十年以后，二三線家紡企業(yè)身在何處？

      或許很多從事家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，很少想過(guò)十年以后自己在哪里，甚至不敢想，因?yàn)樗麄儽谎矍氨砻妫此聘?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境催眠了，疲于奔命，忘記明天去哪里，十年以后（可能不要十年）的家紡市場(chǎng)必將出現(xiàn)兩極分化，馬太效應(yīng)將會(huì)在這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)，目前產(chǎn)品規(guī)格和形態(tài)，床品是四件套，還是六件套，毛巾是割絨還是不割絨，地毯是羊毛還是晴綸，產(chǎn)品雷同難以避免，促銷活動(dòng)黔驢技窮。

      目前，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，很多家紡企業(yè)依靠仿制抄版，獲得產(chǎn)品的發(fā)展，這樣對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)和銷量提升都帶來(lái)了隱患，試想一下，同樣的產(chǎn)品，缺少特色和差異，如何從一堆差不多的產(chǎn)品和品牌中殺出重圍？Zui后只能變成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)惡性循環(huán)，利潤(rùn)越來(lái)越少，客戶越來(lái)越刁。

現(xiàn)在許多家紡企業(yè)，陷入一個(gè)誤區(qū)，將主要的研發(fā)產(chǎn)品的精力，花在材質(zhì)、面料、工藝、花型、顏色這些產(chǎn)品基本屬性層面上，事實(shí)上，在這方面進(jìn)行變化的空間不是非常大了，例如現(xiàn)在流行的竹纖維面料，不僅僅是家紡，整個(gè)服裝業(yè)也在大量應(yīng)用這一具有功能性的面料進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果呢，還是鮮有自己的風(fēng)格和特色，淪為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面，附加值較低，消費(fèi)者也很難感受其中的特別的價(jià)值。

      二三線家紡企業(yè)Zui缺的是什么？

      二三線家紡企業(yè)，Zui缺少的不是技術(shù)，不是資金，更不是雄心，一直以來(lái)，很多二三線家紡企業(yè)，看到的一些做法感到，無(wú)法理解，甚至是認(rèn)為是愚蠢的行為，羅萊連續(xù)八年虧損，富安娜連續(xù)五年虧損，才將上海市場(chǎng)扭虧為盈，對(duì)其他家紡企業(yè)而言，怎么看都是賠錢的買賣，為什么還要做呢，夢(mèng)潔花費(fèi)巨資在上海長(zhǎng)壽路上開設(shè)豪華的旗艦店，難道是傻瓜嗎？結(jié)果呢，上海市場(chǎng)為羅萊每年帶來(lái)8000萬(wàn)以上的銷售額，在一線市場(chǎng)樹立了品牌形象和地位，為打開華東、乃至全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，事實(shí)上，之所以成功，就在于把握方向，羅萊40多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，能夠完成18億的銷售額，而f家紡人數(shù)差不多，只完成了3個(gè)多億，為什么差距那么大，f家紡家紡在眾多的區(qū)域市場(chǎng)大打價(jià)格促銷戰(zhàn)，買產(chǎn)品送液晶彩電，甚至五折以下出貨，結(jié)果呢，不少專賣店促銷期過(guò)后顆粒無(wú)收，經(jīng)銷商怨聲載道，這樣的銷售能持續(xù)多久呢？  事實(shí)上，對(duì)家紡企業(yè)法人而言，企業(yè)Zui珍貴的資源是思想，你想什么，就會(huì)變成什么，怎么干在于怎么想，怎么想就是觀念。   

在一線家紡品牌不斷提高運(yùn)作門檻的情況，除了像莎鯊、孚日那樣大手筆跟進(jìn)以外，模仿羅萊，富安娜的老路，還有其他出路嗎？轉(zhuǎn)變觀念，從過(guò)去一般的模式套路中走出來(lái)，是關(guān)鍵所在，我們看多喜愛(ài)家紡，在湖南市場(chǎng)在夢(mèng)潔這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，開發(fā)了獨(dú)特的產(chǎn)品系列，如以玫瑰花為主題的婚慶產(chǎn)品，以及具有趣味情趣的電視廣告，獲得了許多年輕消費(fèi)者的親睞，成為當(dāng)?shù)匮杆籴绕鸬募壹徠放啤?/p>

      那么對(duì)二三線家紡品牌來(lái)說(shuō)，如何找到的核心問(wèn)題，加以解決呢？-

      是否要做品牌，怎樣做品牌，這已經(jīng)不是問(wèn)題，對(duì)二三線家紡企業(yè)而言，如何跳出領(lǐng)先者的模式，做出自己特色品牌，才是關(guān)鍵。而事實(shí)上，對(duì)消費(fèi)者而言，就家紡企業(yè)必須考慮，消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的五大障礙點(diǎn)，即：用得上，買得起，信得過(guò)，看的中，急著用。

       同樣，對(duì)二三線家紡品牌而言，渠道拓展也是非常重要的核心問(wèn)題，但關(guān)鍵在于，自身能做什么，和怎么做的問(wèn)題，一線品牌基本上已經(jīng)把一二線城市的核心商圈和地段占領(lǐng)了，對(duì)二三線家紡企業(yè)而言，根據(jù)自身的定位和產(chǎn)品線，深度切入，在局部市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要改變過(guò)去只招商，對(duì)加盟商缺少管控和培訓(xùn)的問(wèn)題。如浙江好夢(mèng)來(lái)通過(guò)良好的運(yùn)作執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，在浙江、江西市場(chǎng)取得了突破性發(fā)展，通過(guò)針對(duì)外行客戶和小商人，開發(fā)了一系列針對(duì)性的政策和培訓(xùn)。