?魚塘策略深度解析

通過上一節(jié)的學(xué)習(xí)，相信你對釣魚策略已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)在我就要詳細地教你，如何更省力…更輕松…地釣…更多的…魚.

因為……給你思路……更要給你出路.

魚塘策略包含七大組成部分:

魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

魚桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚，必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過硬，然后通過獨特的賣點，逐步地塑造你的學(xué)校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

魚塘……就是你的目標(biāo)市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單，只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

魚……就是你的目標(biāo)生源，隨著培訓(xùn)學(xué)校越來越多，招生策劃方案，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，它變得越來越狡滑越來越難抓。

魚線……連結(jié)著學(xué)校、市場、學(xué)生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被成功地塑造起來了，但是還需要靠媒介，培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案，有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應(yīng)該是強有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點說明)…吸引力十足的魚餌，后一定要想辦法把它鉤住。

魚餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益?？梢允谴鹑?，可以是超級贈品，可以是免費的服務(wù)。不管你用什么形式，魚餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式， 同時…讓目標(biāo)生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

魚鉤……就是個隱藏的機關(guān)。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”，吸引目標(biāo)生源過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，春季招生策劃方案，此時魚鉤就很重要。

策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局，決定你未來的競爭力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點討論)

這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。就像我這本書，每個章節(jié)都是獨立的，但是又互相銜接，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

當(dāng)你自己的魚塘，還很小，你的數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，簡單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚塘。

你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補。

有了好的魚塘，就要想辦法，吸引魚兒高高興興地游到你自己的魚塘，這個時候你所要做的就是，盡量地散播帶鉤的“魚餌”。

下期預(yù)告：衡量一個好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

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創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動，讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來越多，學(xué)前班招生策劃方案，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)機會，不斷測試項目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運，要實現(xiàn)自己的夢想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務(wù)，帶來改變?yōu)槌跣?，只有這樣才能深入客戶，找到客戶的痛點，同客戶建立關(guān)系不是因為他們購買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創(chuàng)造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國內(nèi)藝培類校長招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領(lǐng)會助店吧-助招生的商業(yè)運作模式

二，簡單的事情重復(fù)做，大道至簡

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項目，每天都在等待風(fēng)口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個項目，做了幾十個市場，而等到真正的風(fēng)口來了時候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅信，堅持做一件事情，堅持做好一件事情，堅持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅持把同一件事情重復(fù)做好一萬遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過這個階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團隊很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實際上錯誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產(chǎn)品才能真正符合市場的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的

       你可以和當(dāng)?shù)氐膱蠹?、視頻、廣播臺、網(wǎng)站合作。

       方式:免費為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn)，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式，比如某某機構(gòu)為報紙的員工做免費的英語培訓(xùn)，掀起了學(xué)習(xí)英語的風(fēng)暴。

       或者是和他們合作搞活動。活動的主題必須大一點，起點高一點，比如全城免費學(xué)英語，培訓(xùn)機構(gòu)出教師。

       或者，你可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，以“客戶見證語”的形式，告訴大家，這個網(wǎng)站，是如何幫你快速地、低成本地實現(xiàn)招生，為了增加可信度，你可以在后署名，寫上你的學(xué)校名稱和聯(lián)系方式。這樣在無形之中，你就免費地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

      下期預(yù)告：向?qū)W生借魚塘

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