能不能把酒水招商工作做好，關系著廠家能否找到優(yōu)質的酒水代理商。我們所謂的招商就是在特定區(qū)域，找到經銷特定產品的全過程。酒水招商一直是一個產品在一個特定區(qū)域是否可以長期發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，選擇一個優(yōu)質的酒水代理商可以達到事半功倍的效果。
    常見的招商有媒體廣告招商，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、網絡等等，它主要是通過各種酒水招商網相關平臺和各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。
    地毯式走訪招商，地毯式走訪招商是Zui直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定酒水加盟終端后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。需要招商人員具備較強的體質和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產品政策和品牌知識了解透徹。

    自媒體招商，隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個企業(yè)都開始著力打造自己的公眾號、微信號、APP、網站等。雖然目前來講，自媒體還在發(fā)展中，但對于招商來說，酒水招商網站來說挺好是一種可以嘗試的形式。不僅可以提供一個展示企業(yè)和產品的窗口，還可以讓更多的消費者和酒水代理商對其有所了解。
    會議營銷型招商，會議營銷型招商近年來被企業(yè)所接受，并且效果良好。一般要請名人或者專家做講座，召開產品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等，對于中小企業(yè)來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到酒水加盟終端；同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)省時間和精力等等優(yōu)勢，正是因為如此，所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進行招商然后將招商會經過發(fā)布在酒水招商網站上，并把它作為展示企業(yè)實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。
    渠道倒推招商， 渠道倒推招商是指產品的導入市場前期，招商較為艱難，企業(yè)在某一市場尋找一個小的片區(qū)或某一渠道進行啟動市場，前期可以設置辦事處進行直營，只要經銷商看到產品在該片區(qū)或渠道能銷售，該市場上的經銷商自然就會找你談酒水加盟事宜。