先自我介紹下，我叫曾雨琪，我是一名上班族，在深圳一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事會計，固定月工資五千，購買五險一金，包食宿，但是我每個月仍然是月光族，94年的我現(xiàn)在除了定投了一點(diǎn)基金，根本沒有任何存款。（本次分享發(fā)布在“湖南藍(lán)一電商”公Z號上，想觀看更多精彩內(nèi)容，可關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號哦）

　　我平時比較愛玩，深圳消費(fèi)又高，每月10號發(fā)了工資和朋友去商場逛一圈，再吃個1234頓烤魚和小龍蝦就要省吃儉用的過接下來的日子。唉！真是逛吃一時爽，事后火葬場啊朋友們！看著朋友圈里的朋友同事一個個曬車曬房曬娃，可憐我一個單身狗，又沒存款，心酸。

　　不過我這人心大，間歇性的勵志說想存錢，一到發(fā)薪日又開心的吃喝玩樂，口紅和小龍蝦買買買，真的控制不住我自己.....

　　但是去年我老爸出了點(diǎn)意外，要動手術(shù)，我突然發(fā)現(xiàn)我沒辦法立刻拿出錢來給他們，當(dāng)時真的好恨自己，為什么這么不懂事？！

　　這件事對我的感觸比較大，像我這樣的月光族，萬一家人或者自己要錢應(yīng)急的時候都不知道該怎么辦？也正是經(jīng)歷了這件事，觸發(fā)我要找個副業(yè)的決心。

　　我想起了朋友圈有個老同學(xué)在做網(wǎng)店，有時候會在圈內(nèi)分享店里上新的產(chǎn)品，她在家里一邊帶孩子，一邊做網(wǎng)店，日子過得很不錯，每個月還會和家人孩子出去旅游。

　　我找她寒暄然后聊起了開網(wǎng)店這事，就這樣我第一次了解到了藍(lán)一電商，之后我和藍(lán)一電商的工作人員大概的了解了下，然后周末到他們長沙公司實(shí)地參觀。我主要是想當(dāng)一份副業(yè)來做，所以我很擔(dān)心自己沒有過多的時間去學(xué)習(xí)和管理店鋪會很難做成，但是老師告訴我，朝九晚五也可以做，并且公司負(fù)責(zé)的學(xué)員也有很多是像我這樣的上班族，做得好的有很多。我聽了這些話就放心多了，然后11月份我就正式簽訂合同加入了藍(lán)一電商。

　　我平時利用業(yè)余時間跟老師學(xué)技術(shù)及運(yùn)營店鋪。因?yàn)槲易约菏且粋€吃貨，所以就順從自己的內(nèi)心開了一家休閑食品店。（關(guān)于開食品店要資質(zhì)的問題，因?yàn)槲夜霉檬情_實(shí)體食品店的，我可以用她的資質(zhì)。）前三個月學(xué)習(xí)期，在老師的指導(dǎo)下，也在陸續(xù)的接單，雖然才剛剛開始，但是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，多學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)我內(nèi)心就是充實(shí)的。

　　接下就是大家所知的，新冠這個壞家伙爆發(fā)了。從爆發(fā)到現(xiàn)在，讓多少企業(yè)，多少人亂了陣腳。

　　全國各地的實(shí)體經(jīng)營者無論大小，全都面臨了很大的難關(guān)，小店鋪直接關(guān)門，大公司也面臨虧損，就連比較出名的海底撈、喜茶、西貝筱面村這些公司也在復(fù)工時，為了彌補(bǔ)財務(wù)上的損失，而大幅漲價。

　　受“疫情”影響，很多上班族的復(fù)工一波三折，遲遲盼不來復(fù)工通知，很長一段時間只能宅家，無所事事，荷包“日漸消瘦”，被逾期的花唄、信用卡、房貸、車貸弄得焦頭爛額，整個人都不好了……

　　在這種情況下，有的員工甚至直接在家里就收到了裁員通知，真的太難了。

　　我所在的那家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板出了通知說要5月份之后才能視情況復(fù)工，很多同事等不了那么久就另謀出路了，我是公司財務(wù)，在家辦公近兩個月了，公司就補(bǔ)貼兩千每月給我，我已經(jīng)提出了離職，但是老板讓我把賬做完再離職。老板之前對我也挺仁義的，我就不好拒絕。不過還好我現(xiàn)在同時在管理網(wǎng)店生意，店鋪生意暫時比較穩(wěn)定，得益于網(wǎng)店的生意，我每天也有一筆不錯的收入。

