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第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名，享受折扣
只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名，少兒藝術(shù)暑假招生，就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，也就是說(shuō)學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了，比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月，這樣學(xué)生只要交450元。
這種方式，很多學(xué)校都在用，不同的是，我并沒有直接將剩下的50元返還給學(xué)生，而是以他本人的名義，捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。
這樣做，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲，同時(shí)對(duì)樹立他在同學(xué)中的威望，幫助很大。
其實(shí)，對(duì)你的學(xué)校，幫助更大，因?yàn)槟憧梢赃@樣說(shuō)，**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元，這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。
所以，我建議你，這種方式，你不僅要搞，而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞，以此來(lái)提高你學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
第四種:你請(qǐng)客，我出錢
你可以找到你的學(xué)生，給他100元，對(duì)他說(shuō):“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真，也很辛苦，忙了一學(xué)期了，就該好好輕松一下，這100元，跆拳道暑假班招生，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你， 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 ， 到麥當(dāng)勞”
能到麥當(dāng)勞好好撮一頓，學(xué)生當(dāng)然很開心了，別急，好戲剛剛開始而已。
“等一下，老師幫你預(yù)定位置，你趕快開出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單，老師幫你寫一份請(qǐng)柬，你親自去送給他們”!
為什么不直接邀請(qǐng)，而是要送請(qǐng)柬呢，首先請(qǐng)柬是你寫的，顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。第二請(qǐng)柬上，有你的學(xué)校的名字。第三，被邀請(qǐng)的學(xué)生，可能長(zhǎng)這樣大，還沒接受過(guò)任何形式的請(qǐng)柬，他們會(huì)覺得很好奇，然后會(huì)到處的炫耀，這無(wú)形中，其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告，什么叫“事件營(yíng)銷”， 就是制造議論的焦點(diǎn)。
親愛的朋友，為什么我不直接，將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生，而是叫他去請(qǐng)客呢?
可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”
這二種說(shuō)法，有什么區(qū)別?
請(qǐng)客，是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué)，卻變成了一種私利行為。
其實(shí)，無(wú)論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi)，學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的，只是，他們可能需要輪流請(qǐng)客，或者是采用AA制.這就是學(xué)生之間，一種維系感情，鞏固人際關(guān)系的方式。
而你的介入，不是讓他去破壞人情關(guān)系，而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情，暑假書法招生，同時(shí)，去麥當(dāng)勞，又是學(xué)生Zui喜歡的娛樂。
你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵罚退麄兞乃麄兿矚g的任何一個(gè)明星，和他們說(shuō)你小時(shí)候，讀書如何的不認(rèn)真，經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng)，而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過(guò)，老師也曾經(jīng)犯過(guò)和你一樣的錯(cuò)誤， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤?，而把他們的心扉向你敞開。
你知道，會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們，會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像，認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師，是他們的知心朋友，他們會(huì)自發(fā)地說(shuō):“老師，你這么好，我干脆，也到你們學(xué)校好了?！?/strong>
多棒的事情呀!只花了100元，就獲得了10個(gè)潛在生源，相比你花了那么的廣告費(fèi)，效果是不是好很多。
當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)財(cái)[一下架子:“今天，請(qǐng)你們，就是要玩的，不談學(xué)習(xí)!”
聽你這句話，學(xué)生恨不得當(dāng)場(chǎng)擁抱你。但是，說(shuō)歸說(shuō)，你在Zui后還是要他們留下聯(lián)系方式，同時(shí)告訴他們，周末，你在學(xué)校等他們，不見不散!
下期預(yù)告：為什么要用承諾教學(xué)?
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親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？
那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；
你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？
那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；
你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？
那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；
你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？
那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣點(diǎn)與稀缺性模式；
你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷員？
那么……你可以運(yùn)用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；
你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？
那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；
還有很多……
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那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富?。?！ 你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多，每個(gè)學(xué)校都說(shuō)自己是好的，學(xué)生無(wú)法辨別真?zhèn)?，他們作出決定的依據(jù)，暑假招生，就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?，所以，?jìng)爭(zhēng)越是激烈的城市，“信任感”就越珍貴。
這就要求我們，必須的站在學(xué)生的角度努力思考，該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。
下幾期的時(shí)間，我將會(huì)分別介紹構(gòu)建信任的四個(gè)步驟。
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藝術(shù)培訓(xùn)類學(xué)校招生，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)，技術(shù)推廣
文化藝術(shù)交流策劃；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推廣；電子上午服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與管理（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)）；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程施工；基礎(chǔ)軟件服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)；電腦及配件、軟件的小猴；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布國(guó)內(nèi)各類廣告；會(huì)議、禮儀服務(wù)；企業(yè)管理咨詢；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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