創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對(duì)于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動(dòng)，讓越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來(lái)越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過(guò)，改革過(guò)，在做的過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不斷測(cè)試項(xiàng)目，美術(shù)班暑假招生-國(guó)產(chǎn)又色又爽又免費(fèi)的刺激軟件,楊冪視頻是真的嗎貼吧，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對(duì)

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問(wèn)題，提供服務(wù)，帶來(lái)改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶，找到客戶的痛點(diǎn)，同客戶建立關(guān)系不是因?yàn)樗麄冑?gòu)買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問(wèn)題，給他們帶來(lái)改變，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，他們從自己獲得的各種利潤(rùn)中抽出一部分為你帶來(lái)利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國(guó)內(nèi)藝培類校長(zhǎng)招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點(diǎn)互動(dòng)、匯匯吧、簡(jiǎn)互動(dòng)、快鱸掌柜等平臺(tái)做比較的，可能是沒有真正了解和領(lǐng)會(huì)助店吧-助招生的商業(yè)運(yùn)作模式

二，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，大道至簡(jiǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項(xiàng)目，每天都在等待風(fēng)口，感覺自己每天都很忙，一年過(guò)去了兩年過(guò)去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個(gè)項(xiàng)目，做了幾十個(gè)市場(chǎng)，而等到真正的風(fēng)口來(lái)了時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅(jiān)信，堅(jiān)持做一件事情，堅(jiān)持做好一件事情，堅(jiān)持簡(jiǎn)單的大道理，把一個(gè)大道理心理默念一萬(wàn)遍，堅(jiān)持把同一件事情重復(fù)做好一萬(wàn)遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場(chǎng)，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場(chǎng)人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多工程師出身，談起市場(chǎng)，不敢接觸一線客戶群體，實(shí)際上錯(cuò)誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場(chǎng)，了解客戶真正的需求和問(wèn)題，并提出問(wèn)題的解決方案，只有這樣問(wèn)題才能夠解決，只要這樣一個(gè)新的產(chǎn)品才能真正符合市場(chǎng)的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團(tuán)隊(duì)的

你的價(jià)值被完全的塑造出來(lái)，你的獨(dú)特賣點(diǎn)又是那么的深入人心，學(xué)生躍躍欲試，他們知道:“這就是我想要的!”但是，就在掏錢的那一刻，在他們的內(nèi)心深處有一個(gè)聲音:“不要報(bào)名，萬(wàn)一結(jié)果沒他們說(shuō)得那么好，怎么辦?”

所以，你必須給他們一個(gè)強(qiáng)有力的承諾，來(lái)打消他們報(bào)名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學(xué)生:如果我的課程，我的教學(xué)，我的服務(wù)，無(wú)法讓你們完全的滿意，我們立刻、馬上退還你的所有費(fèi)用，你沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)……

用心的想一想，到你這里的學(xué)生，他們Zui想得到什么，然后大膽地向他們承諾。不要小看了承諾的力量，它是吸引學(xué)生到你這里報(bào)名，而不是跑到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的理由;而且因?yàn)槟銓⑺麄兊乃蓄檻]都拿走了，他們可以很放心的，無(wú)憂無(wú)懼的，立刻、馬上將錢放到你的手里。

當(dāng)人們?cè)跊]有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他們大多都會(huì)抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報(bào)名學(xué)習(xí).如果你的教學(xué)、服務(wù)正如你所言，那么他們就會(huì)一直重復(fù)地到你這里學(xué)習(xí)，并愿意介紹更多的同學(xué)、朋友、親戚到你這里培訓(xùn)。

但是，為什么仍然有那么多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因?yàn)樗麄兒芸謶?，他們不敢承?dān)結(jié)果，或者說(shuō)他們害怕會(huì)有很多人退學(xué)費(fèi)。

其實(shí)，我們完全可以算這樣一筆帳:當(dāng)我們沒有提供效果承諾的時(shí)候，我們可能只能招500個(gè)學(xué)生;可是，因?yàn)槲覀兘o了學(xué)生一個(gè)有力的保證，所以多報(bào)名了200個(gè)學(xué)生，即使做Zui壞的打算，有80個(gè)學(xué)生提出了退學(xué)費(fèi)，但我們?nèi)匀欢嗾辛?/strong>120個(gè)學(xué)生。

更加重要的是，留下來(lái)的這120個(gè)學(xué)生會(huì)更喜歡你，你們之間的信任度加強(qiáng)，學(xué)生對(duì)你更感激了，因?yàn)槟闶歉覍?duì)他們的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的機(jī)構(gòu).你可以看到，因?yàn)槟愕男Ч兄Z，不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學(xué)生之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。

實(shí)際上，你完全可以大膽地實(shí)踐“效果承諾”，因?yàn)?

1、大多數(shù)的學(xué)生并不會(huì)因?yàn)槟阌型速M(fèi)保證就真正要你退費(fèi)，即使你的教學(xué)和服務(wù)真的無(wú)法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)相比，退款而言對(duì)你沒有太大的影響。

3、當(dāng)你的教學(xué)和服務(wù)真正能滿足學(xué)生的需求，學(xué)生只會(huì)感激你，他們根本就不會(huì)想到去退費(fèi)。

4、即使你沒有提供效果承諾，學(xué)生報(bào)名后，不滿意，他也會(huì)強(qiáng)烈要求拿回他自己的錢!

當(dāng)然， 如果你是想打一槍換一個(gè)地， 那我也無(wú)話可說(shuō)……

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！