________________________________________________________________________________________________________________________________________  

                                                         各類目的資質(zhì)要求苛刻自行入駐被駁回的請(qǐng)勿從新提交 免得平臺(tái)就會(huì)把公司和品牌拉黑了   

                                                                                   詳情代入駐請(qǐng)聯(lián)系文章上面170開頭的號(hào)碼  號(hào)碼及是微  

________________________________________________________________________________________________________________________________________

傳統(tǒng)微商的生意越來越難做了。雖然微商接單都是一對(duì)一的，但是大多時(shí)候都有好幾個(gè)中間人，導(dǎo)致接單時(shí)效無法保證，層層上傳易出錯(cuò)引發(fā)糾紛，而且查單退單很麻煩，一旦出現(xiàn)售后問題更是退換難。”近日，從事微商多年的掌柜貓貓表示，從傳統(tǒng)的接單賺差價(jià)到將人脈嫁接至貝倉平臺(tái)的貨品資源，讓今年的生意不再難做。
底氣從何而來？值得一提的是，不僅僅是微商，還有代購、實(shí)體店主等各類小賣家，逐漸成為貝倉平臺(tái)的從業(yè)者。他們只需要利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行獲客，而貨源、物流配送、售后服務(wù)等問題均交給貝倉。
目前，社交電商消費(fèi)者人數(shù)已超過5億，市場(chǎng)規(guī)模超過2萬億元。在業(yè)界看來，社交電商是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式，其具有去中心化特征，依靠社交平臺(tái)和熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播，比傳統(tǒng)電商的獲客成本更低。與此同時(shí)，社交電商在探索各種社交玩法中，也容易衍生運(yùn)營模式問題。需要注重運(yùn)營模式的合規(guī)性以及做好質(zhì)量把控。
搶占品牌特賣下沉市場(chǎng)
在朋友圈“征戰(zhàn)”多年的微商，不少已經(jīng)告別單打獨(dú)斗的模式，轉(zhuǎn)而奔向社交電商平臺(tái)。
“還是那個(gè)朋友圈，但生意變了?！必堌埍硎?，以往微商既要進(jìn)貨、賣貨、發(fā)貨，還要做售后服務(wù)，而現(xiàn)在只需要負(fù)責(zé)朋友圈賣貨就行，其他的貝倉來負(fù)責(zé)。
據(jù)了解，貝倉是貝貝集團(tuán)旗下的社交電商平臺(tái)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同的是，其通過采用S2B2C模式，一端連接品牌方，獲取商品貨源，一端鏈接微商、實(shí)體店主、代購等，為其提供貨源、供應(yīng)鏈、開店工具等解決方案，以社交化方式售賣商品。
用戶注冊(cè)登陸貝倉后，既可以自己購物消費(fèi)，也可以成為賣家。貝倉在頁面設(shè)置上提供“轉(zhuǎn)發(fā)”功能，賣家可以采用平臺(tái)建議零售價(jià)進(jìn)行售賣，也可以根據(jù)品類、品牌、價(jià)格區(qū)間等多維度定位商品，自主設(shè)置商品的零售價(jià)，減去拿貨價(jià)，即為自己所得。
在貝倉中，會(huì)員根據(jù)成長值不同享受不同的拿貨折扣。
微商、實(shí)體店主、代購等群體在平臺(tái)上成為賣家，通過社交網(wǎng)絡(luò)銷售商品獲益，那貝倉的收入從何而來？貝貝集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)張洪濤表示，貝倉的收入來自于品牌商家，一是向品牌商家收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，二是從品牌商家的銷售額中獲得一定比例的抽成。貝倉所覆蓋的類目以服飾為主，主營類目包括女裝、男裝、童裝、鞋包等，目前入駐品牌商家超過4000家。
值得一提的是，在貝倉之前，貝貝集團(tuán)已經(jīng)推出貝店，模式與貝倉類似?！柏惖晔侨奉愊M(fèi)平臺(tái)，而貝倉是品牌特賣平臺(tái)。”張洪濤表示，貝倉主要做品牌特賣，商品價(jià)格更便宜，賣家獲得的收益也更多。
張洪濤指出，三線及以下城市消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)低價(jià)的商品需求很大，尤其是品牌商品，而品牌方也有著迫切的尾貨消化需求，這是他們看好貝倉這一定位的原因。
事實(shí)上，品牌特賣早已是一門生意。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019中國特賣市場(chǎng)交易規(guī)模將突破1.5萬億元，達(dá)到15432.58億元，2020年達(dá)到15860.15億元。
互聯(lián)網(wǎng)分析師劉鳴表示，當(dāng)下各行業(yè)庫存壓力依舊很大，有強(qiáng)烈的消庫存需求，但是公開打折等方式清理尾貨，會(huì)破壞品牌形象，影響原有的價(jià)格體系。而通過社交電商等私域流量售賣尾貨，既保護(hù)了品牌形象，同時(shí)也不會(huì)打亂原有的價(jià)格體系。
劉鳴進(jìn)一步指出，特賣產(chǎn)品與社交電商有著天然的契合性。特賣產(chǎn)品主打品牌和高性價(jià)比，對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者吸引力較大。而在社交電商平臺(tái)上做賣家的微商、實(shí)體店主、代購等大多來自下沉市場(chǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋的人群與特賣產(chǎn)品的消費(fèi)人群相契合。
社交零售將從社交時(shí)代進(jìn)入零售時(shí)代
貝貝集團(tuán)接連推出貝店和貝倉的背后，是整個(gè)社交電商江湖的興起。
