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而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動(dòng)銷售。當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，店員在瞬間就得看準(zhǔn)客人的身材與店內(nèi)服裝的型號(hào)匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關(guān)鍵〉。當(dāng)客人進(jìn)試衣間試穿時(shí)，店員就要快速找出第二件、第三件。幫助客人進(jìn)行對比挑選，這種做法往往能讓一個(gè)客人一次買下多件服裝。此外，店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細(xì)記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時(shí)通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。送走客人時(shí)還得特別交代，請客戶帶同事、朋友一起來店里，這樣才能有利于客源的不斷積累，為業(yè)績逐步提高和長期經(jīng)營做好準(zhǔn)備。每到年末服裝檔口都忙著清貨甩貨，忙著清貨促銷，早早清完貨，早早回家過大年。每到這個(gè)時(shí)節(jié)，有的服裝老板就是在QQ群微信群上狂發(fā)廣告，坐在檔口門前等客上門，什么什么時(shí)候賣完，就什么時(shí)候關(guān)檔回家過年。當(dāng)然，我們也總能看到眾多服裝檔口老板為了盡快把存貨銷光紛紛打出價(jià)格牌，低價(jià)甩賣促銷各種手段，以便于換取流動(dòng)資金，但效果卻不如預(yù)期。那么如何在換季或年末時(shí)節(jié)科學(xué)合理清貨，下面看一下服裝老手的經(jīng)驗(yàn)分享：開服裝店怎么樣才能夠把握好服裝年末清貨或換季的節(jié)奏，就是掌控了服裝市場的主動(dòng)權(quán)，這樣哪怕開小檔口也能獲取更大的利潤。服裝檔口換貨時(shí)間因受季節(jié)變化等等因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時(shí)間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。