當(dāng)了一年的銷售經(jīng)理，第一次上門見直接客戶？生意照樣紅火！

                                                   文-拉鏈哥

今天下午去見了經(jīng)常采用我們隱形拉鏈的客戶了，順便把他們?cè)谖覀冞@買的隱形拉鏈送過去。這是我掌管三力拉鏈華北市場(chǎng)銷售，第一次主動(dòng)上門見直接客戶！

很多人會(huì)疑問？做為一個(gè)市場(chǎng)前線，沒跑在第一線，業(yè)績(jī)也照樣紅火？不可能的事情！

那我就來說說我的做法吧。

我們運(yùn)作北京市場(chǎng)也才三年多，之前十幾年市場(chǎng)都給一個(gè)總代理做的。我接手才一年！由于我本身的條件限制，新到這片區(qū)域，地理不熟人際全無！我要想把自己的產(chǎn)品推出去，我發(fā)覺不是去找直接客戶！而是找原本就在這里做這類產(chǎn)品的老經(jīng)銷商，讓他們幫你推銷你的產(chǎn)品，當(dāng)然你要給他們合適的利潤(rùn)。為了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)的宣傳力度，我接手的這一年時(shí)間里都沒有主動(dòng)去找過直接客戶，都是在觀察如何鋪市場(chǎng)，管理好市場(chǎng)，讓市場(chǎng)的經(jīng)銷商去做客戶，還有Zui重要的是整合自己的團(tuán)隊(duì)，把目前該做的事情落實(shí)到個(gè)人，做好現(xiàn)在Zui該做的事情。做好以后我才有時(shí)間脫離出來考慮進(jìn)一步的發(fā)展和規(guī)劃。市場(chǎng)做了廣告牌宣傳，我都是要嘛不做，要做就做Zui大的。所以我們的廣告牌還是比較顯眼的。阿里推廣，網(wǎng)銷寶，不是為了直接做了多少直接客戶，只是為了需要我的客戶可以找到我就可以了。因?yàn)槟壳拔疫€沒有那么多精力去應(yīng)對(duì)那么多客戶，目前我們的貨還真不夠賣，所以阿里推廣目前還沒有用全力去推廣。

到目前為止，一些基本工作和外在條件基本完善。

一 目前湖北投資一個(gè)億的工廠已經(jīng)開工，很快就可以供貨北京市場(chǎng)。直接備足我們的貨源，之前不敢出去接觸客戶是我們的貨根本就不夠買，在自己家里守著，每天市場(chǎng)批拉鏈都幾十萬條的出去。倉(cāng)庫都要空倉(cāng)了，哪還敢出去招花惹草啊！

二 目前我們產(chǎn)品在北京這的市場(chǎng)占有率和口碑等都已經(jīng)積累到一定的階段，快可以撒手出去捕大魚了。

所以我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)其實(shí)Zui主要的還是要放在自己身上。自己有什么資源有什么條件把這些全都用到，再關(guān)注你的客戶，還可以借鑒下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。事情是一步一步做，飯是一口一口吃。不要打亂自己的步驟，凡事先做好自己，再走出去。不然會(huì)造成內(nèi)外一片糟，里外做不精的局面。

以上僅是我一方觀點(diǎn)，請(qǐng)拍板。