電商運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)是一樣的，都是需要把事情從頭到尾做好。實(shí)際上，景寧錢(qián)然實(shí)業(yè)有限公司告訴大家電商運(yùn)營(yíng)也就是管理電商的工作。的電商運(yùn)營(yíng)管理者，必須將電商運(yùn)營(yíng)的框架和方向制定好，而且要把握好細(xì)節(jié)，因?yàn)榭蚣芤彩怯泻芏嗟募?xì)節(jié)構(gòu)成的。通俗來(lái)說(shuō)就是電商運(yùn)營(yíng)就是為電商制定戰(zhàn)略、布局戰(zhàn)術(shù)。

　　目前電商可以分為買(mǎi)賣(mài)模式和平臺(tái)模式，所謂買(mǎi)賣(mài)模式也就是自買(mǎi)自賣(mài)的自營(yíng)類(lèi)目，平臺(tái)模式是自己搭建平臺(tái)，引入品牌商或者淘寶店家，包括B2C和C2C.買(mǎi)賣(mài)模式需要的是效率，包括選品以及成本控制，選取適合的品類(lèi)切入，通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍，特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重，對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高，同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。

　　平臺(tái)模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式，淘寶通過(guò)廣告位盈利，天貓依靠租金+提成盈利。平臺(tái)模式成敗的關(guān)鍵就在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，搭建起一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，招商入駐，收取租金+提成，只要有顧客來(lái)，剩下的就是營(yíng)收。模式上比較輕。

　　一個(gè)判斷，集市型電商(C2C)比如淘寶、代購(gòu)性網(wǎng)站只是一個(gè)過(guò)渡態(tài)，Zui終更規(guī)范更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)還是在商場(chǎng)型的B2C電商完成，這是趨勢(shì)，因此目前的代購(gòu)型海淘網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看必然轉(zhuǎn)型，所以也能看到很多這類(lèi)C2C網(wǎng)站為什么希望向B2C類(lèi)靠攏的原因。

　　導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站：線(xiàn)上電商的引流，按CPS、CPC、或者純粹的租金形式?！颈热缡裁粗档觅I(mǎi)、調(diào)調(diào)、折800、口袋購(gòu)物】【用戶(hù)畫(huà)像：大二學(xué)生、職場(chǎng)新人，對(duì)價(jià)格較為敏感的3-8年的白領(lǐng)，三四線(xiàn)城鎮(zhèn)青年(價(jià)格敏感，單價(jià)中等以上，足夠覆蓋物流成本的商品)】【一個(gè)判斷，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)賣(mài)流量盈利，這種模式下，盈利的天花板不高，因此可以看到什么值得買(mǎi)類(lèi)目的擴(kuò)充，都開(kāi)始賣(mài)機(jī)票賣(mài)住宿了，這是品類(lèi)層級(jí)的橫向拓展，而模式上的橫向嘗試目前并沒(méi)看到有導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站往自營(yíng)類(lèi)目靠，和商城戰(zhàn)略合作是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)】

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：【線(xiàn)下流量分發(fā)站，擴(kuò)大線(xiàn)下實(shí)體的消費(fèi)半徑，線(xiàn)下引流方式的拓展。美團(tuán)直接從消費(fèi)入手，大眾點(diǎn)評(píng)由點(diǎn)評(píng)切入消費(fèi)】

　　特賣(mài)網(wǎng)站：景寧錢(qián)然實(shí)業(yè)有限公司由來(lái)：知名品牌的積存或者退貨需要一個(gè)處理出口，但是這種處理又不能對(duì)原有的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系造成傷害，所以就必須和常規(guī)渠道區(qū)隔開(kāi)來(lái)，表現(xiàn)在和常規(guī)商品不在同一個(gè)地方售賣(mài)，很可能需要資質(zhì)授權(quán)，商品數(shù)量不一定大，售后服務(wù)和正常渠道不一樣。就像線(xiàn)下的奧特萊斯。

　　特賣(mài)網(wǎng)站的人群：追求潮流，對(duì)價(jià)格敏感，追求，但卻不要求確定的某品牌。用戶(hù)畫(huà)像：沒(méi)有收入的大學(xué)生、剛畢業(yè)收入較低的職場(chǎng)人士?！咎刭u(mài)網(wǎng)站初期可能確實(shí)采用的是這種做法，但一旦形成規(guī)模，就可以拓展網(wǎng)站的邊界，比如橫向拓展商品買(mǎi)賣(mài)方式，不再局限于特賣(mài)，也可以是促銷(xiāo)的任何商品甚至是不促銷(xiāo)的商品，縱向拓展商品品牌，可以由知名品牌向泛品牌、小品牌拓展】

　　品網(wǎng)站：作為線(xiàn)下渠道的補(bǔ)充，但很次要，并不看好品電商

　　品牌方有很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)：拿到貨源，注重產(chǎn)品和服務(wù)而非價(jià)格(不要破壞商品的稀缺性，滿(mǎn)足用戶(hù)的身份感、滿(mǎn)足感)，找到目標(biāo)群體。

　　【用戶(hù)畫(huà)像：工作若3-10年，手頭有些富余，希望給女友或自己買(mǎi)一個(gè);希望給自己買(mǎi)一個(gè)，但對(duì)價(jià)格】