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寶 貝倉2019年3月2日，有關(guān)“羅永浩為微商大會站臺”的新聞，突然在網(wǎng)絡(luò)上走紅。網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃，曾經(jīng)意氣風發(fā)的錘子科技CEO羅永浩，在公司陷入危機后已經(jīng)“淪落”到為微商“走穴”，更一度有消息稱羅永浩此次“站臺”還有5萬元的出場費。寶貝倉商家入駐www.putuitui.com

從相關(guān)視頻中可以看出這是一個名為“寶貝倉”入駐：www.putuitui.com   App的招商大會現(xiàn)場，羅永浩也的確上臺講了幾句祝福語，但事后，主辦方否認存在5萬元出場費，并解釋羅永浩只是作為朋友過來幫忙。

那么，這個“寶貝倉”究竟是一款什么App？是否真如網(wǎng)友們所調(diào)侃那樣是個“微商”？《知識經(jīng)濟》帶你進一步了解“寶貝倉”的前世今生。

什么是寶貝倉？

早在羅永浩這一事之前，“微商”一詞就已經(jīng)很難擺脫貶義色彩，所以業(yè)內(nèi)人士也多使用“社交電商”這個概念。隨著營銷術(shù)語的升級，現(xiàn)在還有了一個更加專業(yè)的名詞——S2b2C模式。而“寶貝倉”就是成都果小美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下該模式的一個分銷去庫存類社交電商平臺。

所謂的S2b2C模式，Zui早是由阿里巴巴參謀長曾鳴教授提出，是由S（供應(yīng)鏈）、b（渠道商）、C（顧客）三方元素構(gòu)建的一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò),這個模式Zui大價值就在于供應(yīng)鏈與渠道商通過緊密合作，去掉所有中間環(huán)節(jié)，共同為顧客提供服務(wù)。

其中，渠道商的服務(wù)離不開供應(yīng)鏈平臺提供的支持，而供應(yīng)鏈平臺也需要渠道商的服務(wù)來滿足顧客需求?！皩氊悅}”的S2b2C模式就體現(xiàn)在為品牌方提供積壓庫存整體解決方案，同時也為職業(yè)買手提供服裝、護膚美妝等品類的品牌低價存貨。

S2b2C模式目前已被認為是繼傳統(tǒng)微商、拼團類電商和會員類電商之后的第四種主要的社交電商模式。在這個風起云涌的社交電商大環(huán)境下，會員類電商的“云集”和拼團類電商的“拼多多”都已經(jīng)殺出重圍，走向赴美上市的星光大道，而大局未定的分銷去庫存類社交電商，還沒有產(chǎn)生自己領(lǐng)域的幸運兒，恰逢其時出現(xiàn)的“寶貝倉”，無疑也是想在該領(lǐng)域分一杯羹，爭取從中脫穎而出。

前世

事實上，“寶貝倉”并不是一個單純的新手玩家，其背后的果小美早前就已經(jīng)涉及了過去另一片零售藍?！獰o人貨架。

果小美成立于2017年6月，創(chuàng)始人為原阿里系聚劃算總經(jīng)理閻利珉，2012年他因受賄罪入獄，果小美正是他重出江湖的創(chuàng)業(yè)之作。2017年9月，果小美宣布與智能零售貨柜番茄便利戰(zhàn)略合并，在不到半年的時間里，就完成了兩輪共計1.2億美元的融資。這一系列動作，使果小美在短時間內(nèi)就成為國內(nèi)無人貨架領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

面對當時在無人貨架領(lǐng)域的眾多競爭對手，果小美無法做到貨架自身差異化，但為了突出競爭優(yōu)勢，果小美選擇用“密度”作為驅(qū)動，快速，打開用戶潛在的認知度。閻利珉在2017年9月接受媒體采訪時表示：“2017年的規(guī)劃就是把果小美貨柜數(shù)量開到8000~10000個點位?！倍∶揽偛靡笾救A也在2017年年末放出豪言：“2018年果小美將鋪設(shè)100萬臺貨架?！?/p>

可只要稍微留心計算一下就發(fā)現(xiàn)，他們的計劃根本不現(xiàn)實，其結(jié)果自然就是牛皮吹破了。

剛進入2018年，果小美就負面新聞不斷：裁員風波、資金鏈斷裂、供應(yīng)商封倉……真真假假中，果小美也做出回應(yīng)并公布了今后的發(fā)展規(guī)劃：果小美要實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——由重模式升級為輕模式，下一階段，在繼續(xù)深耕辦公室無人零售場景的同時，將主攻云端電商以及現(xiàn)有貨架的精細化運營，以提高用戶體驗為使命，并要打造辦公室升級版的“拼多多”。也就是說果小美想把辦公室的流量吸引到線上，通過復(fù)制聚劃算或者“拼多多”模式進行盈利。

