這期內(nèi)容給大家分享的是清美診所的股東合伙人機(jī)制，親美診所的股東合伙人機(jī)制這幫模式解決的什么問(wèn)題？這兩年親美診所、雙美診所非常的火，很多不僅僅是美業(yè)的伙伴，而且是行業(yè)內(nèi)的一些伙伴也想開(kāi)設(shè)親美診所，于是非常多的人就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，你會(huì)面臨的以下幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是診所的門(mén)診的開(kāi)設(shè)投資的問(wèn)題，一家門(mén)診的開(kāi)設(shè)基本上需要150萬(wàn)到250萬(wàn)之間，那首批的投資資金我們?cè)趺磥?lái)？那第二個(gè)即使門(mén)診開(kāi)設(shè)好了之后，如何去搭建我們的客戶獲取渠道，這都是在新美經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的一系列問(wèn)題，那么如何通過(guò)裂變機(jī)制，通過(guò)新的商業(yè)模式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？這個(gè)就是。精美的股東合伙人機(jī)制，它的產(chǎn)品是親美診所，它的模式是股東合伙人，這個(gè)模式呢，是我給上海的一家做親美連鎖品牌的公司設(shè)計(jì)的模式，這家公司呢，既想在全國(guó)各地去開(kāi)設(shè)親美連鎖的品牌，但是呢又不想每家門(mén)店都要自己花費(fèi)大量金錢(qián)去投資，還想呢，要通過(guò)模式去解決他門(mén)店的消費(fèi)者的獲取以及渠道的搭建的問(wèn)題，于是這個(gè)老板就找到了我，我就給他設(shè)計(jì)了這套新美的股東合伙人機(jī)制，整套機(jī)制一共分為四個(gè)板塊，分別是投資股東、消費(fèi)股東、超級(jí)會(huì)員和消費(fèi)引流問(wèn)題。那這家機(jī)構(gòu)呢，通過(guò)我這套模式，短暫的在一個(gè)月的期間就開(kāi)了三家門(mén)診，這三家門(mén)診分別位于上海的陸家嘴、山東的菏澤和江蘇的宿遷。而且這三家。門(mén)診經(jīng)營(yíng)的很棒，經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月，他們的門(mén)診的開(kāi)設(shè)的投資款就全部回來(lái)了，那么之所以為什么這么快的開(kāi)店，以及這么快的回款，全部得益于這套模式，

具體商業(yè)模式是怎么做的呢？

那接下來(lái)我就給大家詳細(xì)的講一下這套模式，我想對(duì)于你也想開(kāi)設(shè)自己的親醫(yī)美門(mén)診juedui具有巨大的幫助。首先我們?cè)陂_(kāi)一家親醫(yī)美門(mén)診的時(shí)候，我們不得不面對(duì)一些問(wèn)題，第一個(gè)就是開(kāi)設(shè)的時(shí)候投資金額大，基本上100萬(wàn)到200萬(wàn)之間，第二個(gè)門(mén)診開(kāi)設(shè)好了之后，如何去獲取消費(fèi)者，如何去獲取客戶，這是我們親們門(mén)診在開(kāi)設(shè)的時(shí)候不不得不面對(duì)問(wèn)題，那如何去解決這個(gè)問(wèn)題呢？就要通過(guò)這種模式來(lái)解決這一套新的針對(duì)青玉米診所的新的商業(yè)模式。走化模式，有投資股東、消費(fèi)股東、超級(jí)會(huì)員和消費(fèi)引流機(jī)制來(lái)。組建，來(lái)我們一起來(lái)看一下這種模式是如何解決這些問(wèn)題的，第一個(gè)我們來(lái)看投資股東機(jī)制，投資股東機(jī)制主要有兩大目的，一方面解決我們的門(mén)診投資資金來(lái)源的問(wèn)題，就是我不想花這份錢(qián)去開(kāi)這家店，但是呢，我還想開(kāi)一家店，那我們只能用別人錢(qián)來(lái)做自己的生意。那第二種呢，就是我這個(gè)門(mén)店開(kāi)好了之后，我如何建立我門(mén)店的分銷渠道，我想持久的不斷的獲取客戶，我就要有分銷渠道，那我分銷渠道我的分銷合伙人如何建立？好，那投資股東就是你第一批的分銷渠道。所以針對(duì)于他的兩個(gè)目的，我設(shè)計(jì)了這么一個(gè)方案，這個(gè)方案呢，是以眾籌投資的方式來(lái)開(kāi)這家門(mén)店，你作為這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，你可以把項(xiàng)目的股份分為100份去賣股份來(lái)?yè)Q取項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，那怎么去賣呢？