小紅書企業(yè)號運營的文章我寫的比較多，之前主要分享內(nèi)容創(chuàng)作，運營方向等等。特別是上一篇文章對小紅書企業(yè)號運營做了綜合的闡述。月子中心會所丨小紅書運營推廣之內(nèi)容創(chuàng)作、聚光投流、達(dá)人種草

Zui近幾天有朋友在問我說，聚光我也投了，但是好像這個投產(chǎn)比不高啊，每天廣告費花到早上10點左右，就基本沒了?？蛻袅繘]有啥增長，小紅書官方配的運營除了讓我提高預(yù)算之外，就沒有別的招了。

如果你的小紅書企業(yè)帳號，也碰到同樣的問題，那么建議你仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容，也許能幫你解決。

juguangtouliu

聚 光 投流

我把小紅書聚光投流的核心邏輯，總結(jié)為一個“大前提”和“兩個中心點”，大前提是錢要省著花，盡可能花Zui少的錢，拿到Zui多的客戶；兩個中心點主要就是圍繞投放模型和投放素材的持續(xù)優(yōu)化，效果不行就趕緊調(diào)整。

一、聚光投流“一個大前提”

把每一分廣告費花得更有價值，

更能體現(xiàn)我們運營人員的價值

大白話的講法：

能夠Zui低花1元獲取1個客戶，絕不花10元

二、聚光投流“兩個中心點”

1、投放模型的優(yōu)化

投放模型目前就實體店獲客的目的來講，主要是關(guān)鍵詞和信息流投放兩種，且以投放私信開口為主，投放效果將和私信開口的出價和投放的時段成正相關(guān)。

?投放私信開口出價，到底設(shè)多少錢合適？

首先，可以根據(jù)推廣品類的客單價大小，從Zui低1元開始測，依據(jù)消耗獲客情況，逐步增加投放出價。

正常像我們做的多的品類，月子中心，一線城市，可以從50元開始測，逐步提高或者降低，三四線城市建議從10元左右開始測。

增加頻率：客單價低的，以1元為單位增加，客單價高的可以5元為單位增加

以上是我于2023年11月接手運營的一個小紅書帳號，目前測下來的私信開口價格。

關(guān)鍵詞：12元

中午時段：10元

早晚周末時段：15元

?投放時段

首先可全天投放，跑幾天，然后看廣告消耗和咨詢客戶出現(xiàn)的時段，確定每天有效流量的集中時段，設(shè)置投放時間

其次，也可依據(jù)投放目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣判斷投放時間做測試效果

其他非流量集中時間也不是不投，可以把出價降低，保證廣告的曝光，盡量不錯過任何一個曝光機(jī)會，既可以獲取較大效益，也可以不浪費太多廣告費

例如正常，我們投放月子中心客戶，工作日上午5-10點，下午17-24點為黃金投放時間，周末可全天投放。

以上圖片為15元私信開口投放時段

以上圖片為10元私信開口投放時段

搜索推廣設(shè)置為全天全時段投放

2、投放素材的優(yōu)化，不是所有筆記都適合投放，關(guān)注5%點擊率

?投放筆記的選擇

封面和內(nèi)容，都應(yīng)兼具直接了當(dāng)?shù)臓I銷屬性或者品牌種草屬性

?投放的素材若低于5%點擊率

要進(jìn)行封面和標(biāo)題的優(yōu)化，直至提升點擊率，或直接更換投放筆記

低于5%點擊率，要么是投放模型不行，目標(biāo)客戶沒有找出來，要么就是投放素材不行，不夠吸引力。抓緊調(diào)！

以上為該客戶聚光投流后臺情況，每天預(yù)算80元，目前獲客成本在39.5元/個，預(yù)期400-800元廣告費可以成交一個客戶。

（全文完）

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