然而這又是一次失敗的嘗試，果小美明顯高估了辦公室的流量，并且想要把這些用戶往線上導流，實際上是違背用戶對貨架心理定位的。從2018年5月開始，果小美在不斷撤離城市網(wǎng)點的同時，還遭受著持續(xù)虧本的嚴重打擊。

經(jīng)歷200天的生死時速后，果小美的無人貨架事業(yè)只留下了一地雞毛。

轉(zhuǎn)世

2018年6月11日，果小美在成都總部對外披露其新零售業(yè)務(wù)升級的Zui新消息，宣布C+輪融資進展：由湖畔山南向果小美領(lǐng)投入新一輪資金，投資方向為基于辦公室應(yīng)用場景延伸到線上社交拼團等全應(yīng)用場景的新零售升級版業(yè)務(wù)。

而對曾經(jīng)在無人貨架事業(yè)夸下的海口，果小美相關(guān)負責人只表示，“目前貨架還在運營，但已經(jīng)全力做線上業(yè)務(wù)?！?/p>

雖然果小美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并沒有盤活無人貨柜事業(yè)，但這半年來的試水，讓果小美有了進軍云端電商的信心。據(jù)果小美CMO胡冠中透露，果小美已經(jīng)驗證了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的可行性，并有把握把過去的優(yōu)勢與經(jīng)驗移植到云端電商上。

2018年6月20日，果小美的新項目——“寶貝倉”正式上線。雖說無人貨架事業(yè)還在繼續(xù)運營，但對于這個已經(jīng)趨于冷卻的風口，果小美果斷選擇了大幅轉(zhuǎn)型。今后為了生存，“寶貝倉”將逐漸成為果小美的主要業(yè)務(wù)。

新生

這一次，果小美算是押對了寶：“寶貝倉”這個主要經(jīng)營美妝、服飾箱包、母嬰、快消等商品的分銷去庫存類社交電商，上線僅用40天就突破成交總額的百萬元大關(guān)。其原因在于，用戶成為平臺買手后，可以通過加價代購的方式，賺取差價獲取收益，而且平臺對于買手也會有官方獎勵。

“寶貝倉”為買手設(shè)置了VIP1（銷售額2000元以下）、VIP2（銷售額2001~10000元）、VIP3（銷售額10001~40000元）、VIP4（銷售額40000元以上）四個等級，每個等級的買手在銷售時分別可享受10%、11%、13%、15%的商品售價優(yōu)惠。

而當買手實現(xiàn)等級提升時，還可以分別獲得80、200、400元的提升獎勵，而從VIP2開始，買手每月還有保級獎勵，分別是50元、100元、300元?！皩氊悅}”宣稱每3~6個月就會對等級規(guī)則進行變化，主要是以具體金額變動為主，并且在特定時間里會展開多種活動，刺激代購清倉。

例如在2019年1月1日至4月30日期間，“寶貝倉”為了進一步推廣還發(fā)起了“邀請有利”活動，買手通過分享邀請碼發(fā)展新買手后（每個買手每月初能獲得4個邀請碼），可獲得新買手當月代購費15%的傭金。

《知識經(jīng)濟》記者首先通過一位在廣州經(jīng)營服裝生意的侯女士拿到了“寶貝倉”的邀請碼，侯女士向記者介紹，“我本來就從事這個行業(yè)，并對代購有一定的了解，所以才加入寶貝倉?！彼嬖V記者，“其實只要用心做，一個月基本能有一萬元以上的收入。”

記者通過邀請碼注冊成功后，在“寶貝倉”的學習群里，還認識了一位年輕的“寶媽”胡小姐。胡小姐告訴記者，成為“寶媽”后，自己只是在家專心照顧孩子，沒有額外的收入，感到生活水平下降的同時，還覺得自己在逐漸脫離社會，就想找個事業(yè)隨便試試。

當記者問及經(jīng)營“寶貝倉”是否需要花費大量時間，胡小姐表示，“只要你學會了播貨技巧，熟悉平臺規(guī)則，哪怕是利用空閑時間都可以實現(xiàn)每月收入穩(wěn)定上萬?！?/p>

記者帶著將信將疑的心態(tài)，繼續(xù)瀏覽“寶貝倉”的推薦首頁，很快發(fā)現(xiàn)了僅需89元人民幣的MAC子彈頭系列口紅。記者在感到震驚之余，透過一位代購人士了解到：MAC口紅原價為160元人民幣，扣除免稅店黑卡優(yōu)惠以及退稅返點，在不計算郵費的情況下，平均每支口紅代購的成本都至少需要約115元。

