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推銷中有很多關(guān)鍵時(shí)刻，是對(duì)銷售人員的考驗(yàn)，有不少新銷售人員就是因?yàn)椴荒馨盐蘸娩N售的關(guān)鍵口，導(dǎo)致費(fèi)了九牛二虎之力的推銷失敗。而對(duì)于老銷售人員，銷售的關(guān)鍵口也是見銷售技巧功力的地方。這個(gè)時(shí)候，往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷售人員在詢問的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了？”“你買不買？”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢？”或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說呢？”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買？”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的？”這個(gè)比較輕巧的問題。如果當(dāng)客戶要放棄購買，如果你以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的后一天，如果今天不買，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了?！被蛘摺澳愕男『ⅲF(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場(chǎng)面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。品牌折扣店女裝批發(fā)之走份的優(yōu)勢(shì)

1、品牌保真，與品牌專賣貨品來源一致，品牌折扣店女裝批發(fā)都選擇的是擁有一定市場(chǎng)占有率的品牌，而走份批發(fā)的方式保持了產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的原始比例結(jié)構(gòu)，便于到店之后的搭配和連帶銷售。一般來說，分份的貨一般都是同一個(gè)品牌的或同一個(gè)品牌服飾廠家一個(gè)年份或一個(gè)季節(jié)的貨，所有貨品風(fēng)格保持一致，這樣避免了不少店主朋友們因?yàn)槟貌粶?zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的、不懂得搭配而拿貨困難的問題。同時(shí)這種優(yōu)勢(shì)還能覆蓋到門店自身品牌感的塑造上，品牌的統(tǒng)一風(fēng)格讓消費(fèi)者青睞，更能幫助店鋪顧客盈門獲得良好的收益。

2、批發(fā)價(jià)格實(shí)惠，低價(jià)跑量并能保證利潤空間是走份的精華所在。品牌折扣店女裝批發(fā)的價(jià)格一般是專賣店零售價(jià)的0.5折－1折左右，低于貨品的生產(chǎn)成本進(jìn)貨，同樣也降低了拿貨的資金風(fēng)險(xiǎn)。1折進(jìn)貨市場(chǎng)價(jià)一般3折銷售，零售時(shí)能保證至少約2－3倍的利潤空間。

3、省心省力批發(fā)，首先店主在品牌折扣店女裝批發(fā)選擇走份方式時(shí)，只需確定份貨的風(fēng)格、比例、碼數(shù)、價(jià)格等要素就可以快速做出訂貨決策，不需要到批發(fā)市場(chǎng)一逛一天四處對(duì)比，還不一定能找到好貨；其次品牌折扣供貨商一般每個(gè)季度都有幾十個(gè)品牌的走份貨源供店主挑選，總能讓店主朋友們挑到適合自己門店銷售的貨源。