消費(fèi)需求——銷(xiāo)售成交中間轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)脫軌

ok，我們?cè)賮?lái)看那一小撮有消費(fèi)需求的人，這部分籠統(tǒng)的可以分為兩部分，一部分是新青年消費(fèi)群，另一部分就是所謂的新中產(chǎn)消費(fèi)群，事實(shí)上，要想“騙”這兩部分人的錢(qián)是Zui難的，他們都是極其挑剔的消費(fèi)人群，在挑選某件產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單純的在和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品做對(duì)比了，甚至去和歐美日韓產(chǎn)品對(duì)比，井岡山文創(chuàng)紀(jì)念品，在這種全球選品視角下，國(guó)產(chǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品更像是來(lái)搞笑的。

國(guó)內(nèi)文創(chuàng)市場(chǎng)核心參與者，經(jīng)營(yíng)者和設(shè)計(jì)師們，短期內(nèi)也沒(méi)能力生產(chǎn)出匹配需求產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者們天天想的是多弄項(xiàng)目、多搞補(bǔ)貼，怎么來(lái)錢(qián)快怎么干，設(shè)計(jì)師在商業(yè)上的無(wú)力導(dǎo)致離決策太遠(yuǎn)。

我一直覺(jué)得，文創(chuàng)產(chǎn)品這件事，Zui后只能靠設(shè)計(jì)師解決，任何帶有強(qiáng)烈的變現(xiàn)目的的經(jīng)營(yíng)人員Zui后都會(huì)把項(xiàng)目帶跑偏，但眼下的問(wèn)題是，懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)品能拿決策的合格設(shè)計(jì)師太少了，大多數(shù)設(shè)計(jì)師不是一味的追求新奇特把產(chǎn)品做小眾，就是受老板和運(yùn)營(yíng)的壓迫搞一些低劣不堪的玩意糊弄觀眾。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在文創(chuàng)這個(gè)市場(chǎng)里的產(chǎn)品幾乎是清一色的鼠標(biāo)墊、t恤衫、帆布包和絲巾、東拼西湊的圖案毫無(wú)吸引力，因?yàn)楹诵膮⑴c者從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)消費(fèi)需求，不認(rèn)真研究消費(fèi)者需要什么，哪來(lái)的成交。

要想做文創(chuàng)，博物館文創(chuàng)紀(jì)念品，先拋掉“文創(chuàng)”這個(gè)概念

我曾經(jīng)也被文創(chuàng)帶進(jìn)溝里，不是說(shuō)文創(chuàng)不能做，而是不能抱著做文創(chuàng)的態(tài)度去做，有點(diǎn)繞，我們可以把眼光放開(kāi)一些，文創(chuàng)產(chǎn)品本質(zhì)還是產(chǎn)品，市場(chǎng)上做文創(chuàng)產(chǎn)品成功的例子不多，但做高附加值或者有獨(dú)立價(jià)值觀的品牌那太多了，muji、掌生谷粒、阿原肥皂、Midori。。。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些成功的品牌從來(lái)不會(huì)叫自己為文創(chuàng)品牌，他們都在踏踏實(shí)實(shí)做著自己的產(chǎn)品，打造自己品牌；反看國(guó)內(nèi)，文創(chuàng)公司遍地開(kāi)花，牛逼吹的震天響，真正拿出手的好產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，在消費(fèi)層面形成持續(xù)影響力的更少。

文創(chuàng)產(chǎn)品是以某種特定的文化形態(tài)或文化內(nèi)涵以及文化背景為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)造性思維，將文化元素與實(shí)用物品相結(jié)合所研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。隨著時(shí)代的變遷，人們對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的要求也更高了。要滿(mǎn)足大眾的新需求，讓他們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)，就必須做到物盡其用、物有所值，那么，什么樣的產(chǎn)品才是創(chuàng)意產(chǎn)品呢？加一文創(chuàng)認(rèn)為，應(yīng)該具備“三有”特點(diǎn)：

，有趣。這是文化創(chuàng)意產(chǎn)品首先要體現(xiàn)的特點(diǎn)。當(dāng)今，走進(jìn)博物館接受文化消費(fèi)的人群以70后為主體，而能夠主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)文創(chuàng)產(chǎn)品的人群又集中在80后、90后。

80后、90后群體具有理念活躍，接受新觀念迅速，網(wǎng)絡(luò)思維豐富，善于打破常規(guī)等特點(diǎn)，喜歡追求“潮”“萌”“酷”“搞笑”等流行元素。因此，在文化創(chuàng)意產(chǎn)品上能夠體現(xiàn)出“有趣”的特點(diǎn)，就能夠首先吸引住消費(fèi)群體的眼球，贏得市場(chǎng)。

第二，有用。就是要讓文化創(chuàng)意產(chǎn)品具備一定的實(shí)用功能。與傳統(tǒng)的旅游紀(jì)念品不同的是，文化創(chuàng)意產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的意義在于它的紀(jì)念性，而紀(jì)念性主要通過(guò)觀賞性和實(shí)用性體現(xiàn)。

