住一句話，只要給的夠，讓用戶做什么都沒問題。

4、活動名稱：公眾號文章評論點贊前三名，送禮品

活動玩法：在公眾號推了某個服務(wù)的介紹推文后，做評論點贊活動，點贊前三的送獎勵。

活動說明：上線這種活動的推文，閱讀量往往會很高，為了搶前三名，用戶會分享給身邊的每個人去求贊，尤其是三四名打的比較激烈。

5、活動名稱：砍價活動  

活動玩法：類似拼多多的邀請好友砍價，到了指定人數(shù)，用戶可以免費或者低價拿到產(chǎn)品。

活動說明：需要注意的是要選一個靠譜的砍價平臺，體驗要好，用戶為了禮品，會讓身邊的每個人來砍價，無形中對企業(yè)的品牌做了推廣。

如何拿捏好活動和服務(wù)之間的關(guān)系十分的重要，活動只有組合起來效果才能發(fā)揮到好，活動頻次和節(jié)奏掌握好，不要過分的依賴于活動，也不要完全沒有活動。