大家好，我來自江西，名叫鐘齊。今年疫情橫肆，一座座城市似乎都被按下了暫停鍵，各大商場店鋪都關(guān)門停業(yè)。（更多學員分享案例和網(wǎng)店干貨都在“湖南藍一電商”公眾號）

　　我本來也是一名百貨實體店的店主，像我這種依賴小區(qū)周邊熟客才維持生計的店鋪，更是遭受了滅頂之災(zāi)，人人宅在家，沒有了顧客，很多店都關(guān)門倒閉了。

　　不過好在上輩子拯救了銀河系，我在疫情還沒爆發(fā)前就覺得實體店要承受昂貴的房租，每個月又沒有多少利潤，于是我在這之前就已經(jīng)和藍一電商合作，將實體店鋪轉(zhuǎn)成了線上網(wǎng)店。

　　現(xiàn)在看來，我還是覺得這個決定是非常明智的。今年小區(qū)周邊的很多店鋪都倒閉了，聽一些之前打過交道的商鋪店主說，他們撐不下去了，把Zui后的商品低價清空再考慮轉(zhuǎn)行了。

　　那我是怎么選主營類目的呢？

　　可能很多人做淘寶，優(yōu)先想到的就是服裝、化妝品、包包這些比較熱門的紅海類目，但是這些類目競爭往往很激烈。

　　我在和藍一電商的指導老師溝通后，決定避開紅海類目，還是做我的百貨，因為百貨絕大部分是人們生活中的剛需用品，有市場，有前景，同時競爭相比其他類目也小一些。

　　如何選款

　　運營老師根據(jù)市場大數(shù)據(jù)獲得選品數(shù)據(jù)，給我可供參考的選品方案。

　　我偏向于選擇市場大但目前比較少同類店鋪在賣的產(chǎn)品，搶占市場。Zui關(guān)鍵的是，選擇市場大的產(chǎn)品，利用“低價優(yōu)質(zhì)”的優(yōu)勢，迅速提升銷量。

　　直通車精準引流

　　選款完成后，我開始開直通車進行精準引流，初期“養(yǎng)詞”關(guān)鍵詞的出價會大于平均出價，再通過后續(xù)設(shè)置長尾詞、優(yōu)化主圖、定向投放等，增加產(chǎn)品的曝光，慢慢提高產(chǎn)品的質(zhì)量分。我的店鋪逐漸步入正軌，每天只需要花費十幾塊錢，就能有不錯的收益。

　　申報站內(nèi)外活動

　　跟老師溝通后，我還會積極參加淘寶的活動，通過活動來引流，快速的提高店鋪銷量。

　　以下是我3月27日至4月2日的一周銷售額，達到5492.43元，售出150單，轉(zhuǎn)化率也很高。對于新店來說，我這應(yīng)該算是不錯的戰(zhàn)績了。

　?。牲c擊放大看）

　　抖音選品

　　在刷抖音時要留個心眼，看到有意思的商品，可以按銷量排序看下，好的話我們就可以上到店鋪里。

　　比如說以這種“口罩”為例，我是年前就上到店鋪里了，剛好冬天賣。

　　應(yīng)季的產(chǎn)品，價格不貴又實用，適合在冬天賣。像這樣的商品，不需要去看，直接把這個產(chǎn)品做出來，就可以上到自己的店鋪賣。

　　其實只要你在恰當?shù)臅r間上了某種產(chǎn)品，很有可能這樣的商品就會成為你店鋪的爆款。

　　抖音選品確實很好，寶貝上傳流量就會很大，就可以出單，基本都會小爆一下，目前出了幾款，嘗到甜頭，只是比較懶散，上新慢，流量波動比較大。大家可以多跟老師學習，深入研究。

　　生意參謀藍海選品

　　生意參謀選品Zui大的好處就是能讓我們發(fā)現(xiàn)自己不知道的東西。但是在用生意參謀進行選品時，我們需要知道一個大概的方向，知道需要上什么樣的產(chǎn)品。

