銅陵地理面積小，白酒終端數(shù)量相對穩(wěn)定，商超渠道較發(fā)達。銅陵共有酒店600家左右，規(guī)模商超40家—50家，名酒店、便利店及路邊店約有3000家，但名煙名酒店較少。

　　酒店渠道

　　數(shù)量：銅陵共有酒店600家左右，集中于市區(qū)。

　　酒店分類：A類酒店面積在3000平米以上，酒店包廂30個以上，約有12家—15家，包括逸頓、育和、影超、鳳丹大酒店、陵江飯店、鵬泰大酒店、銅陵大酒店、銅陵縣“月瀛山莊”；B類酒店面積在1000平米—3000平米，酒店包廂10個—30個，約有60家—70家，包括胖魚頭、滕王閣、林萍酒店、巴蜀魚頭等；C類酒店面積在1000平米以內(nèi)，酒店包廂10個左右，約有500家。

　　商超渠道

　　數(shù)量：銅陵共有規(guī)模商超40家—50家左右。其中，大賣場有聯(lián)華、蘇果及家得利3家，都集中在淮河路上，三店在1公里之內(nèi)。

　　主要商超有世紀聯(lián)華1家，合家福2家，蘇果6家—8家，滬陵連鎖4家，萬花12家—14家，家得利1家，家家樂10家左右，佳慧2家，臺客隆1家，華聯(lián)3家—5家。

　　銅陵的便利店及路邊店發(fā)達，達3000家，但名煙名酒店很少。

　　白酒市場容量及特點

　　據(jù)估算，銅陵全年白酒消費額約3億元，其中，中高檔白酒消費額近2億元。銅陵白酒市場競爭激烈，消費者偏向于跟風消費，“各品牌各領(lǐng)風騷三兩年”。從2008年以前的口子窖到2009年消費者風靡迎駕貢酒（金星、銀星）及高爐家；自2009年底至今，古井則慢慢占據(jù)市場上風。

　　中高檔70元/瓶—200元/瓶與中檔40元/瓶—70元/瓶是銅陵白酒市場主流消費價位。

　　市場競爭格局

　　競爭品牌結(jié)構(gòu)

　　銅陵市場容量有限，消費檔次多集中在中檔、中高檔，高檔以茅五劍系列為主。中檔、中高檔價位品牌Zui為集中，省內(nèi)的以徽酒強勢品牌及地產(chǎn)白酒老家酒業(yè)為主，省外的以衡水、郎酒、瀘州老窖為主。銅陵市場上中低、低檔白酒消費量也非常大，以枝江、稻花香、紅星、皖酒、文王、青花瓷及老家酒的灣水河為主。

　　迎駕

　　迎駕在銅陵市場上投放的產(chǎn)品以金星、銀星、槽坊及光瓶酒為主，金星、銀星表現(xiàn)強勁。迎駕的主要精力應(yīng)投放在渠道操作上，扁平化渠道以營造氛圍帶動消費，目前銀星已是自帶酒水中的佼佼者。產(chǎn)品線的問題在古井身上也存在，產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售支撐過于集中在少數(shù)單品。

　　優(yōu)勢：迎駕在當?shù)胤e累了較好的口碑；渠道扁平化的成功操作；當?shù)氐膹V告投放量；擁有較理想的經(jīng)銷商及團購操作。

　　劣勢：只有金星、銀星的市場反應(yīng)強勁；酒店及廣告投放力度大，但利潤空間較?。黄渌缛?、四星等銷售及口碑較好的產(chǎn)品沒有進入銅陵市場，恐以后銷售乏力；迎駕產(chǎn)品更新速度緩慢。

　　種子

　　種子在銅陵以種子柔和、祥和為主的種子系列及子品牌醉三秋共同發(fā)力，傳播上醉三秋著力于大傳播（戶外、電視），種子系列著力于終端現(xiàn)場傳播；現(xiàn)在柔和、祥和已成為銅陵市場上的后起之秀，雖然醉三秋的表現(xiàn)不盡人意，但其在市場上的投入?yún)s沒有間斷。

　　優(yōu)勢：產(chǎn)品線覆蓋相對較寬；在銅陵處于上升期，勢頭正勁；終端利潤空間大。

　　劣勢：銅陵市場上種子的價格Zui為凌亂，零售點終端有竄貨現(xiàn)象；醉三秋的戰(zhàn)略傳播未能換回銷量，未來也殊難預(yù)料。

　　枝江

　　以低檔包裝和光瓶酒為主，著力打造終端市場，用Zui直接的終端攔截戰(zhàn)術(shù)（店招）使品牌得以傳播；在銅陵市場，保守估計其占低端酒三分之一的份額。

　　優(yōu)勢：枝江的目標客戶選擇針對性極強，加上其一定的可操作利潤空間，能有效實施終端攔截，取得一定的銷售業(yè)績。

　　劣勢：枝江的品牌及市場操作易被復制，有重渠道輕產(chǎn)品之嫌；如果當?shù)鼗虻鼐売H密的白酒企業(yè)在當?shù)匾詢r格和渠道與之相搏，其市場份額的下降不可避免。

