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如果一天一家店鋪用接待十個(gè)顧客來計(jì)算，那么在一家店鋪上就會(huì)產(chǎn)生三十件商品與顧客見面的差異，一個(gè)月就會(huì)有至少九百次的差異，那一年下來，一家店鋪就有可能因?yàn)橐粋€(gè)動(dòng)作的改變，多增加一萬次的商品見面機(jī)會(huì)。這一萬次的見面機(jī)會(huì)就是隱形的業(yè)績，是在原有的技能和知識(shí)的基礎(chǔ)上自然而然可以增長起來的業(yè)績，不需要員工能力的增加，只要做出簡單的行為改變即可。如果我們要訓(xùn)練一個(gè)員工的連帶能力，可能需要耗費(fèi)較長的時(shí)間，但是從推薦一件單品到推薦兩件商品，卻是我們店鋪立刻就可以做到的，能力提升與否，管理者不好監(jiān)督和考核，但是推薦一件或是兩件商品卻是用眼睛就可以立即看到的結(jié)果，而且不會(huì)有任何的爭議。常規(guī)服裝店鋪里的要求是顧客進(jìn)試衣間試衣的時(shí)候，一定要準(zhǔn)備搭配的服飾讓顧客可以做一個(gè)整體的試穿，不過有些導(dǎo)購比較上心也會(huì)做這個(gè)動(dòng)作，甚至有的還會(huì)多拿幾件或是準(zhǔn)備一些配飾之類的，而有些導(dǎo)購不上心根本就懶得做，更別說是搭配一些其它的配飾之類的，其實(shí)，這些除了靠導(dǎo)購個(gè)人的意愿來決定的，主要的還是依據(jù)每個(gè)人對(duì)商品了解的程度不同來決定的，畢竟老員工對(duì)商品更加了解一些，所以在給顧客選擇搭配上也會(huì)相對(duì)容易一些，而新員工出于對(duì)商品不熟悉，所以在搭配選擇上也會(huì)困難一些。為了避免因各種因素造成的差異性，建議管理者可以直接通過規(guī)定建立統(tǒng)一的行為標(biāo)準(zhǔn)，比如說，顧客從試衣間出來之后，導(dǎo)購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，管理者可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況把數(shù)量先規(guī)定下來。導(dǎo)購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，這樣導(dǎo)購不管是要做搭配還是做推薦都會(huì)容易許多，同時(shí)也可以使產(chǎn)品與顧客見面的機(jī)會(huì)增大?！　∫话銇碚f，品牌折扣女裝貨源在全國紡織工業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市都會(huì)有些分布，如果不想跑太遠(yuǎn)批發(fā)，可以直接在自己的城市進(jìn)行搜索是否有折扣女裝工廠或者供貨商公司，如果本地沒有，那就搜就近的服裝工業(yè)發(fā)達(dá)的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，一般都有貨源供應(yīng)；如果實(shí)力和精力都允許的話，可以選擇在廣州或是杭州，這兩個(gè)城市的服裝供應(yīng)鏈體系較為完整，類別也較全，能夠提供全面的品牌折扣女裝貨源選擇和批發(fā)。