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其實(shí)，簡(jiǎn)單的方式就是把高單價(jià)的商品也納入連帶規(guī)定的件數(shù)中，這樣就可以保證高單價(jià)商品的見面率，畢竟衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。導(dǎo)購(gòu)若不主動(dòng)讓其與顧客見面而是等著顧客自己在店鋪里發(fā)覺，那是被動(dòng)也是愚蠢的做法。關(guān)于一般品，其實(shí)也可以考慮加進(jìn)細(xì)化的連帶規(guī)定中，讓導(dǎo)購(gòu)可以在一些配飾品的搭配上養(yǎng)成推薦的習(xí)慣。有時(shí)候?qū)з?gòu)不是不理解這些一般品的重要性，而是沒(méi)有一個(gè)硬性的規(guī)定讓導(dǎo)購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣，要讓導(dǎo)購(gòu)改掉一個(gè)舊習(xí)慣簡(jiǎn)單的辦法就是用新的規(guī)定來(lái)養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣，只要新習(xí)慣為導(dǎo)購(gòu)帶來(lái)了利益和好處，那么這些新習(xí)慣就很容易在導(dǎo)購(gòu)的身上扎根落地，但如果管理者僅憑導(dǎo)購(gòu)的自主性來(lái)養(yǎng)成這個(gè)新習(xí)慣，那可能就不知道得要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間才能養(yǎng)成，所以管理者應(yīng)當(dāng)在擬定了新的規(guī)定后，也要制定相應(yīng)的監(jiān)督、考核措施來(lái)加速新習(xí)慣的養(yǎng)成。在銷售過(guò)程的成交環(huán)節(jié)，經(jīng)常會(huì)遇到顧客要求抹零頭，你是怎么處理的呢？處理得不好可能就會(huì)因?yàn)閹讐K錢而損失一單銷售。特別對(duì)于顧客要的比較多的時(shí)候，可能會(huì)說(shuō)：“我買這么多，你就把3塊錢零頭抹掉吧，要不然我就都不買了。”怎么辦？鑒于這種情況，有這樣一句應(yīng)對(duì)秘術(shù)，此話一出，絕大多數(shù)顧客會(huì)立刻掏錢：“3塊錢現(xiàn)在什么也買不到，你只是覺得這樣心里舒服一點(diǎn)，可是我們財(cái)務(wù)每天都會(huì)對(duì)賬，所以請(qǐng)你體諒我一下，還是給我吧！”前面兩句話把顧客的心理分析的十分透徹，后面兩句話博取顧客“同情”，效果好。不要說(shuō)什么“我是打工的”、“你也不在乎這幾塊錢吧”之類的站在自己角度的話，而一定要站在顧客的角度。更不能給領(lǐng)導(dǎo)打電話，電話一打就會(huì)讓顧客覺得“有機(jī)會(huì)”，基本上就很難了。品牌折扣女裝批發(fā)貨源之合作共贏

選擇一家有實(shí)力的品牌折扣女裝供貨商很重要，首先說(shuō)貨品，長(zhǎng)期合作會(huì)讓門店的貨源供應(yīng)更加穩(wěn)定，且成為該供貨商的長(zhǎng)期VIP顧客，在服務(wù)和貨源批發(fā)上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楣┴浬虝?huì)更了解你門店的需要，適合什么品牌哪種風(fēng)格的哪種款型的貨品，可以提升選貨及配貨效率，同時(shí)在公司有合適的新品牌貨源的時(shí)候，也會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系到你。除此之外，有了穩(wěn)定的供貨商資源，無(wú)論貨源遇到任何問(wèn)題，公司也會(huì)優(yōu)先盡心進(jìn)行處理?yè)?dān)當(dāng)，經(jīng)營(yíng)更可靠。