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，很難想象一件只有觀賞性而無(wú)實(shí)用性的文化創(chuàng)意產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者會(huì)有吸引力。如今的消費(fèi)觀念和對(duì)文化的感悟方式已今非昔比，觀眾更愿意接受參與性更強(qiáng)的體驗(yàn)式消費(fèi)，即在實(shí)際生活中通過(guò)使用一件文化創(chuàng)意產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足某種現(xiàn)實(shí)需要。

在這樣反復(fù)使用的過(guò)程中，一方面可以延長(zhǎng)觀眾對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的體驗(yàn)經(jīng)歷，另一方面可以不斷強(qiáng)化消費(fèi)文化的快樂(lè)感受，從而使文化不再僅僅是束之高閣供人觀賞的。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品就是在大的范圍內(nèi)以文化為基礎(chǔ)，發(fā)揮創(chuàng)意力去設(shè)計(jì)、研發(fā)的產(chǎn)品。文化能讓產(chǎn)品變成讓人感動(dòng)的生命體，更能感動(dòng)到你的心。然而日常中的文化創(chuàng)意產(chǎn)品常常被人吐槽，那么如何來(lái)設(shè)計(jì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品呢？

文化創(chuàng)意產(chǎn)品就是在大的范圍內(nèi)以文化為基礎(chǔ)，發(fā)揮創(chuàng)意力去設(shè)計(jì)、研發(fā)的產(chǎn)品。文化能讓產(chǎn)品變成讓人感動(dòng)的生命體，蘭亭的故事文創(chuàng)紀(jì)念品，更能感動(dòng)到你的心。然而日常中的文化創(chuàng)意產(chǎn)品常常被人吐槽，那么如何來(lái)設(shè)計(jì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品呢？

太極陰陽(yáng)椅

這款太極陰陽(yáng)椅來(lái)自德國(guó)家具品牌Dedon，它的纖維布面可以抵御各種風(fēng)吹日曬，所以室內(nèi)屋外兩相宜。不過(guò)，太極陰陽(yáng)的外型設(shè)計(jì)才是它的賣(mài)點(diǎn)，正如道家哲學(xué)中永遠(yuǎn)無(wú)法分離的雙胞胎「陰」和「陽(yáng)」總是兩廂環(huán)抱，這對(duì)雙胞胎也在用自己的形狀提醒你，工作和休息也要和諧調(diào)劑。

Eneida Tavares 當(dāng)草編遇上陶瓷

設(shè)計(jì)師 Eneida Tavares將兩種手工藝無(wú)縫融合，創(chuàng)造了一系列獨(dú)特的拼接花瓶和容器。人們形象地稱(chēng)為Caruma——即葡萄牙的松針。

取材于從卡爾達(dá)斯賴(lài)尼亞森林摘來(lái)的葡萄牙松針，結(jié)合安哥拉籃子編織技術(shù)。用針線(xiàn)直接編織到傳統(tǒng)的陶器陶瓷上的形式，成為兩種手工方法之間“跨文化對(duì)話(huà)”的例子。

Bando系列家具

傳統(tǒng)婚喪喜慶時(shí)舉辦的筵席，五道口文創(chuàng)紀(jì)念品，一群人的共餐、敘舊與相聚，同時(shí)也是我們共同擁有的生活經(jīng)驗(yàn)?！癇ando”系列家具，保有著折疊收納的功能、利落的線(xiàn)條，以及“相伴”的精神，經(jīng)重新詮釋后，以新的姿態(tài)回到人們的現(xiàn)代生活。

代替?zhèn)鹘y(tǒng)材料成為日常用品的外衣

通過(guò)研究和實(shí)驗(yàn)，法國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)師 Samy Rio認(rèn)為由于竹子具有高強(qiáng)度和高電阻特性，會(huì)是吹風(fēng)機(jī)里塑料材質(zhì)的有效替代品，所以設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了這個(gè)竹制吹風(fēng)機(jī)。

與傳統(tǒng)塑料吹風(fēng)機(jī)所不同的是，竹制吹風(fēng)機(jī)中的組成可以很容易地拆卸，所以在外殼受損時(shí)，就能夠方便地更換或修復(fù)。在可折疊模型里，展開(kāi)手柄就能啟動(dòng)吹風(fēng)機(jī)，創(chuàng)造性的擺脫了開(kāi)關(guān)的束縛。

加一文創(chuàng)(圖)-井岡山文創(chuàng)紀(jì)念品-博物館文創(chuàng)紀(jì)念品由深圳市加一加一文創(chuàng)開(kāi)發(fā)有限公司提供。深圳市加一加一文創(chuàng)開(kāi)發(fā)有限公司（www.jiawc.com）堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)理念，擁有一支的員工隊(duì)伍，力求提供好的產(chǎn)品和服務(wù)回饋社會(huì)，并歡迎廣大新老客戶(hù)光臨惠顧，真誠(chéng)合作、共創(chuàng)美好未來(lái)。加一文創(chuàng)——您可信賴(lài)的朋友，公司地址：深圳市坪山區(qū)坑梓街道烏石路27號(hào)，聯(lián)系人：沈經(jīng)理。