直播帶貨銷售模式

iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示2018年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)4.56億人，增長(zhǎng)率為14.6%，預(yù)計(jì)2019年在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.01億人，在線直播市場(chǎng)發(fā)展回歸理性，對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而“直播+”的趨勢(shì)越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞，如今，結(jié)合電商開辟出一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，通過主播推薦帶動(dòng)貨的銷量，去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。

回歸生意本質(zhì)2016年上半年在應(yīng)用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業(yè)還沒有探索出一套相對(duì)成熟穩(wěn)定的盈利模式。經(jīng)過3年的發(fā)展、洗牌，加上4G跟5G的發(fā)展，從技術(shù)、產(chǎn)品底層加持直播電商。根據(jù)財(cái)報(bào)測(cè)算，2018年，京東獲客成本達(dá)到1503元，2016年這一數(shù)字為142元。相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。線上流量貴，獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進(jìn)了人們的視線。獲客成本的提升，各家營銷費(fèi)用收緊，廠家以及品牌主尋求投入與回報(bào)比更高的渠道，看到微信的私域流量成就了拼多多及微商，知識(shí)付費(fèi)的分銷大佬也如雨后春筍，日進(jìn)斗金。直播隨著熊貓的破產(chǎn)，從幾年前瘋狂撒幣時(shí)代趨于冷靜，但主播們累計(jì)的大量粉絲無法變現(xiàn)，此時(shí)淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結(jié)合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時(shí)代突破線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，雖然流量沒有沉淀在廠家，但是對(duì)于打開產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品初期品牌營造還是很有意義的。

2、解決了工廠的痛點(diǎn)C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（OriginalDesign Manufacturer原始設(shè)計(jì)制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但需要入駐平臺(tái)，依賴于平臺(tái)流量，因此工廠的痛點(diǎn)是無法直接觸達(dá)買家。網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)剛好解決了工廠這一痛點(diǎn)。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格，網(wǎng)紅都會(huì)強(qiáng)調(diào)“Zui低價(jià)”與工廠價(jià)保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來更高的復(fù)購率高。網(wǎng)紅主播跟工廠其實(shí)是很好的互補(bǔ)，網(wǎng)紅主播苦于流量無法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無流量，傳統(tǒng)的銷售渠道對(duì)于還沒有用戶品牌認(rèn)知的產(chǎn)品很難打開銷量，然而電商直播是網(wǎng)紅主播與廠家的完美互補(bǔ)。工廠品牌為主播們提供了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對(duì)流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網(wǎng)紅主播也突破了靠單一廣告或打賞變現(xiàn)的瓶頸。直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量，從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌。是提供服務(wù)，提供流量，提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏，為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。

河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥商學(xué)院。目前主營直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
     集團(tuán)公司線上主營淘寶直播和微信看點(diǎn)直播，與國內(nèi)一線品牌合作發(fā)展品牌化運(yùn)營，是兩面針集團(tuán)旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運(yùn)營商，公司線下設(shè)于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機(jī)構(gòu)，立足中原，服務(wù)全國。
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