Zui近幾年隨著酒水行業(yè)的不斷發(fā)展，酒水招商網(wǎng)站上的新產(chǎn)品是越來(lái)越多，面對(duì)新產(chǎn)品，酒水代理商常常犯難，如何鋪貨成為Zui頭疼的問(wèn)題。新品鋪貨講究效率、講究勢(shì)能、講究策略。沒(méi)有效率就會(huì)產(chǎn)生一種沒(méi)有結(jié)果的煎熬，沒(méi)有勢(shì)能就無(wú)法激起克服艱難險(xiǎn)阻的雄心，沒(méi)有策略猶如無(wú)頭蒼蠅亂碰亂撞。
    一、明白鋪貨的特點(diǎn)。首先，酒水代理商要準(zhǔn)備充足，任何一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，往往都是以失敗而結(jié)束。鋪貨之前要充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、分析市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)渠道進(jìn)行充分分析等，只有做好鋪貨計(jì)劃，才算是有了好的開(kāi)始。其次，規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，否則很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、無(wú)壓力的松散狀態(tài)中，難以有效對(duì)酒水加盟終端進(jìn)行鋪貨。第三，速度要快。集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。Zui后，鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵，酒水招商網(wǎng)站上有很多鋪貨策略，代理商平時(shí)要多關(guān)注。
    二、確定鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場(chǎng)效果。酒水代理商在鋪貨過(guò)程中一定要建立鋪貨的要求與標(biāo)準(zhǔn)，否則鋪貨運(yùn)動(dòng)就是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果鬧劇。建立鋪貨管理制度、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)三大標(biāo)準(zhǔn)可以有效幫助代理商進(jìn)行鋪貨。好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓消費(fèi)者、酒水加盟終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。因此，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的Zui大化和生動(dòng)化，才能真正完成有效鋪貨。

    三、鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵。匹配策略更容易取得鋪貨的成功與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。酒水代理商可以營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)，化減鋪貨難度。在進(jìn)行鋪貨準(zhǔn)備工作的時(shí)候，就可以在酒水招商網(wǎng)站上提前進(jìn)行造勢(shì)，也可以利用酒水加盟終端店外的海報(bào)、條幅等。如果自身實(shí)力夠強(qiáng)，還可以選擇新品發(fā)布會(huì)這種形式，可以有效擴(kuò)大.品牌影響，減少鋪貨的難度。另外在鋪貨過(guò)程中，還要規(guī)范推廣說(shuō)辭，能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專.業(yè)素質(zhì)，避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，錯(cuò)失良機(jī)。只有不斷培訓(xùn)、緊抓計(jì)劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點(diǎn)差異性等，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高效鋪貨。