三只小猴 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案 招生策劃方案-我和妽妽在廚房里的激情區(qū)二區(qū)メイリン モデルコレクション メ-國(guó)產(chǎn)亞洲歐美av
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通過(guò)上一節(jié)的學(xué)習(xí)，相信你對(duì)釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你，如何更省力…更輕松…地釣…更多的…魚.
因?yàn)椤o你思路……更要給你出路.
魚塘策略包含七大組成部分:
魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。
魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚，必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案，然后通過(guò)獨(dú)特的賣點(diǎn)，逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值，沒有好的魚桿，魚來(lái)了，也會(huì)溜走。
魚塘……就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單，只要利用魚塘策略，找對(duì)魚塘釣大魚。
魚……就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多，這些魚對(duì)于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，它變得越來(lái)越狡滑越來(lái)越難抓。
魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生，或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被成功地塑造起來(lái)了，但是還需要靠媒介，招生策劃方案，有力地傳播出去。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，培訓(xùn)班招生策劃方案，它應(yīng)該是強(qiáng)有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點(diǎn)說(shuō)明)…吸引力十足的魚餌，Zui后一定要想辦法把它鉤住。
魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑梢允浅?jí)贈(zèng)品，可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式， 同時(shí)…讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚鉤……就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚鉤”，吸引目標(biāo)生源過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，此時(shí)魚鉤就很重要。
策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點(diǎn)討論)
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體，相互獨(dú)立，又相互支撐。就像我這本書，每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立的，但是又互相銜接，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，簡(jiǎn)單…Zui快速…Zui輕松…Zui省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。
你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶，幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個(gè)時(shí)候你所要做的就是，盡量地散播帶鉤的“魚餌”。
下期預(yù)告：衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)
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什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.
再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果……
所以，我很猶豫…是否要揭示這個(gè)威力更大的秘密?
這個(gè)秘密，給我，還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友，我想你和其他人一樣，迫切地想知道到底是什么秘密?
獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?
很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后，Zui常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長(zhǎng)大力推薦自己的學(xué)校，結(jié)果是…魚都被嚇跑了。
你都不知道，對(duì)方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對(duì)方對(duì)你
完全不了解，不要說(shuō)信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因?yàn)橘Y源是有限的。
先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!
你可以這樣做，利用信息:
“親愛的學(xué)員，對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送安踏代金券，請(qǐng)于**地領(lǐng)取，48 小時(shí)內(nèi)有效!”
“已經(jīng)有 252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運(yùn)兒……免費(fèi)”
“已有 80 個(gè)學(xué)員等待國(guó)學(xué)課程于 3天后開課---但只剩20個(gè)名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報(bào)名，先到先得，特別強(qiáng)調(diào):前 6 名幸運(yùn)學(xué)員，我們將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 300 元課程DVD?！?/p>
下期預(yù)告：三封催促信
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每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是好的，但是到底好在那里呢?
“本校擁有很棒的師資—— 經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與外教…”
“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”
“本校課程內(nèi)容更豐富，報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…”
備注：以上的文字，摘錄于報(bào)刊上一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章各位朋友，如果是你，你對(duì)這樣的宣傳會(huì)動(dòng)心嗎?
現(xiàn)在我們所面臨的一個(gè)情況就是:各個(gè)學(xué)校所提供的教材、教法、服務(wù)幾乎大同小異。這個(gè)時(shí)候很多培訓(xùn)學(xué)校所能想到的就是價(jià)格，為了快速進(jìn)入并，他們往往采取的是促銷打折。價(jià)格，這個(gè)“市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力”，或許能幫你贏得短期的勝利，但你同時(shí)也失掉了大部分的利潤(rùn)；更可怕的是，你的整個(gè)品牌形象將會(huì)受到嚴(yán)重的影響。而且，價(jià)格的拼殺，Zui終只有二種結(jié)果：要么你把自己給拖垮;要么你被更有力的對(duì)手搞死!
那么有沒有什么辦法，可以在不壓低價(jià)格的情況下促進(jìn)招生?
突破困境，從轉(zhuǎn)換思路開始!由過(guò)去以教學(xué)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生需求為中心。
現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的學(xué)校好不好，學(xué)生說(shuō)了算!所以要打動(dòng)學(xué)生的芳心，從而刺激學(xué)生報(bào)名，Zui直接的方法就是去研究學(xué)生需求導(dǎo)向，并幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。
學(xué)生不是為了你的理由而報(bào)名，而是為了他們自己的原因!所以我們必須深入學(xué)生的心里，不斷地思考學(xué)生的夢(mèng)想是什么?學(xué)生的喜好是什么?因?yàn)?，只有同流才能交?
學(xué)生的夢(mèng)想是什么?——快速、簡(jiǎn)單、輕松地學(xué)習(xí)，順便得高分!
學(xué)生的喜好又是什么?——尊重、認(rèn)同、快樂、新鮮、偶像、安全感……
這就要求我們必須幫助學(xué)生找出一個(gè)報(bào)名的理由——獨(dú)特的賣點(diǎn)。一個(gè)以學(xué)生利益為中心的，而不是以培訓(xùn)學(xué)校為中心。
培訓(xùn)界競(jìng)爭(zhēng)一天比一天殘酷，只要你想贏，只要你想搶得一塊肉，你就無(wú)法回避一個(gè)重要的概念——賣點(diǎn)！賣點(diǎn)已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ畹拿總€(gè)細(xì)微的角落，我可以隨便舉出很多大家耳熟能詳?shù)睦樱?/p>
耐克鞋在賣什么？——運(yùn)動(dòng)精神！
沃爾瑪在賣什么？——天天平價(jià)！
奔馳汽車賣什么？——尊貴的身份！
歌星李玟賣什么？——身材！
農(nóng)夫山泉賣什么？——有點(diǎn)甜！
百事可樂賣什么？——積極向上，少兒招生策劃方案，熱愛運(yùn)動(dòng)！可以說(shuō)，獨(dú)特的賣點(diǎn)，就是決定你能否勝出的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
“不要跟我說(shuō)大理論，告訴我該怎么做?”
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藝術(shù)培訓(xùn)類學(xué)校招生，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，技術(shù)推廣
文化藝術(shù)交流策劃；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣；電子上午服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)）；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程施工；基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)；電腦及配件、軟件的小猴；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告；會(huì)議、禮儀服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
文化藝術(shù)交流策劃；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣；電子上午服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程施工；基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)；電腦及配件、軟件的小猴；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告；會(huì)議、禮儀服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。...