十年前一句江南皮革廠倒閉了傳遍大街小巷，一元店、清倉店迅速“崛起”。每走兩步就有幾家店在做清倉大甩賣。時隔十多年，沒想到“江南皮革廠倒閉”風(fēng)波再起，不過是把陣地轉(zhuǎn)移到了直播間。近日，直播平臺出現(xiàn)了一大批“清倉號”，因為低門檻低成本，但卻起量快、高回報而得到不少人的關(guān)注。不用做短視頻，粉絲量不足1萬就能吸引近千人觀看，有越來越多人在直播間做起了“倒計24小時”的生意。

“一元店”卷土重來？近日，一大批“清倉號”在直播短視頻平臺上火了。這些賬號打著清倉特價的噱頭進行低價甩賣，雖然商品客單價不高，但據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士透露，這些賬號的日銷售額可高達到萬元。在搜索框內(nèi)輸入“清倉”關(guān)鍵詞，可以看到不少與清倉相關(guān)的直播間正在開播，其中就包括了不少服飾、日用品和美妝等賬號。這些直播間里都沒有主播露臉，鏡頭里顯示的是賣場畫面或者來往走動的顧客，對購物車鏈接里的產(chǎn)品也沒有介紹，背景音大多是一些“特價清倉”“后24小時甩賣”等類似話術(shù)，以清倉低價的策略來誘導(dǎo)用戶快速下單。打開購物車鏈接后，可以看到共有100件上架商品，價格從0.1元到179元不等。隨著此類賬號數(shù)量的不斷攀升，一元店有望在直播間卷土重來，重新霸屏公眾視野。

低成本高回報，清倉號成流量密碼？“這些賬號近特別火，而且很多還是新號，沒怎么運營的也能開播?！币晃唤_始嘗試清倉號的從業(yè)人員陳宇說道，他們從1月份開始嘗試做“清倉號”，目前手里已經(jīng)有十幾個號保持全天開播?！敖^大部分都是無人機直播，搞矩陣號的模式。”陳宇告訴新播場，目前清倉號直播主要有幾種內(nèi)容形式是錄播，即像上述看到的超市、賣場類賬號，提前錄制一小段“顧客逛店購買”的視頻營造實時消費的畫面，并在直播間反復(fù)播放吸引下單；一種則主要出現(xiàn)在服飾清倉賬號中，機位固定拍攝幾件款式好看的衣服，并貼上“全場9.9元起”“年底清貨甩賣“等折扣標(biāo)簽，背景播放相關(guān)的音頻，吸引用戶僅直播間購買；這些賬號大的優(yōu)勢就在于開播門檻較低，而且起量快。據(jù)陳宇透露，這些賬號很多并沒有直播內(nèi)容能力，甚至貨源也沒有，“新號直接開播，鏈接中掛的大部分商品都來自抖音精選聯(lián)盟，主要賺的就是傭金?！币虼?，即便這些清倉賬號粉絲不多，也不用做什么短視頻內(nèi)容，僅憑其低價就能吸引一大波“薅羊毛”的用戶進入直播間、關(guān)注并下單，平臺上也就出現(xiàn)了越來越多這種低門檻、低成本但成交量卻不小的“清倉”賬號。

這波流量密碼的有效期？檔口還有24小時到期、背景主播“聲嘶力竭”的甩賣聲、一塊錢的產(chǎn)品······在“特價清倉”的刺激下，有越來越多用戶在清倉直播間里“薅羊毛”。但值得注意的是，雖然清倉賬號在流量和成交上表現(xiàn)不錯，但有不少從業(yè)人士表示，或許短時間內(nèi)收益可觀，但清倉賬號想要能長期發(fā)展下去，目前來看可能并不容易。一方面，這種賬號的內(nèi)容劣勢十分明顯，直播間沒有內(nèi)容，也沒有主播互動，全靠用戶自助下單，一名電商機構(gòu)的運營人員趙朋表示，“僅依靠低價很難實現(xiàn)用戶長期留存，做的都是一次性買賣。”不僅如此，平臺對清倉賬號的管控也逐漸嚴(yán)格。此前，有不少清倉賬號為了引流，往往會帶上“宜家清倉”“山姆清倉”“名創(chuàng)優(yōu)品清倉“等品牌商超關(guān)鍵詞來吸引用戶；對此，新主播在搜索了相關(guān)清倉號后發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)找不到對應(yīng)的賬號信息。與此同時，還出現(xiàn)了一些“清倉”的相關(guān)短視頻，揭露的就是部分假借品牌宣傳、有侵權(quán)問題的清倉賬號。但也有部分商家表示并不在意，“這些本來就是短期買賣，普通的清倉號沒有這種品牌的清倉號好用?！鄙碳依钯槐硎荆捌脚_限流山姆、宜家，那我們就換沃爾瑪、永輝，那么多號平臺一時半會也封不過來，等被封的時候錢已經(jīng)賺到了?！?/p>