我們在用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時候，都是直接搜索“產(chǎn)品關鍵詞”去找目標買家、找聯(lián)系方式、繼而發(fā)郵件跟蹤。在這里為大家分享一個新思路——類比法找客戶。
什么是類比法找客戶？通過海關數(shù)據(jù)研究分析“進口商的公司性質(zhì)”，掌握產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道，繼而通過大數(shù)據(jù)搜索“這些經(jīng)銷商、分銷商”、深入開發(fā)更多目標客戶。
舉個例子來說明這個新思路：
一個做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)通過海關數(shù)據(jù)對進口商進行研究，發(fā)現(xiàn)她的進口商并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的光學儀器零售和批發(fā)商，而很多是女裝用品分銷商、汽車零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專賣店。通過大數(shù)據(jù)搜索“l(fā)adyfashion” 和 “automotive accessories”，他可以找到更多有價值的目標客戶。
通過這個例子，相信大家應該有所感悟。以后再用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時候，一定要注重市場調(diào)查，了解自己產(chǎn)品的外銷渠道，這樣可以有助我們開發(fā)到更多目標客戶。
說到這，可能很多外貿(mào)人手中還沒有海關數(shù)據(jù)，在此為大家推薦兩個免費海關數(shù)據(jù)體驗網(wǎng)站：
易之家網(wǎng)站（https://www.tradesns.com/cn）——搜索產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼，可免費查看很多采購商及其具體進口信息，如：采購總數(shù)量、采購總價、總交易次數(shù)、進口國家、貿(mào)易伙伴數(shù)、主營產(chǎn)品、啟運港信息、聯(lián)系方式等等。
聯(lián)合國海關數(shù)據(jù)網(wǎng)（https://comtrade.un.org/db/d）——基本上所有的產(chǎn)品，只要有商品編碼的，都能查到。這個網(wǎng)站是全英文網(wǎng)站，剛開始使用起來會不太順暢，網(wǎng)上有一些相關的教程，可以去搜索了解。
這些免費數(shù)據(jù)都是很有價值的數(shù)據(jù)，好好利用，能從中了解到市場行情、也能從中獲得一些目標采購商的相關信息。
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