一：淘寶直播的原理

記得很早以前，我在淘寶上看過一雙可以印名字在上邊的筷子，要80元一雙。當時就特別喜歡，然后高高興興的加入了收藏，之后再次打開收藏夾，喜愛之心再次油然而生，我打開評論看了買家秀，評價，這個產(chǎn)品是越看越喜歡。反復看了好幾回，還是忍不住咨詢了客服，客服的態(tài)度就像初戀般溫柔，二話不說我就下了單。80一雙的筷子，一口氣下了4雙！

要解決信任（種草）問題，我們先要了解淘寶直播的權(quán)重維度。

然后我們延伸到淘寶直播

1、認識----進入直播間，看到了你這個主播相貌，聽到了主播的語言。

2、認知----經(jīng)過幾分鐘觀看，知道了你直播間的方式和情況

3、了解----經(jīng)過多次或者多場觀看和互動，慢慢的了解了你直播間的產(chǎn)品是。

4、成交----在某場直播哄搶的氛圍中，消費了你直播間的單個或者多個產(chǎn)品。

二：直播間怎么增加觀看量

1、從權(quán)重維度上，提高直播間的觀看量。

上邊不是有說過，我們直播間違規(guī)換直播間了嗎，后來我們團隊又換了很多個直播間進行測試。得出以下結(jié)果

從圖上可以看出，

要想把直播間提升到5000觀看以上，必須做到停留時長超過同行，轉(zhuǎn)粉率要超過5%。

提升到5000-10000觀看以上，停留時長超過400秒，珠寶超過1000秒，同時轉(zhuǎn)粉率還要達到7%以上，成交金額，服裝超過5000，珠寶超過7000

10000以上同理。。。

給大家看2個截圖

這是一張我們自己直播時候的支付金額與觀看數(shù)量的曲線圖，從圖上可以看到，當支付金額在上升的時候，觀看量也在上升。

這是一張直播收的新增粉絲數(shù)與觀看數(shù)量的曲線圖，從圖上可以看到，當增粉率超過5%的時候，觀看量也提升了。。當增粉率和增粉量，數(shù)量比較多的時候。觀看量在持續(xù)上升。

所以，，雖然影響直播間的觀看維度是增粉率，停留時長，5000觀看以上，是交易金額。。。只要這幾個指標同時做好，觀看量猛增。。。

任意過分提高1項，也是可以拉高觀看量增長的，只是有瓶頸。

2、從微淘維護上，提高直播間的曝光量，從而提高觀看量。

當權(quán)重值做的還不錯的時候，而且有積累了1000以上的真實粉絲的時候，這個時候別忘了，我們還需要繼續(xù)種草。這個時候我們就得從微淘出發(fā)。。。

3、從快手抖音引流，提高直播間的曝光量，從而提高觀看量。

個人干不過團隊，團隊干不過流程。如果你是一個人，請安排好自己的工作流程。到合適的點發(fā)展自己的團隊，如果你是團隊，請縷好自己團隊分工的流程。讓我們以賺錢為目的，觀看量為基石，發(fā)展好自己的事業(yè)。。。。