每年的下半年，跨境電商都要開(kāi)始忙碌起來(lái)，大家都在為下半年的銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，下半年是一年中的重中之重，如何把握好才能贏得一年的大豐收，是跨境電商賣(mài)家Zui關(guān)心的問(wèn)題。 
　　從十月份開(kāi)始，國(guó)外的各種節(jié)日接踵而來(lái)，感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年以及Zui近幾年興起來(lái)的黑色星期五購(gòu)物節(jié)日等一系列節(jié)日幾乎排滿了整個(gè)下半年。 
　　那么從每年的9月20日開(kāi)始到次年的1月上旬，amazon、ebay、速賣(mài)通、wish等各大電商平臺(tái)紛紛進(jìn)入旺季階段，如果運(yùn)營(yíng)效果好，這四個(gè)月至少可以達(dá)到一整年的百分之六七十。接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)即將來(lái)臨的旺季，首先我們先來(lái)關(guān)注一下能夠帶來(lái)較大銷(xiāo)售額的節(jié)日及其時(shí)間點(diǎn)。 
　　首先是萬(wàn)圣節(jié)，在10月31日，主要適用于鬼怪家裝、鬼怪玩具、cosplay服裝、led燈飾、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的周邊產(chǎn)品等品類(lèi)。 
　　其次是感恩節(jié)，美國(guó)國(guó)會(huì)正式將每年11月第四個(gè)星期四定為"感恩節(jié)"。感恩節(jié)假期一般會(huì)從星期四持續(xù)到星期日，今年的感恩節(jié)在11月24日，這一天是美國(guó)Zui大的節(jié)日，其影響力已經(jīng)超過(guò)圣誕節(jié)，這個(gè)節(jié)日消費(fèi)類(lèi)電子、服裝、鞋帽、嬰幼兒用品、各類(lèi)食品、珠寶、家裝燈具等品類(lèi)比較暢銷(xiāo)。所以感恩節(jié)前夕的半個(gè)月左右就需要開(kāi)始展開(kāi)商業(yè)推廣、活動(dòng)策劃等營(yíng)銷(xiāo)布局。 
　　接下來(lái)就是黑色星期五，在美國(guó)也用來(lái)指每年感恩節(jié)的第二天也就是今年的11月25日，借著感恩節(jié)的余熱再次火熱一把，這一天重點(diǎn)把促銷(xiāo)活動(dòng)策劃做好，將一些有潛力的品牌和產(chǎn)品打造成一個(gè)爆款。 
　　再有就是美國(guó)"網(wǎng)絡(luò)星期一"，它是每年感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，也就是今年的11月28日，三大節(jié)日集中在11月下旬，所以把握好這個(gè)時(shí)間段，對(duì)你下半年的旺季銷(xiāo)售也是至關(guān)重要的，這個(gè)時(shí)間段也許能給你帶來(lái)整年度百分之三四十的銷(xiāo)售量。這一天熱賣(mài)的品類(lèi)和感恩節(jié)和黑色星期五差不多，也主要集中在廚房用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、兒童用品、珠寶首飾等品類(lèi)。 
　　然后就是圣誕節(jié)，這個(gè)節(jié)日在國(guó)外已經(jīng)受到感恩節(jié)等其他幾個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日的沖擊，相對(duì)會(huì)弱化一些，但是也是一個(gè)銷(xiāo)售的重要時(shí)期，這個(gè)節(jié)日一般持續(xù)三天左右，從12月24日開(kāi)始到26日結(jié)束，這段時(shí)間的熱銷(xiāo)品類(lèi)主要在圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、珠寶、家裝燈具、嬰童用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、廚房用品、服裝、鞋帽等品類(lèi)。 
　　Zui后就是不得不提的元旦新年，不過(guò)這一天消費(fèi)力相對(duì)比較薄弱，因?yàn)榍皫讉€(gè)節(jié)日已經(jīng)大大透支了消費(fèi)預(yù)算，所以大家還是主要把主要精力放在前面幾個(gè)重要的節(jié)日上面。當(dāng)然新年的消費(fèi)肯定比往日的消費(fèi)要多很多，所以也不可忽視，新年主要熱銷(xiāo)品類(lèi)在服裝、家居、廚具、日用品、消費(fèi)類(lèi)電子、家電等品類(lèi)。 
　　由于受到生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期的影響，所以以上節(jié)日的備貨應(yīng)該在8月份內(nèi)就應(yīng)該完成，否則可能會(huì)出現(xiàn)斷貨情況。那么多如何預(yù)測(cè)今年的各個(gè)節(jié)日的銷(xiāo)量是令很多跨境電商賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。一般的賣(mài)家都會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)然后再增加個(gè)百分之二十到五十之間。但是如果賣(mài)家上了電商erp之后，而且持續(xù)運(yùn)營(yíng)幾年之后，歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就能對(duì)今年的旺季銷(xiāo)售起到一個(gè)很好的指導(dǎo)作用。它能夠分析出前幾年節(jié)日同期的銷(xiāo)售對(duì)比，然后根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率來(lái)預(yù)測(cè)今年的銷(xiāo)售量，這樣相對(duì)會(huì)比較精準(zhǔn)一些，這樣不至于備貨的時(shí)候備貨過(guò)多導(dǎo)致積貨嚴(yán)重，備貨過(guò)少又出現(xiàn)斷貨情況錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。目前市面上跨境電商erp都只是對(duì)每個(gè)月進(jìn)行銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)年度的分析和預(yù)測(cè)這塊做的比較好的少之甚少，跨境壹號(hào)erp在這塊做的相對(duì)比較成熟，除了日常的電商運(yùn)營(yíng)外，還能給跨境電商賣(mài)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和庫(kù)存補(bǔ)貨和采購(gòu)提醒，真正讓跨境電商賣(mài)家做到省心。 
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