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有什么方法對(duì)應(yīng)對(duì)這些問題呢？如何來提升單店銷售業(yè)績(jī)呢？那就需要從系統(tǒng)的店鋪運(yùn)營(yíng)管理要素進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，下面與大家分享在店鋪管理以及業(yè)績(jī)提升上遇到問題時(shí)，作為店老板以及店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)需要做的是哪些？天氣暴雨暴熱：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解賣場(chǎng)氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧演練，實(shí)操場(chǎng)景練習(xí)，陳列更換；客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場(chǎng)可以做一次大掃除；導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)、一對(duì)一談心，進(jìn)行小集體活動(dòng)，以PK方式激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力；貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售，尋找替代款或近似款來做替補(bǔ)；VIP消費(fèi)下降：每周短信及微信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品或加倍積分；連帶率低：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿，給客戶一個(gè)理由買多件（話術(shù)演練、促銷方案設(shè)計(jì)），給導(dǎo)購(gòu)一個(gè)理由賣多件（短期激勵(lì)拔高技能）；要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對(duì)比，利用空余時(shí)間到其他品牌去體驗(yàn)，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格；賣場(chǎng)沒有活動(dòng)（缺少贈(zèng)品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷售有提升的贈(zèng)品；備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時(shí)看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品。庫(kù)存掌握不熟：每周考核庫(kù)存一次，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的款和暢銷款的庫(kù)存量；