本期嘉賓:拉鏈哥                本期主持:金盾防水

 本期嘉賓:林阿城 三力(福建)拉鏈有限公司   筆名:拉鏈哥-三力拉鏈網(wǎng)絡(luò)代言人

(本期主持人:北京新世紀(jì)金盾防水工程有限公司        趙云峰 筆名:金盾防水)

1.你好,很榮幸這次代表北商來采訪你,阿城現(xiàn)在具體做什么行業(yè)?

    金盾斑斑以及各位網(wǎng)商大家好！我是林阿城，筆名：拉鏈哥-三力拉鏈網(wǎng)絡(luò)代言人。拉鏈哥現(xiàn)在就職于三力（福建）拉鏈有限公司出任網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)兼區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)華北市場。我們?nèi)準(zhǔn)侵袊溨放疲闪⒂?967年。主要生產(chǎn)：隱形拉鏈，尼龍拉鏈，樹脂拉鏈，金屬拉鏈，箱包拉鏈，拉頭拉片等拉鏈輔料，國內(nèi)拉鏈行業(yè)的影響力品牌。

2.聽說你在上大學(xué)時就接觸了電子商務(wù)，并且淘了第一桶金？

    嗯，是的，因為高考成績差上了不喜歡的專業(yè)，深知自己有許多的不足，大學(xué)時開始苦練交際能力，演講能力，策劃能力，組織能力，抗壓能力。同時我也開始了實踐經(jīng)驗的積累，記得在大學(xué)里我買電腦的想法和別人不一樣，太多人玩游戲了。而我利用這段時間在淘寶和拍拍上面做生意賣運動鞋和運動服裝。

之所以想到網(wǎng)上銷售,因為在線下營銷的慘敗,線下我們抬著一大箱鞋子去學(xué)生宿舍，一間一間的進(jìn)去推銷，從1樓爬到5樓，從一號宿舍樓開始一棟一棟走?？上ui終的結(jié)果不是白眼，就是不理不踩，效果不是很好。那個時候我整夜在想怎么樣才能以更少的勞動為更多人服務(wù)并獲得更好的價格。Zui終發(fā)現(xiàn)了拍拍和淘寶平臺。于是我就把之前的積蓄拿出來買了一臺聯(lián)想的筆記本，注冊了拍拍和淘寶。大學(xué)沒什么課，經(jīng)常就是整天一起床就開始忙了，逛社區(qū)，拍照片，上傳照片，中午吃飯都叫舍友打包，晚上宿舍斷電熄燈才洗澡睡覺。那段時間真的太充實了！舍友和社團(tuán)的朋友們,大家相互幫助,一起努力創(chuàng)業(yè).

Zui瘋狂的一次,是一個湖南的客戶要開運動鞋店，所有的鞋子都在我這里拿，那個晚上真的太興奮了整夜睡不著！自己有收獲的同時,開始發(fā)動我高中朋友做鞋子.遠(yuǎn)到云南,海南,三峽,近到福州廈門三明.形成很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò).給他們都留下了很多寶貴創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗.大學(xué)里這樣折騰下來掙到了差不多10萬。我靠電子商務(wù)得到了第一桶金！

3.大學(xué)畢業(yè)后，你是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是去工作？做了些什么？

    大學(xué)畢業(yè)后開始在親戚的企業(yè)里上班，負(fù)責(zé)管理，但我深知自己眼界能力還不夠，我需要出去鍛煉。就這樣離開管理半年的小企業(yè)。到三力拉鏈有限公司工作，從Zui開始的是干粗活，在生產(chǎn)線修機(jī)器，到染色部門做Zui基礎(chǔ)的生產(chǎn)工作，再到北京分公司的送貨員到主管再到經(jīng)理位置，一路過來風(fēng)風(fēng)雨雨。三力拉鏈公司里面經(jīng)理級別屬我Zui年輕，臺資公司經(jīng)理級別以上的基本上都是中國臺灣同胞。

