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談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他／她想要的是低價(jià)．你想要的是高價(jià)。他想從你的口袋里掏出錢來(lái)，放進(jìn)他的腰包里。強(qiáng)力銷售談判則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝．同時(shí)讓對(duì)方覺得他也贏了。實(shí)際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋大的區(qū)別在于．談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則．只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。談判不要局限于一個(gè)問(wèn)題。如果你解決了其它所有問(wèn)題．后只剩下價(jià)格談判．那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問(wèn)題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯，許多其他因素對(duì)買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過(guò)于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺。談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。服裝批發(fā)廠家批發(fā)，選對(duì)廠家很重要

服裝生產(chǎn)廠家按照Z(yǔ)ui終出貨的屬性可以分為上文中的三類，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有一般來(lái)源服裝、品牌服裝和折扣服裝。通常一般來(lái)源的服裝里有我們常見的散貨生產(chǎn)線和個(gè)人品牌原創(chuàng)生產(chǎn)線，品牌服裝廠商主要生產(chǎn)旗下品牌的服飾；而折扣廠家主要是批發(fā)多品牌庫(kù)存尾貨的。相對(duì)而言第一種和第三種可以支持批發(fā)拿貨，但第二種一般只有加盟之后才能獲得廠商直供的貨源。而第一種生產(chǎn)型服裝廠家，要么對(duì)經(jīng)驗(yàn)要么對(duì)貨源起批量的要求比較高，對(duì)于沒什么經(jīng)驗(yàn)的服裝創(chuàng)業(yè)者而言，不是很友好；第三種支持挑款和走份，拿貨方式對(duì)于拿慣了散貨的店主朋友可能需要一段時(shí)間適應(yīng)。這三個(gè)類別的服裝批發(fā)廠家批發(fā)方式各具特點(diǎn)，店主朋友們需要根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。