記者還注意到，“寶貝倉”在顯示一些知名品牌時，在商標和名字上都有用“*”進行涂改，真實性不得而知。

記者還采訪到一位“寶貝倉”買手王先生，王先生認為，“現(xiàn)在的品牌特賣的比較多，大同小異，區(qū)別也就是品質(zhì)和售后了?！钡跸壬鷱娬{(diào)，“品質(zhì)和售后真的太重要了，作為代購賣家，服務(wù)于買家，出現(xiàn)問題時能及時解決掉買家的問題，讓顧客收到滿意的產(chǎn)品和售后服務(wù)才是正確的?！?/p>

記者了解到，王先生在“寶貝倉”上有過不愉快的體驗經(jīng)歷，由于換貨不及時，造成王先生的顧客造成嚴重不滿，導致王先生失去該顧客信任。目前，“寶貝倉”已經(jīng)推出“缺必賠”“慢必賠”“錯必賠”的代購保障計劃，期望解決類似問題。

對比

事實上，“寶貝倉”并不是分銷去庫存類社交電商里的個例，還有一個半年內(nèi)連獲兩輪總計超7億元人民幣融資，且單月成交總額逼近3.5億元的“愛庫存”，它才是分銷去庫存類社交電商中的龍頭老大。而作為后起之輩，“寶貝倉”（或者“愛庫存”）與“拼多多”和“云集”還是有著很多不同。

Zui先崛起的“拼多多”是拼團類社交電商的代表，其服務(wù)的直接用戶就是消費者，并且是讓用戶為了每一分錢的優(yōu)惠去拉動更多的用戶，這也就決定了“拼多多”還是以流量為主，不太注重品牌，更注重性價比。

會員類社交電商的代表“云集”，它在半封閉體系下的主要服務(wù)對象是自己的會員，主打的理念也是“自用省錢”，目前，云集目前80%以上的銷量都是店主自買。

“寶貝倉”這類分銷類社交電商，是需要依靠邀請碼的全封閉渠道。平臺直接服務(wù)的用戶大多是代購，是依靠代購們通過自己的粉絲圈或用戶群進行分銷。這類平臺不是單純依靠流量經(jīng)營，他們真正需要的是不斷給代購們找到優(yōu)質(zhì)的貨源，而代購們則會經(jīng)營自己的用戶。

前景

明顯能看出“寶貝倉”代表的分銷去庫存類社交電商其實就是傳統(tǒng)微商的升級。雖然從微信這個陣地轉(zhuǎn)移出來，但用戶也并非直接從平臺下單，而依舊是代購替用戶下單，保留了每位代購自己的“私域流量”，平臺也只是起到聚攏流量的作用。

同時，該模式的成功還在于以分銷的方式盯上“清庫存”這一理念，平臺通過向品牌方收取一定扣點，或者直接買斷自營提升利潤，對代購提供了一個拿低價貨的渠道，并盡可能提供幫助和激勵，讓其能分銷出更多的品牌庫存，這也可以算是在社交電商這條賽道上的另辟蹊徑，被資本市場看好也是理所應(yīng)當?shù)?，所以能在短時間里獲得迅速發(fā)展。

但這一優(yōu)勢也并不是長久的，S2b2C模式的可復(fù)制性極強，這種先發(fā)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在可以創(chuàng)造一個領(lǐng)先的時間差讓它們可以回過頭去夯實地基，搭建包括倉儲物流在內(nèi)的一整套完善的零售產(chǎn)業(yè)鏈，在場景上走向多元化，真正完成“去微商化”進程，這才是后來玩家真正難以逾越的競爭壁壘，也是規(guī)避傳統(tǒng)電商巨頭沖擊的防御力所在。

不過，庫存商品多是過季尾貨，平臺強調(diào)分銷去庫存會給消費者留下低預(yù)期的品牌印象，商品類型和尺碼都有著不小的限制，與其他兩種類型社交電商相比，分銷去庫存類社交電商更難進行標準化的規(guī)格劃分。

總的來說，在連傳統(tǒng)電商都還難以保證貨品真?zhèn)魏褪酆筚|(zhì)量的情況下，社交電商的“原罪”都是暫時無法避免的，而分銷去庫存類社交電商自然也會有層出不窮的混水摸魚者。

就如2019年實行的《電商法》開始對微商監(jiān)管一樣，各種類型的社交電商，在未來也必定會迎來更加細化且嚴格的監(jiān)管措施。