馬來(lái)西亞????

馬來(lái)西亞是中國(guó)重要的貿(mào)易合作伙伴，又是RCEP簽署國(guó)之一，相信很多外貿(mào)人都很重視馬來(lái)西亞的市場(chǎng)，那么開發(fā)馬來(lái)西亞外貿(mào)市場(chǎng)需要注意哪些事項(xiàng)呢？本文將全面介紹馬來(lái)西亞客戶的特點(diǎn)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、馬來(lái)西亞買家支付方式、馬來(lái)西亞客戶的資信情況及如何預(yù)防馬來(lái)西亞客戶拖欠貨款。

馬來(lái)西亞（Malaysia）國(guó)情

人口：3275萬(wàn)

首都：吉隆坡（Kuala Lumpur），人口約180萬(wàn)

時(shí)間：馬來(lái)西亞所處時(shí)區(qū)為UTC/GMT+8小時(shí)（東八區(qū)），當(dāng)前時(shí)間和北京時(shí)間沒(méi)有時(shí)差。馬來(lái)西亞區(qū)號(hào)為+60

匯率：馬來(lái)西亞的貨幣為馬來(lái)西亞林吉特（英語(yǔ)：malaysian ringgit）

地域：馬來(lái)西亞位于東南亞，國(guó)土被南中國(guó)海分隔成東、西兩部分，即馬來(lái)半島（西馬）和加里曼丹島北部（東馬）。

馬來(lái)西亞客戶的特點(diǎn)

1、馬來(lái)西亞風(fēng)土人情

（1）馬來(lái)人忌食豬肉、飲酒。

（2）在馬來(lái)餐廳，餐桌上通常有個(gè)水壺，其用途是用來(lái)洗手用的。一般馬來(lái)人都是用右手抓飯來(lái)吃，所以餐前及餐后洗手是馬來(lái)人餐桌上的禮節(jié)。

（3）在馬來(lái)西亞不可用食指指人，若要指示方向只能用拇指。

（4）馬來(lái)西亞不禁止一夫多妻，所以不要隨便閑談他人的家務(wù)事。

2、馬來(lái)西亞客戶接待注意事項(xiàng)

（1）馬來(lái)人無(wú)姓氏，稱呼時(shí)叫他們的名字就可以。

（2）馬來(lái)人見(jiàn)面會(huì)以握手的方式進(jìn)行問(wèn)候，并在握手后把右手停靠在心上。注意對(duì)女士不可先伸出手要求握手。

（3）與馬來(lái)人打招呼、握手、饋獻(xiàn)禮品或接物時(shí)不可用左手。用左手接物或打招呼會(huì)被認(rèn)為對(duì)他們不敬。

（4）馬來(lái)西亞人整體上比較保守，因此見(jiàn)馬來(lái)西亞客戶時(shí)注意穿著得體。

3、馬來(lái)西亞客戶喜歡什么禮物

（1）茶葉?？梢运婉R來(lái)西亞客戶比較受歡迎的鐵觀音，顯得大方。

（2）有中國(guó)特色的紀(jì)念品、手工藝品，如中國(guó)風(fēng)的扇子。

（3）字畫。送字畫讓客戶覺(jué)得自己有品味的同時(shí)，還可以傳達(dá)中國(guó)文化。

馬來(lái)西亞客戶付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國(guó)際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其*大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于馬來(lái)西亞信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2、T/T電匯。一般用30%預(yù)付T/T較多，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過(guò)，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如何預(yù)防馬來(lái)西亞客戶拖欠貨款

調(diào)查馬來(lái)西亞客戶的資信和信用狀況

整體上看，馬來(lái)西亞客戶的信譽(yù)水平一般尚可，但也必須注意交易風(fēng)險(xiǎn)。

馬來(lái)西亞企業(yè)信用報(bào)告獲取方式

馬來(lái)西亞企業(yè)信用報(bào)告，通常要通過(guò)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，企業(yè)自行查詢的難度較大。