　　操作方式與枝江相似的還有文王、稻花香。

　　消費特點分析

　　主流度數(shù)：40度—46度為大眾消費度數(shù)。

　　偏愛主流價位：大眾家庭消費為20元—40元；普通家庭宴請為30元—70元；日常酒店消費主流價位為60元—80元，稍高價位在80元—150元之間。

　　自帶酒水情況：銅陵酒店消費自帶酒水情況近年來較普遍，據(jù)反映，以迎駕（口碑氛圍和團購）、柔和種子（零售的價格優(yōu)勢）等居多。

　　包裝：盡可能體現(xiàn)差異和獨特性。

　　廣告與宣傳方式：銅陵市地理面積小，廣告對消費者影響較大，廣告需求量大，但資源有限，廣告費用較高。古井針對獻禮等產(chǎn)品進行宣傳，迎合銅陵人的愛國情結(jié)；稻花香、枝江很早在銅陵電視臺投放廣告，其戶外店招也Zui為常見，終端消費氛圍很濃。

　　市場其他情況

　　地產(chǎn)酒有老家酒業(yè)和極度酒業(yè)，在銅陵本地的美譽度及認知度不高。極度酒業(yè)只在銅陵縣零星可見，老家酒業(yè)的產(chǎn)品線完善，有皖銅古釀，嘉賓銅陵、貴賓銅陵，金銅陵、銀銅陵，灣水河等，高中低檔產(chǎn)品齊全。老家酒業(yè)在銅陵市場的廣告投放很多，目前市場表現(xiàn)雖然低迷，但具有先天的地緣及渠道等資源優(yōu)勢。

　　銅陵縣雖距銅陵市很近，在白酒消費上與銅陵市沒有太大的區(qū)別，但縣城幾乎沒有廣告投放；城鄉(xiāng)結(jié)合部終端餐飲店數(shù)量有限，白酒消費沒有明顯區(qū)別。

　　銅陵市場商超以買贈，返券等方式促銷，如之前口子窖的主要內(nèi)配為5元、10元等（口子窖5年及以上系列產(chǎn)品）。另外由于經(jīng)銷商終端控制問題，同一品牌在各商場呈現(xiàn)促銷時間、力度不統(tǒng)一的現(xiàn)象，如口子窖、種子。

　　省內(nèi)強勢品牌在銅陵的終端零售價格比較亂，相差5元—10元；迎駕投放單品少，稍好；高爐家酒的高端酒天長地久正在銅陵招商；文王在終端店招、終端鋪貨及廣告投放上都很到位，但銷量一直無法達到預(yù)期，類似的還有種子的醉三秋。

　　市場小結(jié)

　　具有很高的開發(fā)價值

　　易于維護。銅陵市場總量相對穩(wěn)定，一旦站穩(wěn)腳跟，即可獲得相應(yīng)的持續(xù)發(fā)展；有一定輻射性。銅陵市場具有一定的地理輻射意義；媒體強勢覆蓋。銅陵市場發(fā)展成熟，媒體資源強勢覆蓋可以滿足企業(yè)傳播需求。

　　開發(fā)銅陵市場的挑戰(zhàn)

　　市場總量小。銅陵市場白酒總量相對穩(wěn)定，市場的競爭就是奪取其他品牌市場份額的戰(zhàn)斗，對資金、人員等資源要求較高；傳播費用高。銅陵媒體資源滿足不了眾多企業(yè)的傳播需求，因此傳播費用很高；消費理性。銅陵消費者品牌意識較強，雖然跟風消費嚴重，但基于產(chǎn)品品質(zhì)的跟風消費反映消費的理性，從銅陵人對本地品牌的排斥和對強勢品牌的趨附也可察覺（前期傳播的重要性）。

　　銅陵市場機會與操作

　　銅陵市場沒有的，市場對外來品牌具有包容性，只要方法得當，投入合理，便會取得一定的業(yè)績；迎駕、古井、種子等強勢品牌的優(yōu)勢在于都有銷售及口碑良好的單品支撐品牌形象，但他們在銅陵市場的產(chǎn)品線的設(shè)置使其后期銷售存在乏力的隱憂；其他終端攔截操作的品牌如枝江、文王的優(yōu)勢在于已經(jīng)擁有較強的品牌氛圍、靈活的操作模式、較高的操作空間，其劣勢為重渠道，產(chǎn)品特別是新品開發(fā)著力不多。