月子會所作為一個高單價(jià)、低復(fù)購的小眾行業(yè)，其實(shí)是比較依賴線上獲客的，月子會所想盈利首先要解決空房率，實(shí)際上還是解決獲客問題(有點(diǎn)廢話了）。比較傳統(tǒng)的獲客渠道比如和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作、發(fā)宣傳單等，線上可以做免費(fèi)自媒體，比如抖音做seo自然排名、小紅書每天更新筆記等等。本身我是做信息流付費(fèi)推廣的，所以免費(fèi)的就不討論了，不是說免費(fèi)的不行，各有各的好吧，重要的是付費(fèi)流量如何帶動免費(fèi)流量。

Zui近也是做了很多月子會所的廣告，也總結(jié)了一些自己的投放方案，所以寫下來大家可以參考一下。

目前比較推薦的平臺有兩個，一個是抖音，一個是小紅書。

先說說抖音，抖音這個平臺量很大，不缺量，不過對于月子中心這種冷門小眾行業(yè)抖音有時(shí)候也是缺量，更別提其他平臺了。但是月子中心做抖音應(yīng)該做什么策略？這是很重要的，之前有一個福建的月子中心老板找到我，中間他是在別人那里做，也問過我好幾次，后來可能是承受不住了找我試一試，咱們先看一下之前做的。

2023年12月1號到2023年12月26號（客戶找我之前）的數(shù)據(jù)，平均轉(zhuǎn)化成本222.80元，其中還有很多每天花錢還沒有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，26天轉(zhuǎn)化了36個客資，平均一天1個多客資，老板也是急的不行。咱們再看看這個月子中心老板近三個月賬戶數(shù)據(jù)。

2023年9月27日到2023年12月26日，一共消耗了25983.59元，轉(zhuǎn)化了125個客資，平均客資成本在207.87元。平均一天也是1個多客資。中間老板也找過我?guī)状危贿^每次都是問問，后來沒辦法了就抱著讓我試試的心態(tài)。我拿到賬戶以后總體看了一下?？蛻襞艿氖嵌兑艟€索收集里面的表單提交。

因?yàn)榭蛻襞艿氖蔷€索收集里面的表單提交，選擇的推廣身份是抖音號，所以顯示的是原生廣告，這里大家不用有疑問。通過看客戶以往做的計(jì)劃大家有沒有發(fā)現(xiàn)推廣的項(xiàng)目全都是一個項(xiàng)目，并且還全都沒有過學(xué)習(xí)期。另外廣告預(yù)算設(shè)置成11111沒有任何意義，大家會認(rèn)為設(shè)置成99999、111111等系統(tǒng)會判定咱們的廣告計(jì)劃為優(yōu)質(zhì)計(jì)劃、會優(yōu)先分配給咱們流量對不對？都2024年了，大家記住，預(yù)算設(shè)置成99999沒有任何意義，系統(tǒng)分配多少流量是由eCPM排名決定的，這就是現(xiàn)成的案例。另外設(shè)置預(yù)算是非常重要的，不要隨便設(shè)置，我見過很多客戶還有運(yùn)營投手在預(yù)算上吃了大虧。預(yù)算只要大于消耗的1.2倍以上就不會產(chǎn)生限流。

其實(shí)他們之前做的計(jì)劃我總體看了一下，并沒有什么太大問題。后面我接手以后做了一些策略上的調(diào)整。可以看下數(shù)據(jù)。

2023年12月27日到2024年2月21日（今天2月29日）的數(shù)據(jù)，一共消耗了25262.28元，轉(zhuǎn)化了207個，平均轉(zhuǎn)化成本122.04元。因?yàn)槲覔Q了策略，巨量引擎和實(shí)際轉(zhuǎn)化還有出入。咱們看下企業(yè)號數(shù)據(jù)。

總線索量277個，因?yàn)檫€有很多加微信的系統(tǒng)是不會識別統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的，總線索在300以上，實(shí)際成本80多?？蛻羲诘某鞘惺歉＝ㄒ粋€二線城市，抖音覆蓋人群并不多。

Zui近一周（2024年2月22日到2024年2月28日）的數(shù)據(jù)，一共消耗了3040.03元，轉(zhuǎn)化了55個，線索成本55.27元，加上系統(tǒng)不能識別在內(nèi)的，平均線索成本也就50元左右。

這僅僅是定向了地區(qū)，畢竟月子中心做地區(qū)生意的定向地區(qū)是必要條件，如果再定向年齡、性別等覆蓋人數(shù)是很少的。你們可能會想是不是我更換了素材，畢竟素材為王，這個還真沒有，我拿到賬戶看了客戶的素材我感覺還可以就接著用了，畢竟客戶是小體量，素材也沒花多少錢不至于衰落。

中間我換了其中一個策略，把客戶之前的表單換成了線索收集的私信留資，另外又做了一些其它策略的變動，其它的變動在這里就不說了，感興趣的老板可以關(guān)注公眾號單獨(dú)聯(lián)系我。

私信留資這個鏈路大家要注意一下，做這個鏈路你的企業(yè)號里面要有內(nèi)容，不能說用戶點(diǎn)進(jìn)去以后什么也沒有，這樣會降低信任度。私信留資這個鏈路中間有很多細(xì)節(jié)，福建月子中心的這位老板中間隨意更改了很多次，如果不隨意更改成本還要更低。大家投廣告的時(shí)候要記住，正在跑量的計(jì)劃不要隨意更改，隨意更改大多數(shù)都是你的錢包來買單。私信留資這個策略用付費(fèi)流量帶動了免費(fèi)流量，并且還可以、增加分享量、點(diǎn)贊量、評論量等。只不過中間細(xì)節(jié)很多，還有競價(jià)策略等，有興趣的老板可以一起聊聊，我這里有成熟的月子中心投放方案。

大家要注意啊，不是所有的項(xiàng)目都適合投私信留資，常用的鏈路有很多，適合你的鏈路才是主要的，大家想知道自己適合的鏈路可以給我發(fā)消息。

推薦第二個平臺是小紅書。

小紅書這個平臺70%都是年輕女性，也比較符合受眾群體，小紅書作為一個攻略平臺，用來補(bǔ)量還是可以的。

受眾群體很少，但是質(zhì)量度可以，用來補(bǔ)量還是不錯的。小紅書這個平臺不適合跑表單，同樣是跑私信留資，不過小紅書的后臺沒有抖音那么完善，私信留資很多是統(tǒng)計(jì)不到的，所以也可以跑私信開口，小紅書是以小紅書專業(yè)號作為載體的，所以需要定期更新筆記。經(jīng)過測試，月子中心小紅書跑地區(qū)獲客的，出高價(jià)跑沒用，出低價(jià)慢慢跑來補(bǔ)抖音的量就行了，這樣反而成本低。小紅書前期私信只要一直消費(fèi)就沒事，后面開通私信通以后可以添加自動回復(fù)和關(guān)鍵詞回復(fù)，我這邊也有開發(fā)的自動回復(fù)軟件，感興趣的可以找我聊聊。