（巴網(wǎng)商頻道 范文文報道)
    主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)：集團(tuán)電話、交換機(jī)、臺式機(jī)、投影機(jī)、考勤機(jī)等

    通訊論壇和夫子論壇的副版主、關(guān)鍵字競價論壇的專家、“阿里論壇名人全紀(jì)錄”活動的策劃人——上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理王海嘯在阿里巴巴論壇上可是個頗有名氣的人物，他所經(jīng)營的上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，更是圈內(nèi)知名的。
    如今，上海海鷺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)成為上海市政府采購中心的官方定點(diǎn)采購單位，上海的徐匯、南匯、閔行、黃浦、靜安、青浦、奉賢和松江等區(qū)政府的采購中心會員單位。只要你在阿里巴巴上搜索“交換機(jī)”產(chǎn)品，就能看到上海海鷺公司的產(chǎn)品。不久前，全球it行業(yè)排名第16位的冠捷科技（寧波）有限公司，以及亞洲Zui大的汽車客運(yùn)站——山東臨沂汽車客運(yùn)總站，也先后成為他的客戶。
    可是誰能想到，就是這樣一家頭戴光環(huán)的企業(yè)，直到去年，也還沒接到過一個像樣的大訂單。
    這究竟是怎么一回事呢？
    記者帶著疑問走訪了上海海鷺的總經(jīng)理——年僅25歲的王海嘯先生。帥氣的王總告訴記者：“以前我們采用傳統(tǒng)銷售模式，招聘業(yè)務(wù)員，打電話上門拜訪客戶來接洽業(yè)務(wù)，雖然當(dāng)時擁有不低于6個的專職業(yè)務(wù)員，但是收效甚微，一年下來，一筆大的訂單都沒有接到過，而公司則是靠著在社會上所積累的人脈關(guān)系才勉強(qiáng)得以維持?！?br>    去年中秋節(jié)，王總出差途中跟一個塑膠行業(yè)的朋友閑聊，他說Zui近生意很好，都是通過網(wǎng)絡(luò)上找過來的。那是王總第一次真切地聽人介紹“阿里巴巴”。
    “回到公司，我馬上打開電腦上網(wǎng)，并當(dāng)即注冊為阿里巴巴普通會員。不久，阿里巴巴的業(yè)務(wù)員向我介紹了‘誠信通’服務(wù)。但是當(dāng)時我基本沒有深入地接觸過電子商務(wù)，這對我來說是一個比較陌生的領(lǐng)域，所以不敢輕舉妄動?？伸o下心來一想，自己的企業(yè)在發(fā)展過程中確實(shí)遇到了瓶頸，需要開拓不同的貿(mào)易渠道，好創(chuàng)造效益、幫助公司走出困境，而且一年2300塊的費(fèi)用確實(shí)不貴，于是，抱著嘗試的態(tài)度加入了阿里巴巴‘誠信通’?！?br>    辛勤耕耘
    王海嘯總經(jīng)理在擁有自己的“誠信通”商鋪后，開始了辛勤地網(wǎng)上耕耘?！拔矣H自操作這個平臺，在阿里巴巴還沒有推出競價排名服務(wù)的時候，我每隔15到20分鐘就會更新一次產(chǎn)品信息，保持自己企業(yè)的產(chǎn)品始終排在搜索結(jié)果的前列。而且不論是周末還是節(jié)假日都會堅(jiān)持，就算自己出差，也會安排專人及時更新。競價排名服務(wù)推出后，我每次都會競拍下‘交換機(jī)’等關(guān)鍵詞。
    而且，我還時常在論壇上發(fā)表一些主題鮮明、內(nèi)容豐富的文章，獲得了很高的點(diǎn)擊率。這從另一方面幫助我們企業(yè)做推廣，因?yàn)榭蛻粼谒阉鞴?yīng)商的時候不僅希望看到公司和產(chǎn)品的介紹，更希望進(jìn)一步地了解你，論壇就是一個很好的展示窗口。當(dāng)然，在溝通服務(wù)中做到言行一致、表里如一才能贏得客戶的信任?！?br>    終有回報

    王總的付出，終于為他的企業(yè)贏來了可貴的轉(zhuǎn)機(jī)。短短的時間內(nèi)，他的公司規(guī)模迅速擴(kuò)大。通過阿里巴巴這個電子商務(wù)平臺，王總總結(jié)了自己企業(yè)取得的收獲。
    一、    企業(yè)的知名度提高?！白蛲砦胰⒓拥聡【乒?jié)西門子之夜，上海比較大的西門子代理商都過去了，一年前他們根本不知道我們，現(xiàn)在他們都對我和我年輕的公司刮目相看。”
    二、    企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高?！白詮慕柚W(wǎng)絡(luò)平臺，公司每天的咨詢電話不斷，大大小小的訂單更是不計(jì)其數(shù)。Zui近幾個月，幾乎是3天就能接到一筆訂單。8月份，和全球it行業(yè)排名第16位的冠捷電子（寧波）有限公司簽訂了30多萬的訂單。9月份，又和亞洲Zui大的汽車客運(yùn)站——山東臨沂汽車客運(yùn)總站簽訂了37萬多的程控交換機(jī)。就在這幾天，中國鋁業(yè)貴州分公司又預(yù)訂一批40多萬的貨。就在剛才，浙江永康的工廠還在主動尋求聯(lián)系。此外，我們正在聯(lián)系中的大客戶還有世界辦公家具公司美國海沃氏集團(tuán)下的海沃氏家具（上海）有限公司，以及華東政法學(xué)院教師活動中心弱電系統(tǒng)?？梢哉f，不到一年的時間里，通過網(wǎng)絡(luò)，公司已經(jīng)獲得了近25萬的純利潤，這還沒算上我公司在阿里巴巴找到的代理商?，F(xiàn)在，我們90%的客戶都是來自阿里巴巴?！?br>    在采訪的Zui后，王總興奮地告訴記者：“我非常感謝阿里巴巴業(yè)務(wù)部的李子敬先生，是他把我?guī)нM(jìn)電子商務(wù)這個圈子。而我在這里付出時間、精力，確實(shí)得到了更多倍的回報。我會認(rèn)準(zhǔn)阿里巴巴，一直沿著電子商務(wù)這條路走下去！”
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