?向學生借魚塘

轉介紹，利用愛心傳遞及人性嵌入技術。

或者，你可以采取，團體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學生來報名，你都送 2張優(yōu)惠卷，一張學生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學生，我們就知道了我們想要的魚在那里，暑假招生，接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌，就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你零風險地，瞬間占領新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學校就沒有做不大的道理，學生將如潮水般涌向你的學?！?，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細地為你解析！

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是什么阻礙了學生報名?

獨特的“賣點”，讓我們的學校鶴立雞群;

學生聯(lián)系方式， 讓我們精準的知道學生到底在那里;但是學生，還是沒有來報名?為什么呢?影響學生下定決心來報名的因素是什么?

學校品牌?

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的，無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、上海這幾個城市，其他的城市其實做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上，有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有，但是太少了。

即使真的有這樣的教材，那么學生直接把教材買回去，自己學習就可以了，為什么還要到你的學校呢?

教師?

經常聽到很多培訓學校校長在抱怨，

他們說學校招不到學生Zui關鍵的是沒有好的教師. 這個問題其實很簡單，你有學生了，還怕沒教師嗎?或許你所在的城市很小很偏，但是只要你出得起高工資，北京上海那些教師，甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價格?

價格確實是影響學生報名的一個因素，誰都希望以較低的價格享受到優(yōu)質的教育.但它真的是主要因素嗎?我可以舉個例子，一件衣服售價180 元，可是買的人卻不多，老板一氣之下，將價格換成了680元，你猜怎么樣?----大賣!

所以價格也不是影響學生報名的關鍵因素!那么影響學生下決策的是什么?

下期與您分享！

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1.喚醒學生心中的“小巨人”

我們知道，其實每個學生心中都有一個“小巨人”，他們都渴望被尊重，渴望獲得成功，渴望被同學認可，每個學生心中都有一個明星夢，他們喜歡追星，他們更渴望有一天，也成為也能成為同學、朋友眼中的“明星”，我們的促售信中，首先要做的就是盡量的喚醒學生心中的明星夢。

2. 強勢的語言激發(fā)行動

我們必須使用積極的、命令式的語言，來激發(fā)學生的行動.夢想很美，但是行動很難.所以，我們必須牽引著，推動著學生的夢想，讓他們將夢想轉化為實際的行動。

比如:“單詞快速記憶法，跆拳道暑假班招生，讓你更輕松的獲得高分。”

這樣的詞匯是積極的，但是缺乏命令式的標題，只有命令式的標題才能更好的激發(fā)行動。

改動一下，看看效果是不是不一樣.“掌握單詞快速記憶法，暑假書法招生，馬上攻克英語學習難題，征服高分夢想!”

攻克、征服都是動詞，更具有行動的引導力。

3. 刺激“好奇心”

你必須將你的教學和服務的獨特優(yōu)勢、價值很好地融合進標題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3個月，英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛在生源，他所能得到的好處:提高成績。)

“3 個方法，培訓機構暑假招生， 幫助你在一個月內，牢記所有歷史知識”(這個就更高明，既強調了學生將得到的好處，又提供了解決的方案。)

下期預告：刺激好奇心

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