做外貿，Zui重要的一個環(huán)節(jié)就是找客戶，畢竟沒有客戶何來訂單！但是如何找客戶呢？來看看一個十年外貿人的感悟：它不僅和方法有關，也和思路有關。

開發(fā)國外客戶的正確思路：                            

無論你是通過什么渠道開發(fā)客戶，無論你在跟進的客戶來源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己產品的市場流通服務鏈，認識自己產品的客戶類型群體，從而恰當的對自己產品進行市場定位，Zui后在明確自己產品的開發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積累轉化。

 我們可以用一副簡圖整理思路：

通過簡圖，我們可以整理自己已經成交或者未成交的客戶，其實他們的上游或者下游客戶，都可以成為我們所開發(fā)的潛在客戶。

同時去分析找出哪些客戶群體是更適合我們的？哪些客戶群體是更優(yōu)質的？哪些客戶群體是可能給我回報率更高的？哪些客戶群體是被過度開發(fā)過的？如果你一頭扎進過度開發(fā)的客戶里，開發(fā)信寫得再漂亮也不會有多少回復。

開發(fā)國外客戶的有效方法：

1、海關數據——Zui快的找客戶方法，已經被很多外貿企業(yè)采用，一鍵搜索關鍵詞就可以得到“對產品有需求的”國外采購商。隨著技術的進步，對數據的挖掘越來越深入，現在已經有很多數據供應商能為企業(yè)匹配精準的目標采購商、精準的采購負責人及其聯(lián)系方式，大大提高了成交率，值得外貿人關注。這個網站：https://www.tradesns.com/business_info.php開放了一些免費海關數據，提供了更精準的國外客戶挖掘服務，可以去體驗了解下。

2、谷歌搜索——非常傳統(tǒng)的找客戶渠道。這個方法可能人人都會，重要的是堅持、記錄、分析，否則你只是在做重復的工作，在過度開發(fā)的客戶上面浪費時間。把產品關鍵詞翻譯成各種不同的語言去搜索，你會有更多收獲。同時也可以嘗試圖片搜索，也可以發(fā)現潛在客戶。

3、B2B平臺——這個方法要發(fā)散下思維了。很多人用B2B，就是在上面發(fā)布產品，等待客戶詢盤。其實還可以在外貿B2B平臺上搜索關鍵詞去主動查找目標客戶，該方法很可行。一些流量大的B2B上面入駐了上百萬的國外企業(yè)，有的還會在這些B2B上發(fā)布buying leads，這些企業(yè)中有很多都是你的潛在客戶，值得深入挖掘下。

4、國外社媒平臺（Facebook、Linkedin）——非常主流的找國外客戶方法。該方法適合細水慢流的去經營，要注重內容營銷，更容易贏得客戶關注和信任；切忌大量加好友、頻繁發(fā)廣告，很容易觸犯平臺規(guī)則，被封號禁言。這篇文章：https://yue.52wmb.com/article/11732詳細講述了如何利用Facebook開發(fā)客戶，可以認真看下。

5、黃頁名錄——也是一個很有效的找客戶途徑。Google搜索“國家+Yellow Pages/ businessdirectory”可以查找到很多黃頁網站。找到網站后在上面直接搜索查找潛在采購商，但是要注意搜索的關鍵詞。假設你是一個輪胎制造商，你不要搜索“輪胎”這個關鍵詞，你要搜索汽車或者拖拉機制造商，要搜索的是“需要我們這個產品的公司”，不是“有我們這個產品的公司”；如果搜索出的公司沒有明確的聯(lián)系方式，那么我們需要在谷歌里面輸入公司名稱進行搜索，找到公司主頁了解公司并查詢其聯(lián)系方式，接下來就是根據其公司特點或者郵件或者直接拜訪公司進行接觸。

這些思路和方法值得每一個外貿人去深思，能從中學到很多東西。

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