美容院促銷的誤區(qū)-少婦被又大又粗又爽A片-跪趴式啪啪GIF動態(tài)圖27報
美容院做促銷已司空見慣，業(yè)績不好就促銷，沒有促銷賣不動，有了促銷賣不好，有促就銷，沒促不銷，更有甚者，促也不銷，有些甚至買1萬送1萬，顧客依然不買單，為什么?
由此或見，很多美容機構(gòu)的營銷進入了誤區(qū)，認為只要促銷給力度，顧客就一定會買單，這是認識上的極大錯誤。不說別的，先說這種促銷手段，是再低級不過的了。請問顧客來美容院的目的是什
么?是為了得到實惠么?是為了貪便宜么?如果這樣，她們?yōu)槭裁床蝗ゴ筚u場小超市，跑到美容院做什么來了?
因此，很我必要給美容院的經(jīng)營者梳理一下營銷思路。
先來談?wù)勵櫩蛠砻廊菰旱哪康暮拖M觀。你肯定會回答：顧客來美容院是為了美麗，為了心理的滿足感。沒錯，我想，顧客之所以來美容院，是來解決問題的，要么是面子問題，要么是健康問題，
那既然是來解決問題的，是不是要花錢?答案是肯定的。既然要花錢，那我們是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)換一下觀念，不要設(shè)法從顧客包里拼命掏錢，而是站在顧客角度幫她花錢。思路一變，市場一片。從過去硬讓顧
客掏錢到現(xiàn)在幫她如何規(guī)劃花錢，而面對不同的顧客，采取不同的方法。有錢的顧客要的是尊貴和感覺，感覺對了，錢沒有問題，而沒錢的顧客要的才是優(yōu)惠，針對這類顧客你要幫她設(shè)法省錢，促銷對
這類人吸引力是很強的，而且要給她們做選擇題，利用對比法，讓她們感覺到你所推薦的方案或項目是Zui劃算的。
其次談?wù)勅绾巫龃黉N。促銷不能月月搞，這樣頻繁的買贈活動會傷害到顧客，也讓顧客會產(chǎn)生免疫力，對促銷逐步?jīng)]了興趣。既然搞清楚了顧客來美容院是為了解決問題的，而不是貪便宜的，那么
促銷要講究時機、目的、針對人群、方案設(shè)置等。建議促銷，半年做一次，讓顧客有珍惜感，Zui多加上重大節(jié)假日，如三八，元旦等。而促銷，不能一個方案針對所有的人，針對vip，就做大方案或個性
化方案，讓她有尊貴感，把vip和一般顧客嚴格區(qū)分開來，在贈送方式上，可以進行創(chuàng)新，比如獎勵旅游、emba學(xué)習(xí)名額、形體色彩學(xué)習(xí)名額、美麗修煉、成功學(xué)、家庭、親子教育叢書等，讓她覺得就是
和一般顧客享受的不一樣，容易成交大卡。而針對一般的顧客，站在顧客的立場上幫她們設(shè)計適合于她們的方案，這種方案以送產(chǎn)品、項目和抽獎為主，通常采取二選一的成交方法，給顧客要算帳，讓
她覺得既能解決她的問題，同時性價比很好。
促銷不能沒有，但也不能頻繁，如何把促銷方案做的有足夠吸引力，如何讓不同類型的顧客都能參與到促銷活動中來，除了邀約的話術(shù)和能力之外，更重要的是拼規(guī)劃力，如何設(shè)計促銷活動，這要
看美容院經(jīng)營者的個人修煉，同時，也可以借助專業(yè)的管理咨詢機構(gòu)來協(xié)助完成，如何走出促銷誤區(qū)，如何把促銷做的更好，是一門需要一生不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的大學(xué)問。
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