對于眾多淘寶賣家來說，選款是店鋪銷量的重中之重。比如拿女裝類目來說，選款的方向和好壞是決定我們店鋪能否做成功的關鍵。要知道任何銷售方式的核心就是產品，如果產品沒選對，那再努力都是在做無用功。好的產品才能獲得客戶的青睞，很大程度上也取決于能否滿足客戶的需求，以及能否抓住客戶的痛點和興趣點。想知道更多關于電商技巧的新手賣家，可以關注“湖南藍一電商”公眾號，我們將定期更新運營干貨和學員分享。

　　對于新手賣家來說，選款測款和營銷推廣都是必須要掌握的技能。

　　我們就拿女裝類目產品來舉例是如何選款測款的？

　　選款選的就是產品的款式，選款對于服裝行業(yè)的賣家，尤其女裝行業(yè)至關重要，因此絕不能根據自己的喜好來選擇款式。很多新手賣家往往會犯主觀的錯誤，常按自己的喜好來選，但是到頭來，發(fā)現只是自己的一廂情愿，客戶并不買賬。這就是不重視選款導致的結果。如果有貨源的賣家因選款失誤導致壓貨那壓力就更大了。

　　一、無貨源店鋪選款時間

　　女裝是會受季節(jié)性影響的產品，這類商品有一定的周期性和淡旺季，夏季的衣服到冬季就是淡季。因此選款要注意時間，越早選定產品對于行業(yè)來說就在時間上取得了一定的先機。而客戶一般是喜新厭舊的，她們更愿意購買新款。

　　觀察女裝行業(yè)，我們會發(fā)現秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。在七月份，聚劃算中已經開始秋季新品上市，夏季清倉了。

　　二、無貨源淘寶店鋪選款風格

　　選款一定要符合店鋪的整體風格，而不是看哪款好看就選擇上架到店鋪。

　　不管是不是做女裝行業(yè)的，首先類目一定要統(tǒng)一。在早期，很多賣家在店鋪里會上很多產品，哪怕是其他類目的產品，都可以獲得很多流量。但是隨著淘寶的規(guī)則改動，現在如果我們還來把自己的店鋪類目搞亂，淘寶就無法給店鋪精準的定位，也就無法匹配精準的標簽人群。

　　想讓店鋪更容易獲得流量，首先就要確保自己做的是藍海詞，藍海詞就是競爭較小，熱度較高的詞，如果不知道的話，藍一電商有相關的課程教學，藍海技術也是藍一電商的學員開網店成功率上升的原因之一。

　　我們去看看那些行業(yè)的大賣家，店鋪的整體風格無一例外都是統(tǒng)一的，沒有摻雜其他風格，這種風格能夠讓我們的精準客戶在購買這類風格時優(yōu)先想到我們的店鋪。

　　就比如說韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的，當然，我們說的風格不僅指款式的風格，也包括了店鋪的裝修風格。

　　店鋪的風格做到統(tǒng)一。這一點我們可以去看一些大女裝店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他雜亂的風格。這種風格會讓我們的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到我們的店鋪。

　　當店內的款式風格不統(tǒng)一，客戶進店后，可想而知，她們的選擇就會比較亂，而且客戶體驗不好，轉化率也會差。所以說風格統(tǒng)一的店鋪，定位更精準，也更容易抓住精準標簽客戶。

　　三、無貨源淘寶店鋪的價格

　　在夏季時我們發(fā)現女孩子會選擇購買連衣裙，經測試后發(fā)現搜索排名靠前的大多數是價格在100-250元之間的連衣裙。

　　如果對搜索數據有研究的話，可以看到54%的買家會選擇價位在112-310元之間的。因此我們也定價時也在這個區(qū)間內的話更容易被客戶接受。

　　如果說選款時間、款式和店鋪的風格以及價格都確定好之后，就可以根據數據來確定具體款式了，靈活運用淘寶排行、阿里指數、生意參謀等工具可以更好的幫助我們選款。

　　拿女裝舉例是因為女裝比較具有代表性。但不是說讓各位新手去選女裝類目哦，女裝類目是妥妥的紅海產品，不建議新手賣家去做。但如果是有女裝貨源的情況下，不得不選擇這個類目，那可以到藍一商學院這來學藍海精細化模式，掌握藍海選詞做標題的技巧。而且還可以將您品質好的貨源入駐藍一電商的產品庫，成為藍一電商的供貨商之一。

　　如果是無貨源的學員，想了解如何藍海選品、做標題都可以在藍一電商推出的藍海精細化課程里得到系統(tǒng)的學習。并且藍一電商有自己的產品庫，通常為了幫助學員創(chuàng)業(yè)，會給予學員出廠價的拿貨折扣，以及非常誘人的訂單返點額度，讓學員賣得越多，返得越多。

　　藍一電商有實力充分利用公司自身資源幫助學員開網店，這也大大的提高了學員的成功率。更多精彩內容可以關注“湖南藍一電商”公Z號。