去年年初我有寫過一篇詳細介紹月子中心會所小紅書運營的文章：月子中心會所丨營銷推廣運營之小紅書篇，感興趣的可以去考一下古。由于市場，以及小紅書平臺規(guī)則的變化，原有的運營方式，已不足以滿足現(xiàn)有的市場變化。

下面是我運營諸多月子中心小紅書企業(yè)號后為大家總結的可落地打法。

網(wǎng)絡上也不乏有很多教你做號的視頻或者文章，但就企業(yè)號而言，如果投入那么多時間和精力去做內容，時間成本是非常高的，一定要選一條簡單易行的能及時變現(xiàn)的運營路徑。即：

內容+投流

關于月子中心為什么要在小紅書上推廣在這里不做過多贅述，大家可以看前一篇文章。今天主要從實操層面為大家分享目前的獲客邏輯，畢竟變現(xiàn)才是王道。

PART01

店鋪藍V認證，聚光廣告戶開通

1，店鋪藍V認證，是開通聚光廣告戶的前提，一般材料準備齊全，營業(yè)執(zhí)照，商標注冊證或授權即可，聚光廣告戶開通需要餐飲經(jīng)營許可證。

2，店鋪界面優(yōu)化裝修

名稱：“城市”+“品牌名”+月子中心/會所

簡介：提煉賣點，不可出現(xiàn)電話

PART02

企業(yè)號內容搭建

首先要明確一下做號的目的，如果想獲取客戶，那么就需要直接了當?shù)淖鰻I銷內容。

因為我們的目標客戶是過來享受服務的，不是來學知識的，沒有必要做知識傳播的內容，比如怎么備孕，怎么做月子，月子餐食譜等等，吸引的只會是同行多于客戶。

而我們的目標客戶是要過來享受我們提供的專業(yè)服務的，這些問題只需要我們懂就行了。

我們做內容的方向，往品牌、服務特色、差異化、生意好、環(huán)境好等方向去做即可。月子會所丨小紅書運營實操，案例文案結構寫法及成效

1，品牌品質內容

例如：品牌介紹、環(huán)境介紹、服務體系等

2，案例分享內容

例如：探店分享（對的，我們自己的號也可以發(fā)一些探店分享），真實入駐案例分享等

3，營銷屬性內容

例如：2023年8月報價……5W/月的月子中心，怎么樣？等，直接輸出報價內容，更有利于篩選目標客戶的咨詢。

PART03

聚光推流

平臺已經(jīng)過了用戶紅利期，想要靠自然流量就能獲取高咨詢，目前幾乎不太可能。所以利用聚光信息流投流將會是接下來運營的主流模式。

聚光推流的好處是，可以向和我們互動（評論詢價或私信）的客戶，發(fā)私信要電話或者直接發(fā)電話給客戶，不會有被封號限流的煩惱。

聚光推流怎么推？

目前月子中心比較適合投放的類型有兩種：信息流+關鍵詞

信息流：用平臺算法幫忙找客戶，有瀏覽過或者曾經(jīng)搜索過的這部分用戶，我們客戶通過信息流廣告把我們的筆記推送給他們

關鍵詞：關鍵詞可以導搜索詞包進系統(tǒng)

PART04

達人種草或真實客戶種草

1、達人種草

實操通過渠道進行素人種草或者達人種草，今年已經(jīng)都不太行了（有估計大一半的種草筆記不會被收錄）。唯有通過小紅書蒲公英后臺進行付費種草才能確保收錄，目前小紅書有N中算法讓你自己邀請達人探店到內容被斃掉。

其實也不用擔心通過平臺找達人種草貴，我們可以通過蒲公英后臺尋找博主功能去篩選達人的費用，地域等便簽即可。

例如，Zui近幫杭州的一家月子中心大概看了一下：

博主分類：母嬰

博主地域：浙江-杭州

合作報價：100-300元

博主數(shù)量：567位

可重點查看正在孕期的這一批博主，后臺添加合作。平臺收取10%的中介費，例如博主報價200，我們商家實際支付的費用為220元。

2、真實客戶種草

中心設置對應的推進機制，引導在住的寶媽幫忙寫種草筆記，例如分享入住第一周體驗，分享月子餐體驗等等。

PART05

Zui后總結：

成交周期：小紅書平臺屬于——店找人，所以平臺上過來的客戶并不能像大眾點評平臺——人找店，成交的那么快，正常大部分成交周期可能要2個月左右，所以在做這個平臺運營之前，就要有一定的心理預期。

成交比例：目前大部分小紅書的成交比例都低于10%，且價格越高成交率越低。

粉絲量：粉絲量幾乎沒用的哈，不要想我是不是先積累一些粉絲再做推廣，除非你也是想以后做博主接單幫人種草，不然積累的粉絲拿來干嘛呢？真正有興趣的都直接給電話轉私域了，關注你的帳號學知識嗎？學知識的這批人一定不是你的目標客戶。

學課程，做個人IP：

我看到九邊老師總結的一段話非常到位：很多人有明顯的“風口焦慮”，上一個時代的風口沒有踩中，于是就衍生出來一個行業(yè)，專門指導大家抓風口賺錢，Zui后不管你們有沒有賺到，反正他們是賺到了。

（全文完）

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