松鶴年牌婚慶用酒系列：52度紅鉆福紋海參酒

   據(jù)了解，目前婚宴酒市場(chǎng)大多還是被白酒、葡萄酒所占據(jù)，且白酒在婚宴酒市場(chǎng)仍然具有牢固的市場(chǎng)地位。而葡萄酒近些年來在西方文化的影響下，隨著中國的婚禮習(xí)俗由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，婚宴用酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。此外，婚宴酒市場(chǎng)一旦突破，其影響面廣，口碑流傳頻率高，是許多酒類企業(yè)偏愛喜宴用酒的主要原因。

（以上文字摘自華夏酒報(bào)https://www.cnwinenews.com）

   那么面對(duì)這種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，各酒類企業(yè)究竟如何運(yùn)作才能在品牌林立的婚慶用酒市場(chǎng)里分到屬于自己的一杯羹呢？這也是很多酒類企業(yè)和經(jīng)銷商在考慮的一個(gè)問題。其實(shí)我倒是覺得與其進(jìn)行惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)倒不如避免這種不良競(jìng)爭(zhēng)走差異化產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷之路。下面我像大家介紹的就是在婚慶用酒市場(chǎng)里具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)婚慶白酒品牌：“松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品”。

   松鶴年牌海參酒是威海三泉釀酒廠內(nèi)攜手生物專家先后歷經(jīng)10年的科研攻關(guān)和無數(shù)次的反復(fù)試驗(yàn)，采用生物提純技術(shù)將海參中的氨基酸、酸性多糖等對(duì)人體有益的精華成分提取出來，配以優(yōu)質(zhì)的五糧型白酒精心勾兌而成。海參中能入酒的微小分子比較少、生產(chǎn)中被拋棄的不能入酒的海參成分是比較多的，所以真正好的海參酒造價(jià)也較高，因此它的市場(chǎng)價(jià)格也比較貴。（松鶴年海參酒官網(wǎng) https://www.songhenian.com）

   該酒酒體透明、香氣自然濃郁、入口醇厚、下咽爽滑、香味協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)，飲后空杯可聞到海參清淡的香氣。再加上由于海參生物提純手段運(yùn)用的更加徹底和科學(xué)，使得海參中絕大部分對(duì)人體有益的高營(yíng)養(yǎng)成分能夠近乎完美的溶入到白酒之中，且飲用后可在Zui短時(shí)間內(nèi)人體小腸直接吸收海參中的營(yíng)養(yǎng)！因此松鶴年牌海參酒也被評(píng)為“威海十佳創(chuàng)意旅游紀(jì)念品”和“威海有名特產(chǎn)”的榮譽(yù)；由于該酒生物提純技術(shù)使得海參中活性分子完美的與白酒結(jié)合于一體，所以緩解了酒的烈性，多飲而不醉，被威海許多豪飲之士稱為“喝不醉的白酒”，此話雖然有點(diǎn)過，但是也說明了該酒在解酒和醒酒方面表現(xiàn)出來的特殊效果。

   2010年松鶴年酒業(yè)正式向婚慶用酒市場(chǎng)進(jìn)軍，推出了包裝精美的松鶴年牌海參酒婚慶系列產(chǎn)品：紅鉆福紋52度婚慶用酒、紅鉆福紋62度婚慶用酒及藍(lán)鉆經(jīng)典62度婚慶用酒。這三款婚慶系列用酒采用松鶴年牌海參酒Zui高端的基酒制造，包裝上采用高檔實(shí)木展架、景泰藍(lán)瓷瓶，既不失古典美又不失時(shí)尚的外形，無論是年輕人、中年人還是老年人一看就愛不釋手，有好多購買松鶴年牌婚慶系列海參酒的人甚至都舍不得去喝，而是把他們作為收藏品來進(jìn)行收藏、欣賞和把玩。（大家可以看本文圖片）

   松鶴年牌婚慶系列海參酒在競(jìng)爭(zhēng)水平較低、同質(zhì)化嚴(yán)重的婚慶用酒市場(chǎng)里的差異化品質(zhì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要變現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

    一． 生物提純：科技含量高，在不破壞海參中活性分子結(jié)構(gòu)的情況下把海參中高營(yíng)成分近乎完美的與五糧濃香型白酒結(jié)合為一體，這就是科技賣點(diǎn)；

    二．營(yíng)養(yǎng)白酒：生物提純科技的運(yùn)用使得在飲用該酒后可迅速人體小腸直接吸收海參中的高營(yíng)養(yǎng)成分，被譽(yù)為“中國第一營(yíng)養(yǎng)白酒”，這就是營(yíng)養(yǎng)賣點(diǎn)；

    三．包裝文化：3款產(chǎn)品全部使用實(shí)木展架、景泰藍(lán)瓷瓶，既體現(xiàn)了古典美又體現(xiàn)了現(xiàn)代包裝時(shí)尚艷麗的視覺感，這就是包裝文化賣點(diǎn)；

    四．海參酒口感：因?yàn)檫@3款產(chǎn)品全部采用松鶴年牌海參酒Zui高端的酒所以口感上繼承了松鶴年牌海參酒入口醇厚飽滿、下咽爽滑潤(rùn)靜、飲后空杯流香的特點(diǎn)，這就是口感賣點(diǎn)。

   有了以上4點(diǎn)差異化賣點(diǎn)，松鶴年牌婚慶系列海參酒在競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)低下、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的婚慶用酒市場(chǎng)里，運(yùn)用自己的差異化產(chǎn)品特性及賣點(diǎn)一定會(huì)占有自己的一席之地?。?！

松鶴年牌婚慶用酒系列：62度紅鉆福紋海參酒

松鶴年牌婚慶用酒系列：62度藍(lán)色經(jīng)典海參酒

松鶴年牌婚慶系列海參酒聯(lián)系方式如下

廠家：威海市三泉釀酒廠

電話：0631-8820288 8820896

傳真：0631-8820289

聯(lián)系人：閆相文（總經(jīng)理）

地址：山東省威海市文登澤頭鎮(zhèn)鳳凰路35-1號(hào)