從進(jìn)入三力拉鏈有限公司開始，我的目標(biāo)就是做銷售，而且要做電子商務(wù)的銷售。因為我從中過。不過進(jìn)公司的路也是艱難的，從剛開始的車間實習(xí)，拉鏈制作過程都得下去操作。到后面派到北京分公司送貨，這一送可是半年多，南方人怕冷，第一次下雪的時候竟然是騎著電動車去送貨。雪滑，摔倒了。爬起來趕快看電動車有沒有壞，怕耽誤客人的時間?；貋淼臅r候才發(fā)現(xiàn)手腳都流血了，晚上回到宿舍就不行了，感冒了。躺在宿舍5天，所有的苦都自己承擔(dān)，沒有告訴家里人，因為都知道出門在外是要報喜不報憂。這病好了過后，由于我的出色表現(xiàn)和勤勞，被安排去生產(chǎn)部當(dāng)機(jī)修主管。Zui后由于大學(xué)電子商務(wù)這塊有很強(qiáng)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上之前的工作經(jīng)驗積累，走上了北京分公司經(jīng)理的職位。

4.你能說說對電子商務(wù)的理解以及自己的電子商務(wù)之路嗎？

    我一上任，就開始籌備公司往電子商務(wù)方面的發(fā)展。先后開通阿里巴巴，誠信保障金，參加誠信抱團(tuán)活動，加入網(wǎng)銷寶，進(jìn)入北京商盟論壇。接著就是不斷的拍照上傳，到論壇和商友探討學(xué)習(xí)。由于我們?nèi)準(zhǔn)侵袊溨放疲偌由衔覀儾粩嗟膱猿纸Y(jié)果換來的是成交。

從開始到現(xiàn)在，在網(wǎng)上接到的定單總價有10多萬，這才開通誠信通三個月，真正操作也才一個多月。目前還有一個大單正在交談中，是做外貿(mào)的出口到中東地區(qū)。還有很多是線上看到信息，直接到我們北京各大直銷店購買，屬于線上推廣線下成交的模式。對于這種模式我很認(rèn)可。由于阿里巴巴做成了1688這樣類似于大淘寶戰(zhàn)略，使得我上手更快，之前我就操作過淘寶，這不Zui近都有客人直接看到我們的三力拉鏈挑下顏色就下單成交了！節(jié)省了很多辦公成本！由于做出效果，公司把電子商務(wù)這塊全權(quán)交給我負(fù)責(zé)，我又成為我們?nèi)溣邢薰镜木W(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)！

成立網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，從阿里第一戰(zhàn)成功之后。我就開始想著如何把事情越做越好，接著我們線下實體直營店面的布點，給每個店面配好電腦和網(wǎng)絡(luò)，一方面在庫存售貨方面可以正規(guī)化，一方面開始嘗試團(tuán)隊作戰(zhàn)。面臨的困難是大家都是新手要慢慢教，需要一個過渡時期。就這樣我們開始5個人慢慢起步，走得緩慢。 但我們一直在堅持努力之中前進(jìn).

5.你對商友的網(wǎng)絡(luò)推廣有什么建議嗎？我看你的營銷不止在阿里巴巴呢？

    阿里論壇是個很好的地方，可以學(xué)習(xí)，拓寬交際，完善自己！不過要混，你一定要付出！你要做到你為人人，人人才會為你！別人的帖一定要認(rèn)真看，回帖一定要用心回！你可以透過文字看到背后活生生的一個人，你可以體會他的人生，你可以感悟他的人生，你也可以積累自己的人生！論壇寫文章要在短時間成熱帖，然后要盡量被推到首頁去，到首頁你的文章非常容易被搜索網(wǎng)站抓??！

阿里博客相當(dāng)于阿里店鋪的后花園，要做的首先是補(bǔ)充阿里店鋪的不足，你的質(zhì)量是怎么樣的，你的價格為什么比別人高，你公司的文化，一定要做到專業(yè)，我現(xiàn)在還沒時間做,不過一定會做起來的。

做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要用心去發(fā)現(xiàn)用心去研究，這樣你才不是一直在模范別人，你才能有自己的一套方法，你才會發(fā)現(xiàn)新方法，你才能走在別人前面！一定要主動，不要被動。當(dāng)然不是亂發(fā)信息，先營銷人再營銷產(chǎn)品，一定要記住順序！網(wǎng)絡(luò)營銷是需要立體營銷方式的，要有店面，要有誠信度，要有故事，參與的面要廣，很多b2b網(wǎng)站也可以去發(fā)發(fā)信息的!這樣才能立體起來.

