白酒經(jīng)銷商不想被企業(yè)牽著鼻子走，那么了解白酒招商企業(yè)進貨的時段就是一件必要的事情。下面酒商網(wǎng)就指導(dǎo)你遇到事情不要怕，找出應(yīng)對策略即可。
    白酒招商企業(yè)為了取得白酒經(jīng)銷商能夠按照合約或在特定的事情完成的銷售任務(wù)，給予白酒經(jīng)銷商一定的獎勵或支持，來誘惑白酒經(jīng)銷商進行進貨的一種營銷手段。誘導(dǎo)是企業(yè)Zui常用的手段之一，一些白酒經(jīng)銷商真的會按耐不住企業(yè)拋出的這塊香味撲鼻的美味通通上鉤到Zui后倉庫內(nèi)堆積著滿滿的貨品。
    遇到這樣的情況我們該如何應(yīng)對呢？首先要端正心態(tài)，量力而行，企業(yè)在給白酒代理商壓貨的時候，就要加強與企業(yè)之間的溝通并提出合理的意見，心中時刻記住根據(jù)自身的實際情況，分析在自己經(jīng)銷的區(qū)域的市場情況，分析渠道情況并要求企業(yè)制定符合當前市場操作可行性的方案，其中包括消費者推廣，促銷宣傳活動等等，不能把企業(yè)給予的支持視為企業(yè)讓利的利潤。這樣的方案要明確能夠分流的商品有多少，然后在分流商品的基礎(chǔ)商增加相應(yīng)的進貨量，切記不能因為企業(yè)某一次的讓利就大量囤貨。

    有些白酒招商廠商的銷售人員常常把代理處的像親兄弟一樣，哥哥長姐姐長的，代理們不能被這樣的所謂的朋友打出的感情牌蒙住眼睛，擦亮眼睛，分清生意和兄弟姐妹之間的感情。有些經(jīng)銷商會為了顧忌銷售人員的臉面聽之任之，一旦銷售人員打出感情牌時，在顧忌與企業(yè)之間關(guān)系的同時，加強溝通表明自身的現(xiàn)狀，兄弟之間有私事自當兩肋插刀，但是生意就是生意，不能做順水人情，不過可以考慮適當補貨面子上好看。
    企業(yè)每當有新品上市的時候都會有策略上的調(diào)整，但是都會出現(xiàn)上文中提到的擠壓代理的現(xiàn)象，一般新品上市適當?shù)倪M些即可，先試賣一段時間再說，但是由于銷售額是與業(yè)務(wù)人員的薪酬掛鉤，讓白酒代理商多進貨他們的薪水也會相應(yīng)的提高，所以企業(yè)生產(chǎn)新品之后都會在首批進貨上有提貨要求，達不到可能會有被為難的事情發(fā)生。如果是這樣的話為了避免與廠商發(fā)生矛盾，白酒代理商可以采取少批量多次數(shù)的方法提貨，這樣就能確保不會一次性擠壓過多的商品，遇到旺季還好，假如遇到淡季吃虧的只有自己。
    上述都是酒商網(wǎng)給各位經(jīng)銷商朋友提供的在面對壓貨時的相應(yīng)政策，希望對大家在遇到麻煩時有所幫助，還有什么不明白的可以隨時上酒商網(wǎng)搜索相應(yīng)內(nèi)容會有專.業(yè)人事為你解答。