　　舉個例子，冬天的時候，我搜了幾個關(guān)鍵詞叫冬季、冬天、防寒、保暖、過年，這些都是應(yīng)季的。我是搜7天，搜出來之后，第一眼我就發(fā)現(xiàn)了嬰兒羽絨服這個產(chǎn)品非常好，接著我就去搜了下，這個商品有貴的便宜的，我挑了一個價格適當?shù)?，上到店鋪里，像這樣的應(yīng)季的商品，只要上到店鋪里，不要擔心沒人買，只看是賣多賣少了。

　　標題要注意的點

　　在做標題的時候，一定不要被假象給迷惑。當看到一個不錯標題時，一定要把這個詞放到生意參謀里面去核實，核實這個詞有沒有流量。

　　舉個例子，以“襪子”為例，這個詞叫“過年襪子家庭”。

　　從圖中可以看出，30天內(nèi)，每天都有流量，只不過是流量的多與少而已。我們要的就是這樣的趨勢圖，只要每天有流量，這個詞就可以用。

　　像這張圖顯示一個月只有兩天沒有流量，其實沒必要擔心，只要30天內(nèi)沒有流量的天數(shù)小于5天就屬于正?，F(xiàn)象。

　　像這樣的曲線圖30天內(nèi)有20多天是沒有流量的，只是近一個禮拜持續(xù)的有流量，這樣的詞也是可以要的。因為每一個商品都有它的壽命。

　　當發(fā)現(xiàn)一個這樣的曲線圖的時候，可能恰好碰到這個產(chǎn)品的萌牙期，當你選到這樣的詞，很可能這個產(chǎn)品會在你的店鋪里賣上很長一段時間。

　　主圖怎么優(yōu)化

　　我們都知道，主圖一定要認真做，要突出產(chǎn)品的賣點、特點、優(yōu)點，讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　比如說這款紙巾，主圖寫著原木漿耐用紙巾，買家看到就明白，這紙巾是木頭做的，紙巾很耐用。

　　再看這款枕頭的主圖，買家一眼就看得到，今天下單就送枕套，賣點很突出。

　　在做寶貝主圖設(shè)計時，需要注意主圖顏色，如果這款商品大部分是用紅色，那么我們就可以做成別的顏色，比如說賣家一眼看過去，10個商品里面，9個都是紅色的，我們這一家藍色，就會有視覺沖擊，從而提升點擊率。

　　我做網(wǎng)店這段日子，總結(jié)到了一點，那就是一定要把寶貝的點擊率提升上去，只有點擊率提升了，轉(zhuǎn)化率也就提高了，訂單相應(yīng)就會增加，利潤也能得到提升。

　　評論優(yōu)化怎么做？

　　大家可以在生意參謀的實時數(shù)據(jù)里面，按自己的要求看一下店鋪每天有哪些商品被瀏覽了，哪些商品需要我們優(yōu)化。

　　當買家買了商品后，如果這個商品沒有多少評論，就不會接二連三的有人來買，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，只要商品賣出去了，一定要想辦法增加評論，一旦商品賣出，說明這個商品是有需求的，另外還要注意定期上新。

　　還有一點要提一下，有一個月我有個訂單是一路飆升的，但是第二個月，訂單就從200掉到了100，我以為是有差評導致的，但是其實是因為產(chǎn)品到了壽命期，每個產(chǎn)品都是有時間壽命的，只有當我們不斷的去上新的產(chǎn)品，才能去穩(wěn)定現(xiàn)在的訂單，或者說才能提高現(xiàn)有的訂單，當有了穩(wěn)定的這個訂單之后，就可以獲取更多的利潤。

　　由于篇幅原因，今天就跟大家分享這些，現(xiàn)在這時局對電商真的太有利了，加上有藍一電商的老司機們帶，大家趕緊抓準機會上車??！

更多精彩內(nèi)容可以關(guān)注“湖南藍一電商”公眾號，學習電商干貨。