6.對自己公司的前景設(shè)想可以說一下嗎?

    我們公司目前在國內(nèi)拉鏈品牌中是一線品牌，不過我們之前的營銷方式比較低調(diào)。主要是口碑營銷，現(xiàn)在只要在服裝行業(yè)中做過幾年的，基本上都知道我們?nèi)?。這是因為我們公司成立于1967，積累的時間久，質(zhì)量好，服務(wù)好，給我們積累的大量的客戶。接下來我們會不斷的嘗試新的營銷方式，做好品牌，公司計劃上市，我們的目的不是圈錢。我們的目的是為了更好的為消費者服務(wù)，擴(kuò)大生產(chǎn)輻射范圍，因為目前我們?nèi)溕a(chǎn)都是供不應(yīng)求的。今年我們公司在湖北新投資了上億資金建設(shè)湖北廠，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。現(xiàn)在廠房都建好了，今年內(nèi)應(yīng)該就可以投產(chǎn)了！到時候我們的貨期就可以縮短，為更多的客戶更快捷的提供好的拉鏈好的服務(wù)！這就是我們要上市的目的，我們有能力為更多的客戶服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品，所以我們需要上市，借助資本的力量！

7.三力與日本ykk相比較，我想后者還是強(qiáng)一些！有沒有信心在你做華北區(qū)域經(jīng)理時期間通過電子商務(wù)平臺超越日本ykk？？你會做怎樣的努力？

    我將致力于三力拉鏈在國內(nèi)品牌知名度的推廣，之前我們在服裝行業(yè)的知名度都推廣出去,接著我們將會借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量和科技的力量在某幾個點擊破他們。比如現(xiàn)在我們在針織開口拉鏈方面上已經(jīng)比他們做得好了，而且價格比他們便宜很多。產(chǎn)業(yè)鏈上他們國家比較全面，那么我們就采取以點攻破，逐一攻克,我將在這個進(jìn)程中貢獻(xiàn)一份力量。我相信，阿里會讓我實現(xiàn)我超越不敢超越的夢想。

8.你對論壇的Zui深的感受是什么?你心目中的北京商盟是什么樣的?

    當(dāng)初我進(jìn)論壇的時候是到處逛，沒有比較穩(wěn)定的地方，都是這一槍那一炮的！之后我從中悟出了許多,在阿里的心得就是自身故事營銷，論壇要逛得勤快，一可以結(jié)識更多的朋友，拓展人際關(guān)系。二可以學(xué)習(xí)很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，論壇高人很多，經(jīng)常有人分享好的方法。Zui后在北京商盟留下的原因是金盾斑斑主動跟我旺旺聯(lián)系再到線下活動的照顧，這是我留下的Zui初原因。北京商盟之所以Zui近都是地區(qū)商盟第一，跟北京商盟各位斑斑的努力和付出分不開的。這邊聚集的人越來越多，因為這里溫暖，所以大家都靠在一起。我希望商盟能夠進(jìn)一步發(fā)展，抱團(tuán)一起做網(wǎng)絡(luò)營銷。

9.聽說北京商盟的阿享會上你做的分享很不錯！！一些商友聽了很受啟發(fā)，你能不能在這里和大家再分享一下？

    當(dāng)然可以了,那天我主要講了阿里一些新的功能要主動去應(yīng)用，會發(fā)現(xiàn)新的營銷方式對自己很受用。我就舉了一個方法，可以免費提高爆光量和點擊量。