魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西，秘密就不成為秘密了.

再好的方法，一旦開始被很多人關(guān)注，一旦被更多的人使用，我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果……

所以，我很猶豫…是否要揭示這個威力更大的秘密?

這個秘密，給我，還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友，招生策劃方案，我想你和其他人一樣，迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后，我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報名?

很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后，常見的動作就是馬上拿起電話，“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力推薦自己的學(xué)校，結(jié)果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道，對方是什么魚，它喜歡什么魚餌，對方對你

完全不了解，不要說信任，連起碼的興趣，都沒有，怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”，因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!

你可以這樣做，利用信息:

“親愛的學(xué)員，對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送安踏代金券，請于**地領(lǐng)取，48 小時內(nèi)有效!”

“已經(jīng)有 252 個學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課，但很可惜，只有10%的人才能成為幸運兒……免費”

“已有 80 個學(xué)員等待國學(xué)課程于 3天后開課---但只剩20個名額。為公平起見，我們規(guī)定，不允許提前報名，先到先得，特別強調(diào):前 6 名幸運學(xué)員，我們將免費贈送價值 300 元課程DVD。”

下期預(yù)告：三封催促信

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?向媒體借魚塘
       你可以和當(dāng)?shù)氐膱蠹?、視頻、廣播臺、網(wǎng)站合作。

       方式:免費為他們的員工或者員工的子女提供培訓(xùn)，他們?yōu)槟銈冏鰪V告，培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案，當(dāng)然廣告應(yīng)該是以采訪的形式，比如某某機構(gòu)為報紙的員工做免費的英語培訓(xùn)，掀起了學(xué)習(xí)英語的風(fēng)暴。

       或者是和他們合作搞活動?；顒拥闹黝}必須大一點，起點高一點，比如全城免費學(xué)英語，培訓(xùn)機構(gòu)出教師。

       或者，你可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站、論壇，學(xué)前班招生策劃方案，以“客戶見證語”的形式，告訴大家，這個網(wǎng)站，是如何幫你快速地、低成本地實現(xiàn)招生，為了增加可信度，你可以在后署名，寫上你的學(xué)校名稱和聯(lián)系方式。這樣在無形之中，你就免費地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

      下期預(yù)告：向?qū)W生借魚塘

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一.快速跨越信任的鴻溝

通過熟人轉(zhuǎn)介紹，潛在生源對你不是完全陌生的，這樣，你和他之間就可以大大縮短彼此了解的過程，而且，因為你和他之間是建立在友誼、熟人的基礎(chǔ)之上，這可以幫助你緩解招生過程中初步接觸了解階段的壓力。

二.增加你的“目標(biāo)魚塘”

你可以通過每個被推薦的潛在生源，擴大你的目標(biāo)魚塘，進而利用這個魚塘，增加你與潛在生源的接觸點，拓寬你的招生渠道，增加招生量。

三.減少你的招生成本

通過請求推薦和跟進潛在生源，你不僅節(jié)省時間，還降低費用。開發(fā)一個陌生生源的費用，是通過推薦系統(tǒng)獲取的生源的8 倍。試想一下，增加招生人員進行推廣，費用很高 ，

而利用你所擁有的學(xué)生推薦新生源，費用卻幾乎可以忽略不計。

四.提升介紹人的價值

當(dāng)你跟進被轉(zhuǎn)介紹的潛在生源，取得他的信任，并且你的教學(xué)真正地幫助他實現(xiàn)了自己的夢想，并且使他獲得成績提高和心情愉悅的時候，介紹人的價值也得以提升了。更加重要的是，介紹人的信用度得到提高，而且會經(jīng)常得到這個新生源的感謝。

五.為你贏得長久的口碑效應(yīng)

一群對你充滿感激和信任的學(xué)生，他們會自發(fā)地為你做免費的宣傳，他們的口碑是有效的廣告方式。你可以想象一下，當(dāng)你的競爭對手，經(jīng)常被要求提供關(guān)于教學(xué)或服務(wù)可信性的證據(jù)，而你的現(xiàn)有生源的推薦，春季招生策劃方案，可以為你帶來顯而易見的信用效果，而且很少需要增加額外的信息。

下期預(yù)告：你的轉(zhuǎn)介紹，為什么如此低效?

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