是否經(jīng)常遇到這樣的情況？

開(kāi)直通車(chē)?yán)咸澅荆齺?lái)了大量的流量卻沒(méi)成交；詳情頁(yè)面面俱到，轉(zhuǎn)化卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。

你有沒(méi)有想過(guò)：

為什么對(duì)手的詳情頁(yè)，做的那么Low，轉(zhuǎn)化卻那么高？為什么花了大量的金錢(qián)吸引流量，到頭來(lái)卻給對(duì)手做嫁衣？為什么你的產(chǎn)品做得比誰(shuí)都好，消費(fèi)者卻不肯買(mǎi)賬，寧愿去買(mǎi)那些什么都不如你的產(chǎn)品。

不是你不夠努力，而是你沒(méi)用對(duì)方法。今天繼續(xù)跟大家分享提高詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的五大技巧。

1使用做實(shí)驗(yàn)的技巧

做實(shí)驗(yàn)是Zui有說(shuō)服力的證明產(chǎn)品特點(diǎn)的方法。

1．什么情況下用這種方法？

證明產(chǎn)品的某個(gè)特性，比如：透氣、牢固、耐磨、吸水等。

2．做實(shí)驗(yàn)的本質(zhì)是什么？

用戶(hù)是通過(guò)文字、圖片、視頻了解產(chǎn)品，在瀏覽詳情頁(yè)之前還沒(méi)有使用過(guò)產(chǎn)品，所以做實(shí)驗(yàn)相當(dāng)于模擬產(chǎn)品的使用過(guò)程，讓用戶(hù)覺(jué)得仿佛自己已經(jīng)用過(guò)了，信任感倍增。

3．對(duì)應(yīng)的用戶(hù)心理

我們?cè)谧霎a(chǎn)品介紹的時(shí)候會(huì)做這樣一個(gè)假設(shè)，假設(shè)用戶(hù)懷疑我們所說(shuō)的一切話(huà)。每當(dāng)你想說(shuō)產(chǎn)品有什么特點(diǎn)、什么效果的時(shí)候要反問(wèn)自己：真的是這樣嗎，我憑什么相信你？

4．這種方法的好處是什么？

做實(shí)驗(yàn)這種方法具有天然的客觀性，可以大大提高詳情頁(yè)的說(shuō)服力。

比如在說(shuō)衣服透氣的時(shí)候，你會(huì)怎么說(shuō)？可能是用“纖薄透氣”、“透氣快干”這樣的詞，這個(gè)詳情頁(yè)是這樣做的：

直接說(shuō)衣服很薄，我覺(jué)得你是在忽悠我。拿出測(cè)量?jī)x給我看，我心服口服。

2使用暢銷(xiāo)的技巧

1．銷(xiāo)量不是Zui高，也能用這種方法嗎？

不光銷(xiāo)量　Top3　的產(chǎn)品可以用，其它銷(xiāo)量稍好產(chǎn)品也能用。沒(méi)有暢銷(xiāo)，也可以制造暢銷(xiāo)的現(xiàn)象。

2．這種方法怎么用？

a．特殊節(jié)日沖銷(xiāo)量

如果你的總銷(xiāo)量比不過(guò)別人，可以在某個(gè)節(jié)日、某一天跟他比，比如雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量第一，五月一號(hào)當(dāng)天銷(xiāo)量第一。

如果覺(jué)得雙十一競(jìng)爭(zhēng)太大的話(huà)，可以選五一、十月一、5越20號(hào)這樣競(jìng)爭(zhēng)小一些的節(jié)日。

b．把銷(xiāo)量換算成每秒賣(mài)出多少

即使你選了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的節(jié)日，但總的銷(xiāo)量還是不夠高，那你可以試試把銷(xiāo)量換算成每分鐘、每秒賣(mài)出去多少。

比如這兩年大火的護(hù)膚品牌HFP，在品牌發(fā)展初期，它的總銷(xiāo)量跟平臺(tái)原有的那些品牌是沒(méi)法比的，雙十一臨近集中所有資源、投各種公號(hào)大V、低價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，Zui終在雙十一當(dāng)天沖到了一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量?；顒?dòng)結(jié)束之后，再利用這個(gè)銷(xiāo)量數(shù)字做噱頭，吸引更多人購(gòu)買(mǎi)。

c．對(duì)于回購(gòu)率高的產(chǎn)品，不說(shuō)銷(xiāo)量，說(shuō)回購(gòu)率。

3．對(duì)應(yīng)的用戶(hù)心理：跟著大多數(shù)人買(mǎi)不會(huì)錯(cuò)。

3連接熟悉的事物

科技類(lèi)產(chǎn)品，有時(shí)候一種技術(shù)很抽象，很難表達(dá)清楚，可以試試連接到我們熟悉的事物上，用我們熟悉的東西解釋不熟悉的東西。