一共分為兩種方式，第一種方式呢，就是投資5萬(wàn)塊錢(qián)，投資5萬(wàn)塊錢(qián)你作為投資型股東呢，我給你1%的股份，并且呢，我還給你10萬(wàn)塊錢(qián)的項(xiàng)目，這10萬(wàn)塊錢(qián)的項(xiàng)目你可以自己消費(fèi)，也可以送給身邊的朋友，收不收費(fèi)你來(lái)決定，如果收費(fèi)你全部放自己兜里。第三種呢，你作為我的投資股東，你就有義務(wù)呢，為我的門(mén)店來(lái)帶來(lái)引流客戶，如果引流客戶產(chǎn)生了消費(fèi)，我額外還給你10%的分紅，那同樣除了你帶來(lái)引流客戶，你可能還帶來(lái)一些美業(yè)的一些渠道。那帶來(lái)渠道，我照樣產(chǎn)生利潤(rùn)，我給你分10%，這是第一種作為投資型股東所占的一個(gè)比例方式，第二種就是純資金投入，就是我不想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)，我只想投錢(qián)，那也可以投5萬(wàn)塊錢(qián)，我給你1%的股份。這是純投資占股，那你想獲得10%的股份，你就投50萬(wàn)，但是呢我給你一個(gè)這么優(yōu)惠的一個(gè)保證，什么保證呢？我們叫五年，鎖定在門(mén)診的經(jīng)營(yíng)的前五年的時(shí)間，你不能撤股，但是五年之后你如果想撤股，門(mén)診以百分之一百二的比例進(jìn)行回購(gòu)，也就是說(shuō)當(dāng)年你投了5萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)在你能回到6萬(wàn)塊錢(qián)，這就是第二種方式，那么這兩種方式目的是為了快速的收集我們門(mén)店的啟動(dòng)資金，

一個(gè)股賣五萬(wàn)十股就賣了50萬(wàn)，我們20股就賣了100萬(wàn)，如果我們想籌集200萬(wàn)的啟動(dòng)資金，一共就賣出40%的股份，你的門(mén)診的啟動(dòng)資金就有了，并且呢，你手里還有60%的股份。所以這樣的方式，投資股東的方式就解決了我們門(mén)店的資金來(lái)源問(wèn)題，而且這投資股東后期還可以作為你的診所的分銷渠道。第二種叫消費(fèi)股東機(jī)制，我的門(mén)診開(kāi)設(shè)好了之后，如果說(shuō)我僅僅通過(guò)門(mén)診引流的客戶，通過(guò)消費(fèi)者銷戶費(fèi)我賺到錢(qián)，這種賺錢(qián)能不能賺到錢(qián)，當(dāng)然能賺到錢(qián)，但是是比較慢的，我們?cè)陂T(mén)診開(kāi)設(shè)之后，我們是希望快速的能實(shí)現(xiàn)門(mén)診的項(xiàng)目的回款，把我們前期門(mén)診投的錢(qián)給賺回來(lái)，所以這時(shí)候你就少不了消費(fèi)股東，消費(fèi)股東他的機(jī)制主要解決第一個(gè)項(xiàng)目的回款，第二方面同樣為我們的門(mén)診建立分銷渠道，采用的方式兩種啊，第一種就是投資1萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)股東，第二種就是投資2萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)股東，其實(shí)他們的條件和權(quán)益只是都是一樣的，只是他們投資金額不同，作為投資1萬(wàn)的消費(fèi)股東，我給你是2萬(wàn)的項(xiàng)目的款項(xiàng)，并且可以送你五千八的服務(wù)項(xiàng)目，另外呢，送你十張引流卡，每張卡398，那三千九百八就歸你所有，那如果說(shuō)你投2萬(wàn)呢，我給你4萬(wàn)塊錢(qián)的項(xiàng)目，并且給你9800塊錢(qián)的服務(wù)項(xiàng)目啊，同樣呢，還給你十張引流卡，收的錢(qián)全歸你，那么我們作為消費(fèi)股東，一方面我投2萬(wàn)塊錢(qián)，我可以獲得兩倍的項(xiàng)目款項(xiàng)，我可以自己用，也可以給我身邊的朋友，費(fèi)用我自己收，另一方面我可以幫助門(mén)店去招募新的消費(fèi)股東，直推30%間推5%，還可以帶來(lái)新的消費(fèi)者，對(duì)于推薦新的客戶，我依然可以拿走30%的消費(fèi)返利。另外一方面，對(duì)于作為我作為消費(fèi)股東，我也推薦了新的消費(fèi)股東，他產(chǎn)生的業(yè)績(jī)我也能獲得返利，所以我能拿到直推5%，建推5%，針對(duì)我們消費(fèi)股東產(chǎn)生了消費(fèi)股東團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)一個(gè)。消費(fèi)股東可以推很多的消費(fèi)股東，那這種情況下針對(duì)你形成了團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的叫星級(jí)消費(fèi)股東，一星、二星、三星、四星，給你推薦的消費(fèi)股東的數(shù)量升進(jìn)行升級(jí)，那么級(jí)別越高，我們的返利就越多，有三個(gè)點(diǎn)到12個(gè)點(diǎn)的返利，這就是消費(fèi)股東，消費(fèi)股東解決了問(wèn)題，一方面解決了我們的資金回款的問(wèn)題，第二個(gè)解決我們渠道建立的問(wèn)題。