抖音直播賺錢Zui快的方式是？

抖音直播的五大帶貨法則，早知道早賺錢！大家都知道除了淘寶、天貓等各種購(gòu)物類App，從去年一直大火到現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也逐漸放開了直播權(quán)限，尤其是抖音、快手平臺(tái)，帶貨能力堪稱一絕。直播帶貨不僅使互動(dòng)方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了Zui能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。給大家總結(jié)了直播帶貨的五大法則，希望能帶你入局直播電商，并盡量解決你的焦慮。

一、流量——解決流量，就解決了一半的問題圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實(shí)有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了Zui強(qiáng)有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺(tái)，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個(gè)核心要素——流量。關(guān)于流量，今年有一個(gè)大火的新詞——私域流量，即能夠通過自己運(yùn)營(yíng)獲取的流量，如何把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量也成了很多互聯(lián)網(wǎng)人絞盡腦汁思考的問題。因?yàn)橄啾葋碚f，私域流量的用戶粘性更高，轉(zhuǎn)化率也要高得多。而要想從各個(gè)平臺(tái)獲取公域流量，有幾點(diǎn)技巧要特別注意：1、短視頻/直播的封面（重中之重）作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面對(duì)整個(gè)視頻有著至關(guān)重要的作用，在確認(rèn)不違規(guī)的前提下，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。封面的選擇，首先應(yīng)該和內(nèi)容相關(guān)，其次是視覺沖擊力強(qiáng)，或是能引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。2、 標(biāo)題如果封面沒有在第一時(shí)間抓住用戶的注意力，標(biāo)題在這時(shí)則充當(dāng)了完美替補(bǔ)。如何定義一個(gè)好的標(biāo)題？這個(gè)問題沒有明確的答案，不過我們總結(jié)了大批的標(biāo)題：1.在標(biāo)題里多用疑問或反問句2. 結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題3. 軒逸獵奇的標(biāo)題更容易吸引讀者4. 能夠戳到用戶的痛點(diǎn)，比如你的用戶多是勤儉居家，那省錢這樣的字眼一定能抓住他們的眼球。5、 標(biāo)簽分類如果你發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加上適合自己的標(biāo)簽。很多用戶沒有意識(shí)到標(biāo)簽的作用，這樣的話一方面會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，增大后續(xù)變現(xiàn)的難度，另一方面平臺(tái)算法無法判定你的賬號(hào)屬性，即使想給你推薦流量也無從下手。

二、人——直播間里的人與人設(shè)直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。過去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

三 、貨——供應(yīng)鏈、商品相對(duì)于上面提到的主播，貨品同樣重要。首先是供應(yīng)鏈的選擇，好的供應(yīng)鏈能讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上Zui大程度的實(shí)現(xiàn)盈利。去年冬天，一位只有幾百粉絲的素人主播在直播間銷售加厚的羊毛襪，號(hào)稱一年內(nèi)穿破退錢，限時(shí)售賣1000雙，短短時(shí)間內(nèi)就被搶購(gòu)一空，直播間不到500人觀看，他卻輕輕松地在賺了幾千塊錢，還收獲了一批粉絲。不怕粉絲少，就怕貨不好。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)位也非常重要，不同平臺(tái)、不同類目的用戶對(duì)價(jià)格的接受程度也不一樣。比如在快手平臺(tái)，寵物類的商品均價(jià)能達(dá)到1500元/單，而美食類的商品的銷售價(jià)格為45元/單。

四 、場(chǎng)——直播間、平臺(tái)直播電商是通過直播的形式進(jìn)行賣貨，但Zui終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要。[1]直播間設(shè)備和拍短視頻不同，直播間的設(shè)備要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)節(jié)，室外直播用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。[2]燈光直播間選取偏黃色的光還是偏白的光更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，燈光從上方照下來還是側(cè)方更符合需求，都是需要考慮的點(diǎn)。[3]搭建直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個(gè)粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

五、復(fù)盤，每一場(chǎng)直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時(shí)間進(jìn)行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時(shí)間有多晚。如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。復(fù)盤有幾個(gè)點(diǎn)需要尤其注意：[1]數(shù)據(jù)分析直播結(jié)束后一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ?，并找出?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時(shí)長(zhǎng)、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。[2]老用戶的活躍度即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場(chǎng)直播的成交。[3]直播間的轉(zhuǎn)粉率直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進(jìn)入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。[4]調(diào)整改進(jìn)在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，一定要記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行時(shí)實(shí)施。

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