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“傳統(tǒng)微商的生意越來越難做了。雖然微商接單都是一對(duì)一的，但是大多時(shí)候都有好幾個(gè)中間人，導(dǎo)致接單時(shí)效無法保證，層層上傳易出錯(cuò)引發(fā)糾紛，而且查單退單很麻煩，一旦出現(xiàn)售后問題更是退換難?！苯?，從事微商多年的掌柜貓貓表示，從傳統(tǒng)的接單賺差價(jià)到將人脈嫁接至貝倉(cāng)平臺(tái)的貨品資源，讓今年的生意不再難做。 底氣從何而來？值得一提的是，不僅僅是微商，還有代購(gòu)、實(shí)體店主等各類小賣家，逐漸成為貝倉(cāng)平臺(tái)的從業(yè)者。他們只需要利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行獲客，而貨源、物流配送、售后服務(wù)等問題均交給貝倉(cāng)。 目前，社交電商消費(fèi)者人數(shù)已超過5億，市場(chǎng)規(guī)模超過2萬億元。在業(yè)界看來， 社交電商是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式，其具有去中心化特征，依靠社交平臺(tái)和熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播，比傳統(tǒng)電商的獲客成本更低。與此同時(shí)，社交電商在探索各種社交玩法中，也容易衍生運(yùn)營(yíng)模式問題。需要注重運(yùn)營(yíng)模式的合規(guī)性以及做好質(zhì)量把控。搶占下沉市場(chǎng) 在朋友圈“征戰(zhàn)”多年的微商，不少已經(jīng)告別單打獨(dú)斗的模式，轉(zhuǎn)而奔向社交電商平臺(tái)。 “還是那個(gè)朋友圈，但生意變了?！必堌埍硎?，以往微商既要進(jìn)貨、賣貨、發(fā)貨，還要做售后服務(wù)，而現(xiàn)在只需要負(fù)責(zé)朋友圈賣貨就行，其他的貝倉(cāng)來負(fù)責(zé)。 據(jù)了解，貝倉(cāng)是貝貝集團(tuán)旗下的社交電商平臺(tái)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，其通過采用S2B2C模式，一端連接方，獲取商品貨源，一端鏈接微商、實(shí)體店主、代購(gòu)等，為其提供貨源、供應(yīng)鏈、開店工具等解決方案，以社交化方式售賣商品。 用戶注冊(cè)登陸貝倉(cāng)后，既可以自己購(gòu)物消費(fèi)，也可以成為賣家。貝倉(cāng)在頁面設(shè)置上提供“轉(zhuǎn)發(fā)”功能，賣家可以采用平臺(tái)建議零售價(jià)進(jìn)行售賣，也可以根據(jù)品類、、價(jià)格區(qū)間等多維度定位商品，自主設(shè)置商品的零售價(jià)，減去拿貨價(jià)，即為自己所得。 在貝倉(cāng)中，會(huì)員根據(jù)成長(zhǎng)值不同享受不同的拿貨折扣。 微商、實(shí)體店主、代購(gòu)等群體在平臺(tái)上成為賣家，通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品獲益，那貝倉(cāng)的收入從何而來？貝貝集團(tuán)總監(jiān)張洪濤表示，貝倉(cāng)的收入來自于商家，一是向商家收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，二是從商家的銷售額中獲得一定比例的抽成。貝倉(cāng)所覆蓋的類目以服飾為主，主營(yíng)類目包括女裝、男裝、童裝、鞋包等，目前入駐商家超過4000家。 值得一提的是，在貝倉(cāng)之前，貝貝集團(tuán)已經(jīng)推出貝店，模式與貝倉(cāng)類似?！柏惖晔侨奉愊M(fèi)平臺(tái)，而貝倉(cāng)是特賣平臺(tái)?！睆埡闈硎荆悅}(cāng)主要做特賣，商品價(jià)格更便宜，賣家獲得的收益也更多。 張洪濤指出，三線及以下城市消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)低價(jià)的商品需求很大，尤其是商品，而方也有著迫切的尾貨消化需求，這是他們看好貝倉(cāng)這一定位的原因。 事實(shí)上，特賣早已是一門生意。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019中國(guó)特賣市場(chǎng)交易規(guī)模將突破1.5萬億元，達(dá)到15432.58億元，2020年達(dá)到15860.15億元。 互聯(lián)網(wǎng)分析師劉鳴表示，當(dāng)下各行業(yè)庫(kù)存壓力依舊很大，有強(qiáng)烈的消庫(kù)存需求，但是公開打折等方式清理尾貨，會(huì)破壞形象，影響原有的價(jià)格體系。而通過社交電商等私域流量售賣尾貨，既保護(hù)了形象，同時(shí)也不會(huì)打亂原有的價(jià)格體系。 劉鳴進(jìn)一步指出，特賣產(chǎn)品與社交電商有著的契合性。特賣產(chǎn)品主打和高性價(jià)比，對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者吸引力較大。而在社交電商平臺(tái)上做賣家的微商、實(shí)體店主、代購(gòu)等大多來自下沉市場(chǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋的人群與特賣產(chǎn)品的消費(fèi)人群相契合。