第三個(gè)消費(fèi)股東在我們這個(gè)診所進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他推薦了新的消費(fèi)股東，他也能賺到錢(qián)，他推薦了新的消費(fèi)股東，產(chǎn)生了門(mén)店到店的消費(fèi)業(yè)績(jī)，他也能賺到錢(qián)，所以消費(fèi)股東既可以獲得實(shí)惠，又可以賺到錢(qián)。第三個(gè)就是超級(jí)會(huì)員，我們到店有很多的客戶，通過(guò)很辛苦的引流方式把他引流過(guò)來(lái)，我們希望每個(gè)到店的消費(fèi)者都能成為我們的會(huì)員，所以這時(shí)候我們就設(shè)計(jì)了超級(jí)會(huì)員權(quán)益，我們通過(guò)超級(jí)會(huì)員權(quán)益解決消費(fèi)。向會(huì)員轉(zhuǎn)變的一個(gè)問(wèn)題，針對(duì)于會(huì)員，我給他設(shè)計(jì)了1980的會(huì)員卡，成為會(huì)員之后可以獲得七項(xiàng)超級(jí)的權(quán)益，這個(gè)超級(jí)的權(quán)益來(lái)吸引一個(gè)消費(fèi)者愿意花一千九百八成為一個(gè)會(huì)員，因?yàn)闀?huì)員給他的福利是超值的，是他無(wú)辦法拒絕的。他一旦成為會(huì)員之后，那接下來(lái)一方面你要給他做很好的服務(wù)，他享受會(huì)員的價(jià)格，另一方面還有什么呢？還有就是他將會(huì)成為我們的消費(fèi)股東的重要的來(lái)源基礎(chǔ)，當(dāng)你的會(huì)員越多，你的消費(fèi)股東就越多，消費(fèi)股東越多，門(mén)店的盈利業(yè)額也就越大，所以即使你還沒(méi)有去動(dòng)手術(shù)，還沒(méi)有去做項(xiàng)目，但是通過(guò)消費(fèi)股東，我的診所就能實(shí)現(xiàn)快速的盈利。第四個(gè)就是消費(fèi)引流機(jī)制，消費(fèi)引流機(jī)制主要解決我的消費(fèi)者怎么來(lái)的問(wèn)題，那么今天的診所經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)者的來(lái)源。無(wú)非有幾種渠道，第一種渠道就是點(diǎn)評(píng)，

當(dāng)然還有一些異業(yè)聯(lián)盟合作，比如說(shuō)和別人一起搞活動(dòng)等等，但是這只是活動(dòng)的形式，我們要有一個(gè)誘餌一個(gè)標(biāo)的物，吸引的消費(fèi)者來(lái)找到我們，所以我們就要設(shè)計(jì)超級(jí)引流爆品。那如何去設(shè)計(jì)超級(jí)引流爆品呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就把別人賣去賺錢(qián)的產(chǎn)品變成我們的引流產(chǎn)品，別人賣999，賣1000，賣2000，我們只賣99，別人賣99的東西賣100，賣200的東西我們免費(fèi)送。通過(guò)在這些渠道去散發(fā)我們的超級(jí)引流爆品，吸引那些人，想吸引那些人因?yàn)閮?yōu)惠價(jià)格來(lái)到門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，來(lái)到門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)，就要把它轉(zhuǎn)變成我們的超級(jí)會(huì)員，有了超級(jí)會(huì)員之后，我再把超級(jí)會(huì)員轉(zhuǎn)化成我的消費(fèi)股東，那通過(guò)這種模式，底層源源不斷帶來(lái)流量，流量來(lái)了之后成為消費(fèi)者，消費(fèi)者。就變成了超級(jí)會(huì)員，會(huì)員變成了消費(fèi)股東，這樣就實(shí)現(xiàn)我們的門(mén)診源源不斷的盈利，客戶源源不斷的到店，從而很好的解決了親們?cè)\所在全國(guó)做連鎖資金來(lái)源的問(wèn)題，渠道建立的問(wèn)題，會(huì)員的招募問(wèn)題，以及消費(fèi)者引流的問(wèn)題。所以這家門(mén)店為什么在短暫的一個(gè)月開(kāi)了三家門(mén)店，并且品牌方一分錢(qián)都沒(méi)花，另外在開(kāi)設(shè)之后三個(gè)月的時(shí)間就完成了投資資金的回款。接下來(lái)第四個(gè)月，第五月，每個(gè)月都是賺錢(qián)的，所以這是一個(gè)非常好的對(duì)于親密診所的很好的商業(yè)解決方案，