線上展會值得值得參加？該如何規(guī)劃視頻和直播？展廳推廣時(shí)期是展前展中還是展后？

好的展會直播策劃能有什么效果？

以上數(shù)據(jù)是中山市易朗科技為某企業(yè)做線上展會直播出來的效果，想知道怎么做到的嗎？往下看。

一、制定線上參展計(jì)劃，把握每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

A、展前一個(gè)月制定直播推廣計(jì)劃

為客戶搭建線上線下直播間，協(xié)助客戶做直播策劃，同時(shí)提供直播彩排服務(wù)，在客戶彩排錄播過程我們駐場指導(dǎo)。

敲定展會推廣引流方案，根據(jù)每個(gè)客戶的推廣需求和預(yù)算，為客戶提供適合的推廣方案。展前一周開始為客戶的直播間進(jìn)行引流推廣。

B、展前一周抓住流量爆發(fā)期

展前一周，觀展商開始搜集供應(yīng)商信息，展會流量將有爆發(fā)期。這時(shí)要對線上展廳進(jìn)行引流，讓線上展會信息不斷地出現(xiàn)在潛在潛在客戶面前，通過谷歌搜索廣告、圖片展示廣告、YouTube廣告、Gmial廣告等不限形式，布局重點(diǎn)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞和極具號召力的廣告與讓潛在客戶進(jìn)入你的展廳或直播間，了解你的產(chǎn)品，進(jìn)一步的互動。

C、展會開始，直播推廣策略根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整

易朗提供展會直播平臺推流技術(shù)服務(wù)，同時(shí)根據(jù)各個(gè)直播平臺的觀展數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整調(diào)整引流策略和工作側(cè)重點(diǎn)。調(diào)整廣告語，重點(diǎn)推介主打產(chǎn)品，介紹企業(yè)的成功案例吸引注意。

D、展后錯峰獲客

我們會利用再營銷廣告展會期間熱門視頻素材，推送到觀看過直播卻沒有轉(zhuǎn)化的客戶群體，錯峰獲客，降低成本。

二、不怕一萬只怕萬一，凡事要有PlanB

A、多平臺搭建線上直播間

線上直播有太多不確定因素，不能只靠展會平臺，通過FB/YouTube/網(wǎng)站等多平臺搭建直播間并同步直播來實(shí)現(xiàn)引流獲客更靠譜。

B、一定要將彩排的視頻當(dāng)作錄播保存下來

防止直播因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)卡頓無法進(jìn)行、業(yè)務(wù)員直播怯場表述不清等問題導(dǎo)致的客戶流失。同時(shí)保存直播視頻，用于后期公司推廣素材使用。

三、結(jié)合上半年舉辦的線上展會的不足，思考解決對策

1、前期直播間搭建、展品籌備過于匆忙。線上展覽籌備時(shí)間不足，直播間搭建不合理，直播時(shí)無法突出展品，對采購商吸引力不足。

2、缺乏有效的營銷推廣。無法從Google、Facebook等社交媒體和線下渠道引流，前期推廣曝光不足。

3、外貿(mào)直播人員怯場、互動性差。業(yè)務(wù)人員面對直播鏡頭怯場，產(chǎn)品賣點(diǎn)表述不清，缺乏有效的互動性。

4、無法保存采購商資料。與線下名片交換相比，線上留資環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，效率低；

5、流量轉(zhuǎn)化率低。以直播間實(shí)時(shí)的互動數(shù)和粉絲關(guān)注注冊數(shù)來看，真正完整觀看直播的海外采購商占比較少，跳出率高，轉(zhuǎn)化率低。

6、24小時(shí)直播消耗體力。長時(shí)間、高頻率的直播對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的體力和精力是一種考驗(yàn)，經(jīng)常出現(xiàn)主播打哈欠、精神不振等現(xiàn)象，影響直播間觀看體驗(yàn)。

四、參加線上展會企業(yè)必定有的收獲

A：拉近了與客戶的距離：從郵件電話到視頻，建立了常態(tài)的聯(lián)系方式；

B：增加團(tuán)隊(duì)技能，提升日常管理效率；

C：產(chǎn)生了大量以往望而卻步的視頻素材，豐富了網(wǎng)站和YouTube頁面；

D：完善了facebook業(yè)務(wù)線條的運(yùn)營。

易朗科技提供專業(yè)的海外展會直播策劃及推廣服務(wù)，歡迎聯(lián)系！