在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，隨著電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，用戶紅利逐漸消失，傳統(tǒng)電商獲客成本高。而社交電商具有去中心化特征，依靠社交平臺(tái)和熟人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式傳播，可以有效降低獲客成本。
移動(dòng)社交的快速發(fā)展也推動(dòng)了社交電商的興起。據(jù)騰訊發(fā)布的2019年第四季度及全年業(yè)績報(bào)告顯示，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到11.6億，較2018年同期的10.9億增長6.1%。對(duì)于社交媒體的有效利用為電商的進(jìn)一步發(fā)展帶來新的契機(jī)。
從市場(chǎng)規(guī)模來看，社交電商已成為電子商務(wù)不可忽視的規(guī)?；?、高增長的細(xì)分市場(chǎng)。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年中國手機(jī)網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)6.1億，社交電商購物用戶規(guī)模達(dá)5億，預(yù)計(jì)2019年社交電商占比網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超過20%，2020年將超過30%。
與此同時(shí)，過去5年，我國社交電商的復(fù)合增長率為60%，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬億元，2019年社交電商的市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬億元，達(dá)到20605.8億元，同比增長63.2%。
劉鳴認(rèn)為，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商更能拉動(dòng)長尾商品的銷量，為小品牌發(fā)展帶來機(jī)遇。傳統(tǒng)電商在“搜索”模式下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響，流量不斷向頭部商品匯聚，中小長尾商戶則容易淹沒在海量的商品大潮之中。而社交電商具有去中心化特征，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，給了長尾商品更廣闊的發(fā)展空間。
據(jù)張洪濤透露，目前貝倉沒有競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，所有品牌的顯示位置由其銷量、消費(fèi)者反饋等決定，貝倉會(huì)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析。
貝貝集團(tuán)董事長張良倫曾表示，2020年開始，包括社交電商在內(nèi)的社交零售將從社交時(shí)代進(jìn)入零售時(shí)代，Zui早的流量積累階段已經(jīng)過去，需要回歸到零售本質(zhì)，更好地提升會(huì)員購物體驗(yàn)，更好地讓會(huì)員通過賣貨賺到錢。
精細(xì)化運(yùn)營成硬核競(jìng)爭(zhēng)力
隨著各路玩家入場(chǎng)，社交電商的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈，社交流量投入帶來用戶增長的邊際效應(yīng)將逐步降低。
面對(duì)流量增長放緩這一問題，張洪濤表示，在微信之外，貝倉還與諸多MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，并在直播、短視頻等社交媒體平臺(tái)投入精力。
據(jù)了解，在與MCN機(jī)構(gòu)合作時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)旗下網(wǎng)紅通過直播、短視頻等形式吸引用戶，引導(dǎo)用戶下單，而貝倉負(fù)責(zé)商品采購、倉儲(chǔ)、物流、售后客服等。
值得一提的是，貝倉還在線下進(jìn)行布局，建造倉儲(chǔ)式品牌特賣中心，將線上與線下打通。據(jù)悉，貝倉特賣中心單店面積3000-10000平方，涵蓋男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)、鞋包、母嬰、居家等品類，商品以出廠價(jià)或集團(tuán)直供價(jià)格銷售，平均1-3折。
有分析人士指出，線下門店已經(jīng)成為電商平臺(tái)重要的流量來源，線上線下的邊界逐漸正被逐漸打破，打通線上線下流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)是大勢(shì)所趨。
而從整個(gè)社交電商發(fā)展進(jìn)程來看，經(jīng)過幾年發(fā)展，社交電商告別野蠻生長階段，從高速增長時(shí)代進(jìn)入了提質(zhì)增效時(shí)代。行業(yè)焦點(diǎn)也從流量爭(zhēng)奪變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營。
張洪濤表示，對(duì)于社交電商而言，Zui重要的是做好會(huì)員運(yùn)營和貨品運(yùn)營。在會(huì)員運(yùn)營方面，貝倉為每個(gè)會(huì)員分配了導(dǎo)師，并成立商學(xué)院，通過線上和線下課程，教授會(huì)員選品、社群運(yùn)營等技巧；在貨品運(yùn)營方面，貝倉組建了百人以上的選品團(tuán)隊(duì)，尋找低價(jià)高質(zhì)的商品，并注重物流配送、售后服務(wù)等方面的建設(shè)，為賣主提供扎實(shí)的后方保障。
在曹磊看來，在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中，商品質(zhì)量把控尤為重要。因?yàn)樯缃浑娚讨饕揽可缃魂P(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變傳播，這種形式下平臺(tái)口碑的重要性更加突出，如果不注重平臺(tái)商品質(zhì)量監(jiān)管，社交傳播的方式對(duì)口碑較差的平臺(tái)負(fù)面影響更大。
據(jù)了解，相比用戶注冊(cè)時(shí)的“0門檻”，貝倉在招商時(shí)則設(shè)置了一些規(guī)則，例如品牌年銷售額需達(dá)到2000萬，有50家線下專賣店，并繳納1萬元保證金，從源頭對(duì)商品進(jìn)行質(zhì)量把控。