用戶(hù)熟悉的東西，才容易被理解。

4不說(shuō)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)體驗(yàn)

食品、飲料類(lèi)的產(chǎn)品，你是不是也厭倦了產(chǎn)地、原料、工藝這樣的描述？這種情況下，你可以先放下產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品使用過(guò)程中發(fā)生的有趣的事。有趣的人更受歡迎，有趣的產(chǎn)品也更受青睞。

目前大多數(shù)食品和飲料的詳情頁(yè)都是這種模式，介紹完原料介紹工藝，介紹完工藝介紹廠(chǎng)家。這樣的詳情頁(yè)，就不要說(shuō)購(gòu)買(mǎi)欲望和轉(zhuǎn)化率了，讓人完整地看完都很困難。要記住枯燥的詳情頁(yè)，一屏都嫌長(zhǎng)。有趣的詳情頁(yè)，10屏也不覺(jué)得多。

5恐懼也是驅(qū)動(dòng)力

1．為什么你的詳情頁(yè)看完沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲？

有時(shí)候會(huì)接到咨詢(xún)，“老師你看下我的詳情頁(yè)，為什么總感覺(jué)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，好像買(mǎi)也行，不買(mǎi)也沒(méi)什么影響?！?/p>

出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，是因?yàn)槟愕脑斍轫?yè)一直在從正面說(shuō)，一直在說(shuō)買(mǎi)了產(chǎn)品會(huì)多么多么好，而沒(méi)有說(shuō)不買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)怎么樣，會(huì)有什么嚴(yán)重后果。

這就是今天要跟大家分享的第五種方法：恐懼也是驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)調(diào)動(dòng)人們對(duì)某件事物的恐懼，來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的欲望。

2．反面著手，利用恐懼

比如一款修護(hù)類(lèi)精華，如果從正面去說(shuō)是這樣：“修護(hù)肌因，水潤(rùn)年輕?！焙苊黠@，這樣的描述缺乏打動(dòng)力，沒(méi)有調(diào)動(dòng)用戶(hù)任何情緒，也沒(méi)有激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。

如果從反面去說(shuō)呢？如果不買(mǎi)這種修護(hù)精華，用戶(hù)會(huì)面臨什么傷害，有什么后果？

用戶(hù)平時(shí)用的手機(jī)和電腦中有大量藍(lán)光，如果不使用這種修護(hù)類(lèi)的精華，會(huì)導(dǎo)致肌膚修護(hù)力下降60％！

用戶(hù)本來(lái)覺(jué)得這個(gè)修護(hù)精華買(mǎi)不買(mǎi)都行，看完這屏詳情頁(yè)才知道原來(lái)藍(lán)光的傷害這么大，平時(shí)對(duì)著手機(jī)和電腦的時(shí)間又那么長(zhǎng)，由原來(lái)的可買(mǎi)可不買(mǎi)變成了非買(mǎi)不可。這時(shí)候，恐懼心理變成了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力。

3．使用方法

一款保溫杯的杯蓋上有感溫硅膠，當(dāng)溫度變化的時(shí)候硅膠會(huì)變色，提醒你水熱不要喝。

根據(jù)上面提供的信息，請(qǐng)你使用恐懼訴求這個(gè)方法去出文案，你會(huì)怎么寫(xiě)？

“小心燙傷寶寶！”“別燙著孩子！”請(qǐng)問(wèn)你看了上面的文案，感到恐懼了嗎？反正我沒(méi)有。

但如果這樣寫(xiě)呢：寶寶還在用嘴巴試溫度嗎？

看完是不是有“心里一震”的感覺(jué)？心想：我平時(shí)就是用嘴巴試溫度的呀，以前沒(méi)覺(jué)得哪里不好，你這樣一說(shuō)我才注意到，如果讓寶寶這樣試溫度，是會(huì)燙著的呀。

這才是恐懼訴求正確的用法，先引起恐懼和震驚，再吸引用戶(hù)去了解產(chǎn)品。

怎樣寫(xiě)出來(lái)的文案才能達(dá)到讓用戶(hù)“恐懼”的效果呢？

順著用戶(hù)的思維習(xí)慣、使用習(xí)慣去想，有時(shí)候還要順著他說(shuō)。有個(gè)詞叫“不破不立”跟這個(gè)差不多。

比如上面的保溫杯的例子，用戶(hù)如果不用我們的保溫杯，沒(méi)有感溫硅膠的話(huà)會(huì)怎么樣，你就順著她的習(xí)慣去想，他會(huì)用嘴巴試溫度。

這樣想出來(lái)的文案才會(huì)有細(xì)節(jié)，有細(xì)節(jié)才會(huì)有共鳴感，才會(huì)有“心里一震”的感覺(jué)。籠統(tǒng)的說(shuō)嚴(yán)重和危害，不能勾起用戶(hù)的回憶和聯(lián)想。