沙特阿拉伯????

沙特阿拉伯地處中東地區(qū)，除了石油之外，其他資源較為匱乏，正因如此，沙特阿拉伯的經濟基礎雄厚，具有成熟的對外貿易政策，貿易規(guī)模較大，同時也具有較大的市場發(fā)展的潛力，這為中國外貿人提供了巨大的獲利機會。但是，如果我們不了解沙特阿拉伯的國情和客戶的特點，想順利地與沙特客戶交易會很難。

本文將主要介紹沙特阿拉伯客戶的特點、付款方式、資信情況、談判技巧，以及如何預防沙特阿拉伯客戶拖欠貨款。

沙特阿拉伯概況

沙特阿拉伯位于亞洲西南部的阿拉伯半島，東瀕波斯灣，西臨紅海，同約旦、伊拉克、科威特、阿拉伯聯合酋長國、阿曼、也門、巴林、卡塔爾等國接壤。所屬時區(qū)為UTC/GMT+3小時(東三區(qū))，沙特阿拉伯時間比北京時間慢5小時，人口3500萬左右，其中沙特公民約占62%。伊斯蘭教為國教，遜尼派占85%，什葉派占15%。首都利雅得（英語：Riyadh），是西亞國家沙特的首都和第一大城市。

沙特阿拉伯客戶的特點

1、與沙特阿拉伯客戶談判需要注意哪些問題

（1）沙特客戶的不守時在全球范圍內都是有名的。所以如果預約了沙特客戶，千萬不要在意他們的懶散和不守時，在約定的時間去拜會，但**仍需在日程上留一點余地的好。

（2）沙特客戶見面的問候禮儀多為握手為主，有時候客戶表示高興的時候會拉著你的手邊走邊談，千萬不要覺得麻煩把手抽回來。

（3）和沙特阿拉伯客戶談生意不要覺得自己產品過硬就可以萬無一失，因為沙特阿拉伯客戶一般是先談感情再談生意。所以關系是和沙特阿拉伯客戶交往中*重要的一個環(huán)節(jié)。

2、沙特阿拉伯客戶飲食習慣

（1）沙特阿拉伯人的飲食習慣就是不吃豬肉，平時飲食多余牛肉，羊肉為主。烹飪牛肉或羊肉的時候一定要做熟，因為他們不習慣吃一些帶有血絲的肉類。

（2）沙特阿拉伯客戶吃飯多用手，現在大多使用西餐的餐具，哪怕是吃面也要給他們配備叉子。

（3）沙特阿拉伯客戶不太喜歡喝酒。

3、沙特阿拉伯客戶喜歡什么禮物？

（1）向沙特阿拉伯人送禮要尊重其民族和宗教習俗，不要送古代仕女圖，因為阿拉伯人不愿讓女子的形象在廳堂高懸。

（2）中國的工藝品在沙特阿拉伯很受歡迎，造型生動的木雕或石雕動物、古香古色的瓷瓶、織錦或香木扇、繪有山水花鳥的中國畫和唐三彩，都是饋贈的佳品。

（3）不要送酒，因為多數沙特阿拉伯人不會飲酒。

沙特阿拉伯客戶的付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔付款義務。對于沙特阿拉伯信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

（2）T/T(TelegraphicTransfer)電匯，是指匯出行應匯款人申請，拍發(fā)加押電報電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

（3）付款交單(Documents againstPayment,D/P)，是指代收行必須在進口商付清貨款后，才可將商業(yè)(貨運) 單據交給進口方的一種結算方式。

如何預防沙特阿拉伯客戶拖欠貨款

沙特阿拉伯企業(yè)信用報告可以幫助企業(yè)了解沙特阿拉伯客戶的基本情況，能讓外貿企業(yè)規(guī)避風險、提高警惕性。

沙特阿拉伯客戶的資信和信用狀況

整體上看，沙特阿拉伯客戶的信譽較好，但仍然不能放松警惕，外貿企業(yè)依舊要注意交易安全。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報告的特點

1、關聯公司信息、銀行信息、員工數量、辦公場所信息、電聯或實地訪問、采購及銷售信息、信用記錄及其他負面記錄信息獲取受限，只能獲取到部分信息。

2、沙特企業(yè)的抵押記錄、固定資產（土地、建筑）、訴訟記錄、退票查詢不公開。

3、沙特私人公司不公開詳細財務。

4、只有沙特上市公司才有證券交易所信息。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報告包含的內容

企業(yè)登記信息、董監(jiān)事會、銀行信息、經營場所、經營信息、企業(yè)資質與動態(tài)、欠款記錄、負面記錄、財務信息、行業(yè)背景、國家風險、所在國家/地區(qū)經濟數據。

沙特阿拉伯企業(yè)信用報告獲取方式

沙特企業(yè)的信用報告目前獲取渠道有限，國內企業(yè)可以通過第三方機構獲取信用報告。第三方機構出具的信用報告都比較詳盡，對企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展情況等信息都有較多的分析和描述。

合作前、合作中，通過調取企業(yè)信用報告，可以有效預防交易風險。但這并不**，一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶*新的信用狀況，從而決定采用哪些催討手段。