　　01

　　電商新機(jī)遇

　　在這樣的大環(huán)境下，各地停工停業(yè)，大家基本都是線上購物。這讓我的店鋪在此期間也獲得了不錯的成績，一方面店鋪獲得提升，營業(yè)額顯著提高，另一方面也助力了“抗疫大戰(zhàn)”，讓更多的消費(fèi)者宅家也能吃到想吃的小零食，宅家更安心。

　　Zui近30天，我店鋪月營業(yè)額19016.87元，近2萬的月營業(yè)額對于一家才經(jīng)營了5個多月的店鋪，實(shí)在值得高興！

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　　02

　　店鋪運(yùn)營“小竅門”

　　我店鋪小有成就，是有小竅門的。今天就分享給大家哈。

　　我平時很喜歡交朋友，對人情世故也比較懂，在開店之前，我常常動手做一些小零食跟鄰居和同事朋友分享，交流品味心得，一方面可以了解大家對零食的偏好，另一方面也可以增進(jìn)大家的感情。

　　我理解的是，做生意掙錢固然重要，但是用心和分享才能讓我們的生意錦上添花。

　　我剛開始運(yùn)營店鋪的時候，也并不是一帆風(fēng)順，主要是操作不熟練，老是手忙腳亂，差點(diǎn)就對自己失去了自信。但在藍(lán)一電商的李老師一系列針對性運(yùn)營培訓(xùn)和鼓勵后，我才開始漸入佳境的，也在運(yùn)營老師的指導(dǎo)和幫助下，摸索出一套獨(dú)特的經(jīng)營方法。

　　我會把照顧過我生意的客戶當(dāng)成自己的朋友，用心為他們介紹喜好的零食，幫助他們找到適合的口味。正因?yàn)榇耍诺玫搅速I家朋友的認(rèn)可，店鋪的銷量穩(wěn)步提升，收獲了不少的回頭客，每當(dāng)有新品上架，我就會分享給老客戶，買過的客戶很多，幾乎沒有出現(xiàn)過差評。

　　我也會經(jīng)常主動和負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的運(yùn)營老師溝通，分享自己的運(yùn)營心得，虛心聽取老師指出的不足和偏差之處，以求更好的改進(jìn)和完善自己，把店鋪運(yùn)營得更好。

　　03

　　促銷活動走起來

　　在疫情期間，很多人在家里宅的無聊，會刷手機(jī)看電視，因此對小零食的需求量也會比較大。

　　考慮到這一點(diǎn)，我決定加大優(yōu)惠力度，來一波“買贈活動”，即消費(fèi)者在店里購滿39元的小零食后，就可獲贈一包新品試吃裝，同時老客戶還可享受到滿100減8塊的優(yōu)惠，利用活動的力度來帶動新品銷量，提高回購率。

　　畢竟第一次做促銷，剛開始我還擔(dān)心效果會不好，但是很快活動的數(shù)據(jù)就打消了我的顧慮。

　　活動開始的第二周，即3月25日至4月2日，成團(tuán)金額達(dá)到8835.25元，訂單數(shù)255。

　　取得這樣的成績，讓我更加有信心經(jīng)營好店鋪，這段時間，當(dāng)別人承受著“沒有進(jìn)賬”的巨大壓力時，我卻能擁有穩(wěn)定的收入，這是何等的幸運(yùn)。

　　學(xué)員總結(jié)

　　2019年之前還有很多人在猶豫，懷疑電商市場是否飽和？現(xiàn)在加入會不會太晚了？其實(shí)盡管大家早就形成了線上購物的習(xí)慣，但是經(jīng)歷這次疫情之后，這個習(xí)慣還會被深度發(fā)掘。這對電商的發(fā)展非常有利。

　　時間過得很快，感覺2020年才開局就已經(jīng)過去了3個多月了，想創(chuàng)業(yè)的朋友得趕緊行動起來了！

　　這次分享就到此結(jié)束，感謝大家聽我叨叨，如果能對正在創(chuàng)業(yè)路上迷惘的朋友們一丟丟小啟發(fā)，那我就很開心啦~

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